大分化

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本文信息来源：notboring

从平庸中拯救

戴着驾驶手套的弗拉德·特内夫驾驶着 1961 年款捷豹 E-Type，穿梭在法国戛纳的蜿蜒街道，最终驶入克罗瓦德加尔德城堡的碎石林荫道。这位 Robinhood 联合创始人兼 CEO 走下捷豹时，浑身散发着”波托菲诺花花公子”的精致魅力：剪裁利落的象牙白轻质西装外套，点缀着细海军蓝条纹。翻领：尖角耸立。肩线：绳纹装饰。颈间：系着阿斯科特领巾。左手腕佩戴金表，右手提着英伦赛车绿硬壳公文包。

重获新生的创始人快步穿过城堡，来到意大利风格的花坛庭院，他将在这里展示金融的未来。

在同事们的簇拥下，伴随着007系列电影配乐的烘托，特涅夫宣布了罗宾汉的最新产品：股票代币。欧洲用户可通过罗宾汉平台购买苹果等美国上市公司的代币化股票。

如何实现？如今戴着金色飞行员眼镜的特涅夫，将在 1955 年加里·格兰特拍摄《捉贼记》时曾涂鸦过的同一块黑板前进行讲解。他从西装胸袋抽出一支粉笔，随手画了个戴贝雷帽的法国投资者简笔画，然后开始用粉笔勾勒蓝图。

但等等…还有更多。特涅夫啪地打开公文包，抽出一个金属小圆筒——他告诉我们这个冷藏拇指驱动器里存着”OpenAI 和 SpaceX 史上首批股票代币的密钥”。

全球最令人向往、最难获取的两家非上市公司股票，如今在 Robinhood 就能交易。更妙的是：在 Robinhood 链上交易。

关于 Robinhood 将股票代币化以及非上市公司股份代币化的讨论已经并将持续引发热议。”Robinhood 是否一举解决了流动性危机？”你应当阅读这些分析文章。这确实是个重大事件。

但今天我们要探讨的并非此事。

今天的故事关乎呈现方式。那种新鲜感。那种与众不同。

Robinhood 的最新举措是大分化时代的最新一枪。

大分化时代就是差异化竞赛。这是对平庸的救赎。

每一个作用力都会引发大小相等、方向相反的反作用力。这是牛顿第三运动定律，也是市场涌现的新法则。

同质化的成本从未如此低廉。

网站看起来千篇一律。文字读起来毫无新意。宣传视频的套路如出一辙。

复制是免费且无摩擦的。正因成本低廉，它便显得地位低下。2019年最精美的着陆页，到了2025年可能就沦为粗制滥造之物。

当同质化变得廉价时，差异化就变得珍贵。但当复制行为毫无成本且毫无阻力时，你该如何保持独特性？答案就是让模仿变得代价高昂。

尼尔·斯特劳斯在其 2005 年的畅销书 《把妹达人》中描述了世界顶级搭讪艺术家”谜男”。这位导师向缺乏异性缘的学员们推荐了名为”孔雀开屏”的技巧：戴上羽毛围巾、穿上闪亮衬衫、顶着高礼帽、佩戴发光饰品——任何能让你在酒吧里与众不同的装扮。穿着滑稽服饰需要承受社交代价，会招致其他男性的嘲笑。但谜男和他的追随者们本就不是为了向男性传递信号。

雄性孔雀以其华丽的羽毛而闻名。”如果一只雄孔雀拥有巨大的羽毛阵列，还能拖着它四处走动并存活下来，”内森·巴舍兹在他 2022 年 4 月的文章 《DALL•E 2 与氛围转变的起源》中写道，“这很好地证明了它们体格强健且拥有优良基因。”

巴斯克斯借用进化心理学的概念指出，这属于一种高成本信号， 其”高成本”在于”发送这类信号需要付出切实代价，这正是适应性的证明（此处’适应’取最广义：指在环境中具备良好生存适应性）”。

过去网站上的精美图片需要高昂成本，因此所有酷炫网站都长这样：

随后 Unsplash 横空出世，提供免费精美图片，所有网站开始变成这样：

“当 DALL·E 2 或类似工具向公众开放时会发生什么？”Baschez 设问道。他准确预言道：”最直接的影响是，大量网站和博客文章将配备插画，或是这些算法能生成的其他炫酷视觉内容，比如 3D 模型、仿真照片、黏土模型等等。”

企业将如何脱颖而出？内森认为：”短期内，高端市场最可能的路径是转向交互性。目前还没有能制作交互式可视化内容的 AI。”即便如此，当 DALL·E 2 还处于封闭测试阶段时，他就预见到模型终将进化到足以胜任这类工作？

“那么终极形态是什么？如果我们达到艺术领域的’氛围奇点’——任何人只需输入几个短语就能创造任何作品时，会发生什么？当所有氛围都能免费获取时，人们如何通过审美格调来彰显地位？”

