致创始人：12 月 31 日的一篇文章

“我不是来战斗的。我是来赢的。” —— Frank Dux，Bloodsport（1988）

今天是 12 月 31 日，我们刚刚向投资组合中的一家公司追加汇入了更多资本。120 天实现 3 倍涨幅。我写下这些文字时，正在使用他们的产品。基于我们的坚定判断，我们进行了超额按比例跟投，进一步增加了持仓。

这是那种只有在你一次又一次、一个季度接一个季度地看着创始人踏实干活、不走捷径、不做表演之后，才会下的赌注。当你看得足够多，已经能够分清什么是在真正建设，什么只是在表演。

新一年的开始总会让创始人产生一些奇怪的变化。突然之间，每个人都有预测、都有趋势、都有建议。信息流被那些从未真正打造过任何东西的人所淹没，却信心满满地告诉你该怎么做。

忽略它。几乎所有的声音。

我最钦佩的创始人，并不是在追逐趋势，也不是在押注市场时机。他们按照自己的节奏，跑属于自己的那条赛道，专注于眼前唯一重要的事情。他们学会了我花了很久才明白的一点：工作本身就是策略。

今年我减掉了四十五磅。

我在今年早些时候写过这件事。GLP-1 药物，以及它如何彻底改变了我与食物、与身体、以及与那些日复一日累积、最终塑造你成为怎样一个人的选择之间的关系。

但直到我亲身经历了这一切，我才真正明白：并不存在那个时刻。没有突破。没有某一天一切突然改变。

只有星期二。然后是星期三。接着是下一周。一次次微小的选择，持续不断地做出，它们的力量只有在回头看时才会显现。我并没有感觉到负担卸下，只是一直出现、一直坚持。直到有一天我抬头一看，发现自己已经变成了另一个人。

打造一家公司的过程也是完全一样的。

神话在于，人们认为创业是关于那些宏大的时刻：发布、融资、媒体报道、收购要约。创始人等待这些时刻，围绕它们安排一切，用它们来衡量自己。

事实是，公司的建立发生在普通的星期二。那一张揭示产品洞察的客户支持工单；那次与表现不佳员工之间的尴尬对话；那一个没人会记得的第十版落地页；那份终于理顺的电子表格。

那些需要“大场面”才能感到活着的创始人，最终会精疲力竭。那些能在日常工作中找到意义的创始人，则可以持续数十年。

转变发生在每天。这就是全部的秘密。没有其他秘密。

为眼前的顾客而 Build，而不是为你脑海中的投资人。

我经常看到这种情况。创始人基于他们认为在路演 PPT 中会让人印象深刻的东西来做产品决策。因为某个 VC 提到过，就去加功能。追逐那些在融资时看起来很好看的指标，却并不能反映是否真的有人喜爱他们做出来的东西。

顾客并不关心你的叙事。他们关心的是你的产品是否让他们的生活变得更好。

我投资过的最优秀的公司，并不是为融资而优化的。它们是为对顾客的极度专注而优化的。融资之所以顺利，是因为产品本身行得通。不是反过来。

我们刚刚打钱的那家公司？他们不是为我们而构建的。他们是为自己的顾客构建的。我们只是顺势同行而已。

像保护权益一样保护你的注意力。确实如此。

我认识的每一位创始人都淹没在各种输入之中。Slack。Email。Twitter。新闻。播客。关于接下来会发生什么、什么正在消亡、你应该担心什么的无穷无尽的观点流。

其中大多数都是噪音。几乎没有任何一项会真正影响你的公司。

那些打造出持久事业的创始人，早已学会对占据他们注意力的事物保持冷酷而坚定的取舍。他们一周只看一次关于融资的 Twitter，而不是每小时一次。他们跳过那些本质上只是社交表演的会议。他们为自己创造思考的空间。

你的注意力是你所构建一切的原材料。将它分散到成千上万的输入中，你构建出来的也会是支离破碎的东西。保护好它，你或许才能构建出一个完整的事物。

如果你每天的前两个小时都用来解决最重要的问题，并把手机放在另一个房间里，会有什么改变？

比较会杀死你。

总会有人融到更多的钱。增长得更快。获得更多曝光。发布更炫目的产品。

那又怎样？

他们的赛道不是你的赛道。他们的公司也不是你的公司。刚刚完成一轮巨额融资的创始人，可能三个月后就会崩盘。被媒体大肆称赞的创始人，可能正在失去他们最优秀的人才。你不知道。你也不可能知道。

你能知道的，是你是否在做自己最好的工作。你是否在不断变得更好。你是否在构建一个让自己感到自豪的东西。

我见过创始人为了追逐他人的成绩单而毁掉自己。我也见过另一类更安静的创始人，只是专注于每天变得更好，却打造出了非凡的公司。

市场最终会对此做出取舍。为了炫耀而打造的公司会逐渐消失。以匠心打造的公司才能长久。

跑好你自己的赛道。

这个窗口期确实存在。但长期博弈同样真实。

我确实相信这是一个重要时刻。消费经济正朝着健康与功能转型。并购周期正在开启。行业内的老牌企业正在寻找你可能正在打造的东西。

但时刻终会过去。留下来的，是你所构建的一切，以及你构建它的方式。

我和 Lisa 用了十五年时间打造 POPSUGAR。期间也有高强度的阶段。但我记得最深、也最引以为傲的，并不是退出本身，而是我们构建它的方式。我们创造的文化。我们培养起来的人。以及在无人注视时所做的那些决定。

你正在写下那个故事。就在现在。每天。每个平凡的星期二。

把它写成一个你愿意讲述的故事。

未来的一年会很嘈杂。就让它嘈杂吧。

“建议产业复合体”希望你保持焦虑。焦虑的创始人会消费更多内容、参加更多大会、购买更多解决方案。

不要焦虑。保持专注。

你创立这家公司，是因为你看到了别人没有看到的东西。你仍然坚持在这里，是因为你拥有别人所不具备的东西。这就够了。已经远远足够了。

工作本身就是策略。平凡的日子才是真正非凡的日子。

你还有事情要做。

踏实做事。

新年快乐。