60%的法律搜索现在以无点击告终，这对你的律所意味着什么？

现在有60%的法律类搜索在没有任何人点击进入网站的情况下就结束了。

Google 的 AI 概览直接在结果页回答诸如“车祸后该做什么”之类的问题，无需点击。预计到 2026 年中期，这一比例将达到 70%–80%。

对于那些把全部客户获取策略建立在 Google 上的律所来说，这是一次生死攸关的转变。

来自2025年的数据清楚地说明了这一点。

这不是逐步下降，而是在进行中的崩溃。

流量数据非常惨烈

根据 QS Digital 对 2025 年法律行业的分析 ，中位数律所的网站流量下降了 19%。有些律所的下降幅度接近 80%。

奇怪的是：展示次数保持不变。律所仍然出现在搜索结果中。只是用户不再点击进入。

为什么会这样？因为答案已经出现在页面上。AI 总览提供摘要、建议下一步行动，甚至会筛选出律师名单。用户在访问任何网站之前就已经做出决策。

Surefire Local 报道 ，当 AI 总览出现时，排名靠前的页面点击率平均下降 34.5%。过去在 Google 排名第一可以保证流量，但现在不再如此。

与此同时，成本持续攀升

具有讽刺意味的是：流量下降的同时，争夺剩余流量的成本却在不断上升。

人身伤害律师的每次点击成本比 2021 年高出 568%。关键词“Las Vegas personal injury attorneys”（拉斯维加斯人身伤害律师）的每次点击费用为 500 美元。部分法律关键词的每次点击已突破 1,000 美元。

iLawyer Marketing 的 2025 年分析显示，这并不限于少数高竞争关键词。整个法律广告类别都在经历成本通胀，同时回报递减。

算术很简单：成本上升、流量下降、转化率不变。投资回报率正在崩塌。

市区律所受冲击最大

QS Digital 数据显示下降呈地理分布模式。城市律所的下降幅度和波动性均大于乡村事务所。

这很有道理。大城市市场竞争更激烈、搜索者更成熟、还有更多可由人工智能自信回答的查询。当洛杉矶有人搜索“网约车事故后该怎么做”时，人工智能有大量训练数据可以直接给出答案。

乡村律所由于竞争较少且本地查询更具特性，变化更为稳定。但这一趋势在各地都朝着同一方向发展。

游戏规则正在被打破

打造出像 Morgan & Morgan 这样的律所的模式依赖于一个简单公式：在广告上投入比竞争对手更多，主导搜索结果，抢占绝大部分潜在客户。

该模式假定点击会跟随排名，假定流量会跟随曝光。两者如今都不再成立。

Martindale-Avvo 的《2026 年法律消费者状况报告》 描述了这一转变：“‘搜索、点击、致电’的线性路径正被‘询问与聊天’所取代。”

潜在客户与能总结答案、策划律师名单并验证专业能力的人工智能互动。他们可能在从未访问该律师网站的情况下就雇佣了律师。

SEO 正在成为 GEO

业内正在创造一个新术语：生成引擎优化（GEO）。

传统的 SEO 针对 Google 的算法 进行优化。GEO 则是针对 AI 系统进行优化。目标不再是排名第一，而是被 AI 引用。

现在不同的信号变得重要。AI 能够解析的结构化数据。在各个目录中保持一致的 NAP（名称、地址、电话）。LLMs 能验证的评论和声誉信号。在 AI 模型训练时被用作来源的被提及内容。

在 2025 年，注重准确性、一致性和社区存在感的律所仍然保持了可见度。那些仅依赖传统 SEO 的律所即便网站内容未变也出现了下滑。

现在真正有效的方法

正在转型的律所优先考虑的三大变化：

1. 多元化获客渠道。

完全依赖 Google 的律所正在被挤压。胜出者正在通过在视频（YouTube、TikTok）、社区参与、直接品牌认知和以 AI 为核心的发现平台上建立存在感来获胜。

2. 优化以获得 AI 引用，而不仅仅是排名。

确保你律所的信息在各处准确且一致。认领并验证所有目录列表。构建那种在 AI 模型回答法律问题时会被引用的权威内容。

3. 捕捉那些完全绕过搜索的需求。

增长最快的获取渠道是那些已经知道你名字的人直接联系。品牌建设、推荐体系和社区影响力会创造不依赖 Google 的需求。

结论

每次点击 500 美元的游戏是对尚未适应的律所的一种税收。

Google 搜索不会消失，但其作为主要获取渠道的角色正在减弱。2026 年及以后能够繁荣的律所，将是那些及早识别出这一变化并在被动应对前就实现多元化的律所。

数据清晰明了。问题在于贵所是会主动适应，还是要等数据迫使你们改变。