2024年初创公司的机遇领域

未来建立伟大创业公司的机会在哪里？

新创企业的六大机遇领域

这是我们正在探索的一些有趣领域/问题空间/行业：

• 老年护理
• 死亡
• 妇女健康
• 住房
• 可持续发展
• 垂直SaaS（我知道，这与其他不同，但请跟我走）

1. 老年护理

我们已经一段时间在关注这个领域了。七月份我写了一篇文章，“探索老年护理和老年科技领域”。文章详细总结了我们的工作、所学到的东西、困难、机会等等。

八月份，我联系了企业家 Sameer Dhar（他的初创公司专注于失禁问题），他看了15个以上的老年护理领域的想法，并否定了它们。他允许我发表他的大量研究供他人学习。

最后，我使用了我们制定的一个概念（并否定了），CareClarity，来分解一个早期阶段的初创公司提案。这与老年护理的特定内容关系不大，但侧重于我们在公司成立之前寻找的关键因素，包括：对问题/解决方案的真正见解，竞争优势，实现增长的途径。我们没有这些，至少没有足够让我坚定的程度，所以我们暂停了。

所有这些工作和分享已经吸引了不少创始人和其他人的联系。老年护理是一个大的领域，有很多严重的问题需要解决。我们将在这个垂直领域花更多时间，也许我们工作室中出现的公司之一将源自这项工作。

2. 死亡

我不想成为一个情绪低落的人，但每个人都会死去。有人正在努力延长生命，也许有一天死亡将是可选的。但就目前而言，以及可预见的未来，我们都会死去。

死亡是一个棘手的话题。很多人不喜欢谈论它，尽管年轻一代似乎更加开放。过去的禁忌正在被打破。尽管如此，只有低百分比（约21%）的人提前规划他们的葬礼。

大约46%的美国人有遗嘱。

在一些研究中，这个比例甚至更低。自1990年以来，这些数字并没有大幅改变。请，立下遗嘱。

• 并不奇怪，收入较高的美国人拥有遗嘱的可能性要比收入较低的人高得多。
• 教育和种族也存在显著差异。

这些数字是几年前的，可能已经有所改善。根据2023年Caring.com的一项研究，与2020年相比，现在有63%更多的年轻成年人（18-34岁）拥有遗产规划文件。但是，LegalZoom的数据并不显示太多希望。

好了，统计数据就说这么多。

死亡是很重要的。人们的葬礼安排兴趣正在改变（火化的比例正在上升），当有人去世时会发生许多其他事情。

• 财富传承将会是疯狂的。在2019年，Cerulli Associates估计在25年内将有多达68万亿美元的财富将在世代之间流动。再读一遍那个数字。六十八万亿美元。天啊。
• 丧亲和悲伤是真实的。失去亲人是我们集体经历的一部分，但这并不会减轻痛苦。特别是如果这是突然或意外的。失去一个孩子是极其痛苦的（虽然这没有发生在我身上，但我在年轻时失去了一个兄弟）。
• 处理某人的生活。处理一个亲人的遗产很糟糕。卖掉他们的房子。卖掉他们的车。偿还债务。关闭账户。在各种官僚机构拖拖拉拉的同时完成所有这些。把文件送到这里。然后再送到那里。哦，而且你可能还得传真一些东西。所有这些都是在悲伤中进行的。

我知道这些都不是什么愉快的事情。但这就是现实。优秀的创始人会寻找痛点并努力解决它——在死亡领域确实存在着很多真正的痛苦。

3.女性健康

女性占世界人口的一半（在不同国家之间可能会有1%左右的差异）。然而，与“男性疾病”（即通常更常见于男性的疾病）的资助相比，女性健康研究的资金严重不足。

改善女性健康将带来巨大的好处，包括经济方面的好处。塔夫茨医学中心卫生平等研究中心主任克洛伊·伯德博士和兰德公司资深社会学家表示：

通过对妇女健康问题的资金不足研究，我们失去了大量的资金。实际上，在将疾病主要影响一种性别的近三分之二的情况下，所谓的“男性疾病”得到了过度的资助，而“女性疾病”却遭到了严重的资金不足。即使是对妇女健康的基础研究资金的轻微增加，也将带来令人瞩目的回报，这将引起华尔街或硅谷的任何人的注意。

