英伟达黄仁勋如何说服特朗普向中国出售 AI 芯片
在一位从硅谷投资人转型为白宫内部人士的长期助力下，黄仁勋成功促使政府改变了相关限制政策。
本文信息来源：nytimes
今年四月，当特朗普政府叫停英伟达专为中国设计的人工智能芯片销售时，这家芯片制造商的 CEO 黄仁勋收到了地缘政治世界的当头棒喝。
此后，黄仁勋化身为穿梭各国的谈判专家，试图说服特朗普总统改变政策。他陪同特朗普出访，在国会作证，并以其魅力征服了华盛顿的记者们。他还争取到白宫内部盟友的支持——尽管特朗普对华贸易言辞强硬，这些幕僚仍暗中维护全球商业利益。
英伟达的努力开始见效。据两位要求匿名的知情人士透露，黄仁勋上周在椭圆形办公室会见了特朗普，并力陈恢复销售其专用芯片的理由。他主张美国芯片应成为全球标准，而将庞大的中国市场拱手让给本土竞争对手是美国犯下的严重错误。
数日内，英伟达便宣布美国政府转变了政策立场 。这一戏剧性逆转标志着黄仁勋正式成为科技产业地缘政治博弈的核心人物，同时也凸显了英伟达从默默无闻的硅谷芯片制造商，迅速崛起为全球市值最高上市公司及推动人工智能爆发的关键力量。
就在上周，占据人工智能系统所需芯片市场 90%以上份额的英伟达，成为首家市值突破 4 万亿美元的上市公司 。此后其股价持续飙升，很大程度上得益于重返中国市场的战略。
黄仁勋先生”始终坚持这一主张，即便在不受欢迎的场合也不例外，因为他骨子里深信，赢得中国开发者的心智份额并阻止华为垄断市场，才是美国人工智能在全球制胜的最佳途径。”Nvidia 主要投资人、Altimeter 资本管理公司创始人布拉德·格斯特纳表示。
白宫发言人库什·德赛表示，特朗普的”美国优先政策”已促成数万亿美元对美国制造业和技术的投资，这些投资”将创造数千个优质工作岗位，并保障我们国家的国家安全与经济安全”。
“总统的所有行动都是为了保护美国和美国工人，”德赛补充道。
美国商务部未回应置评请求。《华尔街日报》 此前曾报道过这次白宫会晤。
黄仁勋先生在向特朗普政府示好的同时，始终坚定地保持着在中国市场的立足点。在中美贸易战言论不断升级之际，他多次往返太平洋两岸与官员会晤的举动常常令同事感到困惑。最终，中国在美中持续贸易谈判中施加的压力也为黄仁勋的游说行动提供了助力。
周三，黄仁勋在北京出席活动时签名留念，但对自己影响特朗普决定一事表现得十分谦逊。”我不认为我改变了他的想法，”黄仁勋说，”我的职责是向总统汇报我最熟悉的领域——科技行业、人工智能以及全球 AI 发展动态。”
现年62岁的黄仁勋本不愿充当说客。两位要求匿名的前员工透露（因他们仍在科技行业工作），这位科班出身的电气工程师曾认为政府事务无足轻重。
但当公司的 AI 芯片陷入全球政治漩涡时，他不得不涉足华盛顿政坛。由于担心这些芯片可能被用于协调军事打击和开发武器，拜登政府批准了限制对华销售的规定 。特朗普政府则承诺将采取更严厉的管控措施。
就职典礼后，黄仁勋首次造访白宫与特朗普会晤。虽然黄仁勋谈及人工智能政策与半导体议题，但总统事后向记者表示无法确定是否会进一步禁止英伟达对华芯片销售。与拜登政府官员类似，特朗普的顾问团队也担忧这些芯片将帮助中国企业赶超美国人工智能技术。
四位知情人士透露，特朗普政府于四月警告英伟达，计划全面叫停其在中国市场销售的最后一款人工智能芯片。
知情人士透露，负责出口管制的商务部长霍华德·卢特尼克邀请黄仁勋前往海湖庄园与总统会面，进行最后斡旋。四位消息人士称，在人均百万美元的烛光晚宴间隙，黄仁勋试图说服特朗普不要限制对华芯片销售。他解释说，英伟达这款名为 H20 的芯片性能远低于该公司销往其他地区的产品，失去中国市场将损害美国企业利益，反而助力中国竞争对手。
事后听取会谈简报的政府官员认为，黄仁勋刻意淡化了其芯片的实际效用。H20 芯片搭载了能处理复杂请求的高性能内存，中国客户正为此支付数十亿美元。两周后，美国政府致函英伟达，全面叫停该芯片对华销售。
