Q3 SaaS指标（NDR、增长、效率）

我们密切关注过去五年中每一家SaaS公司的IPO（自2017年10月MongoDB以来）。这62家公司现在都已发布了他们2023年第三季度的财报。以下是我们对关键财务数据和指标的总结。

季度收入中位数为1.54亿美元。收入中位数和平均收入分别为1.54亿美元和2.28亿美元。年化后，分别为5.8亿美元和8.71亿美元。这些公司规模相当大，并且请注意收入包括服务，这对大多数SaaS公司来说只是一个小额项目。2023年第二季度、2023年第一季度、2022年第四季度、2022年第三季度、2022年第二季度和2022年第一季度的中位数分别为1.45亿美元、1.33亿美元、1.3亿美元、1.18亿美元、1.03亿美元和1.02亿美元。

年同比增长18%。年同比增长的中位数和平均值分别为18%和19%。考虑到这些SaaS企业的规模，这是很好的增长。但是，请注意增长正在放缓：2023年第二季度、2023年第一季度、2022年第四季度、2022年第三季度、2022年第二季度和2022年第一季度的中位数分别为20%、21%、27%、29%、30%和36%，所以增长正在放缓。

几乎一半的公司实现了营运利润。42%的公司实现了营运利润。中位数营运亏损为-1.6亿美元，平均值为-2.1亿美元。中位数和平均利润率分别为-18%和-18%。2023年第二季度、2023年第一季度、2022年第四季度、2022年第三季度、2022年第二季度和2022年第一季度的中位数分别为-20%、-20%、-21%、-26%、-32%和-30%。利润率正在提高！

高效增长。尽管这些公司亏损，它们以高效的速度增加新的收入。就中位数而言，这些公司每亏损1美元就增加0.91美元的新收入。这意味着只要净美元保留率超过100%，中位数的回本期为1.1年。这非常好。只要你的新收入回本期在2年之内，并且你永远留住客户（100%+ NDR），你的投资者应该会乐意看到你花钱来增加ARR。我们不引用平均值，因为它容易受到偏斜的影响。

收入与亏损比。中位数的收入与亏损比为4.21倍。换句话说，每亏损1美元，这些公司就有4.21美元的收入。鉴于高效的增长、强大的净美元保留率和快速的回本期，这是一个健康的比率。

56% 的公司报告了他们的NDR。在我们追踪的62家SaaS公司中，有35家在他们的季度报告中报告了他们的净美元留存。只有4家报告了毛美元留存，我们没有展示，因为这些数据存在报告偏差（只有拥有杰出GDR的公司在报告，显然）。

112% 的中位数NDR。那些报告的公司的中位数净美元留存为112%，平均值为112%。这些都是SaaS中非常强劲的留存指标。如果你的留存率接近这个水平，那么你做得很好。这意味着当前的客户群体是增长的源泉，即使考虑了降级和流失，也能实现12%以上的年度增长。2023年第二季度、2023年第一季度、2022年第四季度、2022年第三季度、2022年第二季度和2022年第一季度的中位数分别为115%、115%、115%、123%、125%和120%。

与历史数据的比较。以下是我们收集的Q3中位数与历史中位数的比较。请注意增长的下降。