毕竟，女性占美国人口的一半以上，约占劳动力的一半。女性比男性更有可能成为照料者，并且做出了80%的所有健康抉择。然而，医学科学继续对妇女进行资金不足的研究，即使是在最关乎妇女的疾病中。这就是说，这是低效的科学。

在Highline Beta，我们最近与两位了不起的创始人一起推出了Flora。这是第一家个人拥有的生育保险提供商。Flora的目标是20多岁的女性，她们担心未来的生育问题，提供了一种廉价、易于理解的保险产品，可以帮助她们支付生育治疗费用。六分之一的北美女性将需要某种形式的生育治疗。试管婴儿可以每轮花费2万至4万美元（女性通常需要2-3轮）。

有关女性健康的禁忌正在被打破。FemTech被定义为一个行业/垂直领域。2021年，CB Insights为该行业绘制了一张市场地图，列出了95家以上的公司。

在2022年底，Highline Beta有机会与Essity（一家全球消费品公司）及其创业团队Essity Ventures合作，举办了一个共创活动。我们邀请了七家初创公司前往德国慕尼黑，与Essity的关键利益相关者合作了几天。所有这些初创公司都专注于女性健康，包括MUTU（为母亲提供基于证据的数字化运动计划，帮助她们在产后恢复信心，掌控身体的变化和感受）、Roura（一种可穿戴设备，改变女性应对经期疼痛的方式）、以及Egal（一种卷装卫生巾，方便在公共场所私密地处理月经）。更健康的人更有生产力，更有生产力的人会让大家共同向前迈进。我们需要更多这样的事情。

4. 住房

住房行业完全乱了:

• 在许多地方，房价仍然太高，但似乎几乎不可能以合理的价格和快速的速度增加供应。
• 官僚主义和繁文缛节令人难以忍受，而且劳动力短缺，没有足够的人来建造住房。
• 替代性住房单位（ADUs）越来越受欢迎，但政府无法迅速调整法规，许多人也不希望自己居住的社区变得更加密集。
• 一些人希望房价大幅下降，但如果你拥有一套房子，你希望房价上涨，因为这很可能是你最大的投资。
• 利率已经到了人们无法负担房贷的地步；许多人每个月支付的大部分是利息，几乎没有任何资产积累。
• 在北美有60万到100万无家可归的人。

它不断地发展。住房触及方方面面，根据其供应和价格，使事情变得更容易或更困难。加拿大在2022年接纳了40万多名新的永久居民，政府希望这个数字能够增长。每个人将住在哪里呢？许多人搬到了较小的城市，但随后面临着找工作的挑战，因为那些地方的经济不像大城市那样强劲。我们不断循环往复，我不喜欢事情的发展方向。

Highline Beta已经进行了一些房地产/房地产科技投资，其中之一是Requity Homes，该公司为加拿大次要市场的人们提供了租赁购房平台。他们的模式行之有效，许多客户都是移民。租赁购房在美国已经扩展（尽管很多初创公司面临困难，因为它们筹集了太多资金，并且增长过快，尤其是在低利率的世界中，这种情况现在已经发生了根本性的变化）。创新房屋所有权的商业模式绝对是一种方法。显然，我们需要全力以赴来解决住房问题，无论是购房、租房还是其他什么方式。人们需要一个好地方居住。没有这样的地方，他们就无法感到安全，无法组建家庭，也无法为未来打下基础。

5. 可持续性

如果世界走向 🧨，其他任何事情都不重要。我们真的需要把自己的事情搞定。就像许多问题一样，这个问题非常复杂。单单地缘政治方面就足以让你头晕目眩。

Highline Beta在这个领域进行了一些投资，并将继续这样做。

• BanQu：提供企业供应链的可见性和可追溯性（用于供应和ESG数据），以实现财务和运营优化。实现可持续和合规采购。
• Carbonhound：自动化客户和监管报告，使企业能够以诚信采取应对气候变化的行动。
• ChargeLab：电动汽车充电桩的操作系统，为北美领先的电动汽车充电桩制造商、安装商和网络运营商提供后端软件支持。

这些都是软件公司（因为这是我们的重点），但也有很多专注于可持续发展的硬件、深科技、生物科技等等。我们有幸在过去5-6年与百威英博合作，参与了100+加速器项目，该项目专注于大型企业的各种可持续发展挑战。联合利华、高露洁和可口可乐也参与其中。该项目优先推动初创企业与大型企业之间的试点项目，并取得了惊人的成果。这正是您看到结合真正的科学和规模效应所产生的影响的地方。

