把该死的产品做到最好

当我与创始人交流——尤其是欧洲创始人——时，我不断撞上硅谷心态与欧洲心态之间的同一反差。我认为，这归结为一件事。

在硅谷，我们的目标是做出最好的产品，并让最好的产品胜出。有一种底层信念：如果你做出用户想要的东西，或在 2026 年做出 agent（智能体）想要的东西，你就会赢。每个人都极度以客户为中心，极度专注于做出世界上最好的产品。

而和欧洲创始人聊时，我听到的是另一套叙事。我听到主权。我听到合规。我听到本地市场特殊性，以及「再多一张认证」会不会解锁市场里的某一小块。

我认为，这正是欧洲科技的根本问题。这是一个心态问题。

没人会在乎你在汉堡的地堡里托管一个蹩脚的德式 Gmail 仿品，并称之为主权 AI 打法。世界真正在乎的是：你是不是在做世界上最好的邮件客户端。

主权、隐私、合规——这些在全球化世界里（或者说在日益巴尔干化的世界里）如何建公司都很重要。但它们必须是二阶优先事项，而不是主目标。

赢的方式是：做出世界上最好的产品。你以它为先导，然后：

• 恰好有一个欧洲托管选项
• 恰好符合印尼的监管
• 恰好勾上所有合规框

这一切都源自「做出最好产品」这一核心目标。

可我仍不断看到创始人试图给自己抠出市场的一角：「我们是唯一欧洲、SOC 合规版本的产品，因此我们有权存在。」我不认为这是取胜之道。在这个时代，监管是真实的，它会塑造市场，但它不会让你准备好去赢。

所以拜托。如果你在 2026 年创业，你的愿景与目标必须是做出尽可能最好的产品，并凭产品本身取胜。然后再想办法把产品带到本地市场。那意味着托管、数据、隐私与合规——这些都重要。但不能用它们打头阵。

把该死的产品做到最好就行。

/k