他以惊人的预见性结合历史观察指出：”如果只考虑绝对性能，AI 确实能独立完成任务。但涉及地位竞争时，相对表现才是关键。 在地位博弈中，相对表现才是核心。“

由于讨论对象是网站，巴斯克斯得出结论：在可预见的未来，”人类+AI”组合仍将胜过纯 AI 方案——就网站领域而言，这个判断完全正确。

但 Robinhood 和其他我们将看到的例子表明，随着几乎所有数字信号的成本骤降至零，那些希望传递高成本信号的公司已转向线下。

要说谁最了解网站设计被抄袭的滋味，那非 Stripe 莫属。

所以当联合创始人约翰·科里森在六月宣布他的新播客 《厚脸皮品脱》 时，录制的工作室与这家支付公司主页上明亮流动的渐变风格截然不同。

这地方看起来像间酒吧。

因为这确实是个酒吧：为了录制这档约翰采访 Stripe 客户的播客节目（嘉宾包括 OpenAI 联合创始人 Greg Brockman 和 Meta 首席财务官 Susan Li 等），Stripe 在其南旧金山总部打造了一个配备齐全的酒吧——运作中的健力士啤酒龙头、飞镖靶、卡座包厢，以及大量（风格混搭的）裱框画作。

这个酒吧式演播室是对 Collison 兄弟爱尔兰血统的致敬，堪称一种基因护城河；若非爱尔兰裔的播客主持人挪用这种场景会显得突兀，即便有人尝试模仿，也无力复制 Stripe 的预算水准与工艺细节。酒吧内的播客形式本身也形成了差异化壁垒：能在玩”Ring-the-Bull”投环游戏的同时，与 Meta 首席财务官深入探讨资本配置问题的主持人，其知识储备与谈话技巧都堪称凤毛麟角。

Cheeky Pint 爱尔兰酒吧的背景与 Robinhood 精致的法国里维埃拉风格截然不同，但它们都体现了同一种现象： 拥有资源实现差异化的企业正在加速分化。

当我看到 《厚脸皮品脱》 的预告片时欣喜若狂，而发现这已成为一种趋势时更是喜出望外。我不愿目睹世界在梯度下降中沦为单调的统一体，但此前这种感觉正逐渐成真。对大多数人和企业而言，复制看似成功的模式并以最小投入获取回报，始终是最轻松的选择。

然而这种病症本身，就蕴含着治愈的配方。

当众人选择廉价时，你当追求精良；当潮流趋于雷同时，你当另辟蹊径。

这种对”容易之道”的本能抗拒，正是硬科技吸引我的原因之一。在 2022 年 7 月的文章 《艰难事物的可贵之处》中 ，我曾写道：

硬核创业公司能成为伟大企业的主因在于：正因其艰难，成功后将面临更少竞争。所有导致它们初期难以成功的因素，同样阻碍着其他模仿者。这种优势会因先发效应而倍增——它们往往能吸引顶尖人才、锁定最积极的客户、建立强势品牌并实现规模经济。

这一趋势正在显现。在”大分化”背景下值得注意的是：通过建造他人无法复制的产品，它们同时创造了无法被抄袭的内容资产。

造雨者这家用无人机向云层喷洒微核剂、使水蒸气凝结直至形成雨滴的初创公司，拥有极具辨识度的官网。

人类借助 AI 可以在七分钟内临摹出近似其 19 世纪浪漫主义云彩油画与超大 Didone 字体的作品。

但人类与 AI 的组合无法复制其在德克萨斯州上空的精确降水数据，或是其团队穿越云层的飞行轨迹。

这些信号成本极高，但效果显著：吸引员工、客户和投资者。Rainmaker 最近就从 Lowercarbon Capital 筹集了 2500 万美元资金。

核心在于水资源的丰沛，附带好处则是差异化优势。

硬科技领域充满了类似案例。

Monumental Labs 用石材雕刻精美雕像，因此收获了优质内容。2024 年，它为 Stripe 雕刻了一座雕像，形成了”大分化”的衔尾蛇循环。

与此类似（当然也截然不同），巴黎的 Missor 工作室计划” 用巨型钛像覆盖西方 “。其宣布即将融资的推文获得 5.5 万点赞和 47 万次浏览，我敢肯定支票很快就会到位。

看看这张图。团队成员着装打扮仿佛来自完全不同的时代。法国国旗垂挂在典型法式建筑上——那是 19 世纪第三共和国时期被称为”市政厅”的公民建筑。窗户折射的暮光暗示漫长工作日即将结束。还有 Missor 工作室构思、铸造、打磨并捐赠给吕埃-马迈松市的赫拉克勒斯青铜像，这座雕像将在 2024 年巴黎奥运火炬传递前亮相。

或许其他团队能模仿胡须造型、服装甚至场景拍张照片，但他们造不出这样的雕像，无法原汁原味地复刻任何细节，更不可能如此令人信服地…演绎法式风情。这就是 Missor 工作室的独特之处。想要伪造 《Missor 工作室：破产始末》 可没那么容易。