玩被操纵的游戏：生存青睐那些痴迷的人

本文信息来源：nikunjk

我最近投资的一位创始人正在转型。我们坐下来讨论下一步该做什么。

他的本能是扫描大市场。医疗 AI、垂直 SaaS。在他走得太远之前，我问：你的团队知道什么是别人不知道的？

他没有答案。

大多数创始人从市场开始。找到一个大的 TAM，发现一个缺口，然后开始构建。这一招有效，直到有人带着更深的专业知识出现。那些不是研究问题，而是亲身经历过问题的人。

Chris Sacca 最近在 Dialectic 上分享 ："只玩被操控的游戏。"他避开公开市场，因为在那里他只是个旁观者。在风险投资领域，他能改变胜算。"这也许是运气，"他说，"但绝非偶然。"

不公平优势有三种：产品洞察、市场进入优势、技术护城河。拥有一种让你入局。两种意味着你很危险。三种则是垄断企业的构建方式。

共同点是理性人会选择放弃的那种痴迷。

Christina Cacioppo 曾在 Dropbox 深陷 SOC 2 合规工作。她在 Segment 的办公室待了数周，阅读了几十份审计报告，精确找出了摩擦点所在。投资人因为市场看起来太小而拒绝了她。但她比他们更早看到市场的走向。仅靠种子轮融资就达到了 1000 万美元的年度经常性收入，然后才接受了他们的投资。Vanta 现在价值 24.5 亿美元。

Parker Conrad 被赶出了 Zenefits。一位董事会成员告诉他，他没有能力再创办一家公司。他犯过的每一个错误都成为了别人没有经历过的教训。Rippling：估值 110 亿美元。

Eric Glyman 将他的第一家公司卖给了 Capital One，然后留任了两年多。他了解到整个信用卡行业的设计初衷就是让客户花更多钱。离开时他提出了一个别人不会问的问题：如果你的卡帮助你少花钱会怎样？Ramp 在四年内达到了 3 亿美元的年度经常性收入。

他们都不是从市场扫描开始的。有些人拥有深厚的专业知识。另一些人只是无法忍受现状的用户。Collison 兄弟讨厌在线收款的方式。Slack 是一家失败游戏公司内部的副项目。结果是一样的：他们无法停止思考的问题。

这位转型的创始人回到了起点。他的团队在受监管行业中找到了自己的优势。那些残酷的市场，复杂性会过滤掉所有还没有做过功课的人。

大多数初创公司因为公平竞争而死亡。找到你的优势。