但据两位熟悉其想法的人士透露，长期担任硅谷投资者、后成为白宫人工智能事务主管的戴维·萨克斯，比政府其他官员更能接受黄仁勋关于中国的立场。萨克斯对拜登政府另一项限制全球 AI 芯片销售的规定颇为不满，并质疑华盛顿”对外出售 AI 芯片将损害美国利益”的共识。
知情人士透露，黄先生开始定期与政府人工智能事务负责人萨克斯和斯里拉姆·克里希南交流。当华为公司宣布推出性能可媲美美国产品的”云阵384″人工智能系统后，黄先生对华为的担忧引起了萨克斯的共鸣。
4 月在华盛顿的一场会议上，黄仁勋敦促美国政府放宽芯片销售限制。”中国并未落后，” 他说 ，”他们领先我们吗？中国紧追在我们身后。双方差距非常、非常接近。”
黄先生后来与特朗普先生一起出现在白宫宣布英伟达在美国制造业投资 5000 亿美元的活动中。据英伟达高管事后透露，特朗普当时发表了即兴讲话——当黄先生笑着表示 “如果没有总统的领导力、他的政策、他的支持，特别是他强有力的鼓励——我指的是他非常坚定的推动——坦白说，美国的制造业不可能加速到如今的程度”时，特朗普露出了意味深长的笑容。
次日，黄仁勋向负责监管海外芯片销售限制的众议院外交事务委员会发表讲话。他批评拜登政府的芯片限售政策 ，并警告称禁止对华销售芯片将损害而非帮助美国利益。据两名熟悉会议情况的立法助理透露，当被问及今年震撼科技界的中国初创企业深度求索（其发布的 AI 系统可媲美美国产品）是否使用英伟达技术时，黄仁勋也巧妙应对了相关问题。
“他的目标始终是提供决策者或华盛顿圈内人士需要听取的关键信息，并解答他们的疑问，”随同黄仁勋访问华盛顿的英伟达总法律顾问蒂姆·泰特表示，”他完全做到了这一点。”
在随后的几周里，据四位知情人士透露，萨克斯协助废除了拜登政府限制英伟达向全球各国销售芯片数量的规定。这一操作为萨克斯帮助英伟达向沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国销售芯片扫清了道路。
五月，黄仁勋与特朗普一同前往中东。此时已成为黄仁勋盟友的萨克斯敲定了一项重磅协议 ，约定每年向阿联酋提供数十万颗当今最先进的英伟达芯片，用于建设全球最大的数据中心枢纽之一。
两位消息人士称，在销售过程中，萨克斯和黄仁勋开始提出相同的理由来推动人工智能芯片销售。他们表示，为了赢得人工智能竞赛，美国政府应鼓励各国购买美国技术，而不是制造让各国转向购买中国同类技术的理由。
当特朗普在行程中将黄仁勋称为”朋友”时，英伟达内部认为这是一个重大突破。
但黄仁勋并不满足于在中东市场的胜利。他还想重返中国市场。
在敲定与阿联酋的数十亿美元交易后不久，黄仁勋便飞赴台湾参加年度计算机展会。他在场边对记者表示， 华盛顿对中国实施的芯片销售管制反而让中国企业变得更强大。
“总而言之，出口管制政策是失败的，”黄仁勋说道。
上周，黄仁勋重返华盛顿，会见了智库领袖、政治记者和白宫官员。他传达的信息与他和萨克斯中东之行后推广的理念如出一辙：应鼓励世界各国基于美国芯片和软件进行建设。
“美国技术栈应成为全球标准，就像美元是各国建设的基准货币一样，”黄仁勋上周在华盛顿与智库”特殊竞争研究项目”录制的播客中表示。
据两位知情人士透露，黄仁勋上周在椭圆形办公室向特朗普传达了同样的信息。萨克斯当时就坐在附近表示支持。这场近一小时的会晤结束时，特朗普表示英伟达芯片可以恢复对华销售。
鲁特尼克在接受 CNBC 采访时表示 ，这一批准与中国正在进行的贸易谈判有关——中国近期同意向美国企业供应稀土磁铁。他表示，计划是向中国企业销售英伟达第四等级的芯片，这样”他们就会对美国技术栈产生依赖”。
几天后，黄仁勋前往北京召开新闻发布会，向客户表明英伟达已恢复对华业务。这位全球第六大富豪亲切地与记者们聊起他与特朗普的交情，现场气氛欢欣鼓舞。
