60%的法律搜索现在以无点击告终,这对你的律所意味着什么?
本文信息来源:talk24
在用户访问你的网站之前,AI 概览已经开始回答法律问题。流量下降了 19%,每次点击费用上涨了 568%,旧有的游戏规则正在瓦解。

现在有60%的法律类搜索在没有任何人点击进入网站的情况下就结束了。
Google 的 AI 概览直接在结果页回答诸如“车祸后该做什么”之类的问题,无需点击。预计到 2026 年中期,这一比例将达到 70%–80%。
对于那些把全部客户获取策略建立在 Google 上的律所来说,这是一次生死攸关的转变。
来自2025年的数据清楚地说明了这一点。

这不是逐步下降,而是在进行中的崩溃。
流量数据非常惨烈
根据 QS Digital 对 2025 年法律行业的分析 ,中位数律所的网站流量下降了 19%。有些律所的下降幅度接近 80%。
奇怪的是:展示次数保持不变。律所仍然出现在搜索结果中。只是用户不再点击进入。
为什么会这样?因为答案已经出现在页面上。AI 总览提供摘要、建议下一步行动,甚至会筛选出律师名单。用户在访问任何网站之前就已经做出决策。
Surefire Local 报道 ,当 AI 总览出现时,排名靠前的页面点击率平均下降 34.5%。过去在 Google 排名第一可以保证流量,但现在不再如此。
与此同时,成本持续攀升
具有讽刺意味的是:流量下降的同时,争夺剩余流量的成本却在不断上升。
人身伤害律师的每次点击成本比 2021 年高出 568%。关键词“Las Vegas personal injury attorneys”(拉斯维加斯人身伤害律师)的每次点击费用为 500 美元。部分法律关键词的每次点击已突破 1,000 美元。
iLawyer Marketing 的 2025 年分析显示,这并不限于少数高竞争关键词。整个法律广告类别都在经历成本通胀,同时回报递减。
算术很简单:成本上升、流量下降、转化率不变。投资回报率正在崩塌。
市区律所受冲击最大
QS Digital 数据显示下降呈地理分布模式。城市律所的下降幅度和波动性均大于乡村事务所。
这很有道理。大城市市场竞争更激烈、搜索者更成熟、还有更多可由人工智能自信回答的查询。当洛杉矶有人搜索“网约车事故后该怎么做”时,人工智能有大量训练数据可以直接给出答案。
乡村律所由于竞争较少且本地查询更具特性,变化更为稳定。但这一趋势在各地都朝着同一方向发展。
游戏规则正在被打破
打造出像 Morgan & Morgan 这样的律所的模式依赖于一个简单公式:在广告上投入比竞争对手更多,主导搜索结果,抢占绝大部分潜在客户。
该模式假定点击会跟随排名,假定流量会跟随曝光。两者如今都不再成立。
Martindale-Avvo 的《2026 年法律消费者状况报告》 描述了这一转变:“‘搜索、点击、致电’的线性路径正被‘询问与聊天’所取代。”
潜在客户与能总结答案、策划律师名单并验证专业能力的人工智能互动。他们可能在从未访问该律师网站的情况下就雇佣了律师。
SEO 正在成为 GEO
业内正在创造一个新术语:生成引擎优化(GEO)。
传统的 SEO 针对 Google 的算法 进行优化。GEO 则是针对 AI 系统进行优化。目标不再是排名第一,而是被 AI 引用。
现在不同的信号变得重要。AI 能够解析的结构化数据。在各个目录中保持一致的 NAP(名称、地址、电话)。LLMs 能验证的评论和声誉信号。在 AI 模型训练时被用作来源的被提及内容。
在 2025 年,注重准确性、一致性和社区存在感的律所仍然保持了可见度。那些仅依赖传统 SEO 的律所即便网站内容未变也出现了下滑。
现在真正有效的方法
正在转型的律所优先考虑的三大变化:
1. 多元化获客渠道。
完全依赖 Google 的律所正在被挤压。胜出者正在通过在视频(YouTube、TikTok)、社区参与、直接品牌认知和以 AI 为核心的发现平台上建立存在感来获胜。
2. 优化以获得 AI 引用,而不仅仅是排名。
确保你律所的信息在各处准确且一致。认领并验证所有目录列表。构建那种在 AI 模型回答法律问题时会被引用的权威内容。
3. 捕捉那些完全绕过搜索的需求。
增长最快的获取渠道是那些已经知道你名字的人直接联系。品牌建设、推荐体系和社区影响力会创造不依赖 Google 的需求。
结论
每次点击 500 美元的游戏是对尚未适应的律所的一种税收。
Google 搜索不会消失,但其作为主要获取渠道的角色正在减弱。2026 年及以后能够繁荣的律所,将是那些及早识别出这一变化并在被动应对前就实现多元化的律所。
数据清晰明了。问题在于贵所是会主动适应,还是要等数据迫使你们改变。