我们还与其他公司合作，比如Carbon Zero Capital，探索在可持续发展领域建立新的创业公司。我们正在积极招募一位驻地创始人，为一家面向企业的SaaS创业公司（专注于合规/监管挑战）在ESG领域展开工作。

6. 垂直SaaS
垂直SaaS不是一个行业，而是一种商业模式和战略。Highline Beta是一家专注于软件的创业工作室，我们看到了深入某个垂直领域的潜力，了解所有的细节，并能够解决重要的、未满足的需求。

我最近读到了OMERS Ventures的一篇文章，“深入牙科市场”。它专注于牙科市场（尤其是软件领域），这是一个巨大的市场，真正需要创新。有趣的是，这是我了解的一个领域，因为我们与高露洁合作了一年多，进行了多项新企业的研究、验证和建设。（总之，使用电动牙刷，每天刷两次，每次两分钟。相信我。）

有可能你进入了一个太小的垂直市场，但我认为过早地过分强调市场规模。你可以扩大市场（如果你达到真正的规模），或者确定要探索的相邻市场。

创业工作室非常适合垂直SaaS。看看OSS Ventures。他们只为工厂运营建立和投资创业公司。因此，他们已经建立了在非常特定的市场中重复创业公司建设所需的基础设施、工具和操作手册。每次他们建立新的创业公司时，都有真正的杠杆效应。

虽然Highline Beta不是一个专注于垂直市场的工作室，但我们支持了一些垂直SaaS创业公司，包括Moselle，这是一个库存编排平台，为每个商家提供了整理和自动化库存补货和分配的能力。顺便说一句，他们还建立了实际的人工智能。😀

我们将利用自己的知识和经验，以及创始人的知识和经验，建立更多的垂直SaaS公司。

支持技术

我最关注的两个是无代码/低代码和人工智能。

无代码/低代码工具正在不断成熟。它们不仅是构建初始原型或MVP的合理选择，还适用于全面应用。许多这类工具也在垂直行业中出现（比如保险领域的低代码工具），这意味着你可以获得定制和专业化的功能。它们都有一定的学习曲线，但维护/支持更容易，因为你不需要一个技术团队（或者技术团队规模较小）来管理专有的代码库。使用无代码/低代码可能会让人觉得技术创新已经到头了（每个人都在使用相同的工具！），但大多数初创公司并不是真正的技术创新者。那些真正是技术创新者的公司可能需要摆脱低代码工具或构建独立的技术并将其整合进来。

在科技领域，谈论人工智能无处不在。这没问题。AI霸主来了！也许不是这样，但人工智能将渗透到每个行业。首先，它正在推动效率，自动化许多工作。这是“将AI整合到你正在做的事情中”的策略。这是完全合理的，利用现有的AI工具/能力（而不是自己构建）。你绝对应该在你的解决方案中这样做，并且作为初创公司（以提高执行速度）。其次，它将带来完全新的可能性和以前不可能的解决方案。这是许多初创公司无法执行的深度技术AI，可能是一个合法的不公平优势。如果你没有在“做AI”，就不要假装。如果你在盲目地飞行，不要在你的路演中添加AI，也不要声称自己是“X的联合驾驶员”。这可能有时有效，但很快就会变得陈旧。有趣的一点是：我们现在看到关于垂直AI的讨论（比如在垂直应用/垂直SaaS中使用的AI），我觉得这很有趣。Greylock刚刚撰写了一篇关于这个话题的文章，James Murphy也在Forum Ventures撰写了一篇。

2024年及以后

我们要解决的大问题不在少数。

重要的是要超越宏大趋势和广阔的机遇领域，深入挖掘。找到一个有实际见解的问题是至关重要的。要具体化。可能是一个乏味的问题，在一个“小”而未被关注的市场。这些乏味的问题通常是最好的；很少有人在关注！

2024年将是一个有趣的一年。我不是预言家，但很容易看到全球将更加动荡。这让人感到害怕。这不利于专注。但有一件事是100%确定的：优秀的创业公司明年将会成立和启动（这在任何一年都是真的！）也许你会成为在2024年创立了一个了不起、非常成功的创业公司的人。祝你好运！🍀 🥳