21 岁 MIT 辍学生以 3 亿美元估值融资 3200 万美元，Insight 领投

卡伦·考希克和塞琳·科卡拉尔原本没打算这么快进行 A 轮融资。他们的人工智能合规初创公司 Delve 在一月份刚宣布获得 300 万美元种子轮投资，业务正快速增长并持续签约新客户。

首席运营官科卡拉尔向 TechCrunch 透露，随后主动接洽的投资方开始纷至沓来。

这家运用 AI 智能体实现自动化合规监管的公司最终收到多份投资意向书，并以 3 亿美元估值成功完成 3200 万美元 A 轮融资。本轮融资由 Insight Partners 领投（占主要份额），多家财富 500 强企业的首席信息安全官参与跟投。

“Insight 是非常出色的合作伙伴，我们认定他们是理想的长期战略伙伴。”这位首席运营官表示。

Delve 的最新估值较上一轮融资跃升约 10 倍。与此同时，其客户群体已从 1 月份报告的 100 家企业扩展至 500 余家，其中不乏快速崛起的 AI 初创公司，如新晋 AI 独角兽 Lovable、Bland 和 Wispr Flow。

这家由麻省理工、斯坦福和伯克利 AI 研究人员组成的初创公司虽仅成立两年，却通过 AI 技术节省数百小时人工流程而大获成功，但其创业历程最初却截然不同。

Kaushik 与 Kocalar 是麻省理工学院大一同学，两人对 AI 与医疗科技均有浓厚兴趣。疫情期间，Kaushik 曾将新冠诊断系统推广至数千用户。

2023 年，他们开始研发 AI 医疗文书助手以协助医生处理病历文档。但由于涉及敏感医疗信息，他们很快便陷入耗时费力的 HIPAA 合规漩涡。

他们不再继续开发医疗记录工具，转而开始构建帮助其他公司更快、更经济地实现 HIPAA 合规的解决方案。这一转型让团队去年成功入驻 Y Combinator 孵化器 ，并获得了 General Catalyst、FundersClub、Soma Capital 等机构的种子轮融资。两位创始人于 2023 年大二学年选择辍学创业。

最初专注 HIPAA 合规的业务迅速扩展。”随着客户群增长，他们开始要求支持其他合规框架：SOC 2、PCI、GDPR、ISO，基本上涵盖了所有字母组合式的合规标准，”Kocalar 解释道。

从产品发布到达成企业交易，合规文书工作往往不可或缺。但这类手工操作非但不能推动业务增长，反而可能成为发展瓶颈。

“合规框架是标准化的，但企业业务却千差万别，”CEO 考希克指出，”这种错配导致传统软件失效，团队不得不退回电子邮件、Slack 和共享网盘拼凑的工作流程。”

Delve 通过 AI 智能体取代这些繁琐工作——这些后台运行的智能体（与客户工具集成后）如同内部团队成员，能跨碎片化系统收集证据、撰写报告、更新审计日志、追踪配置变更，实现合规流程的实时自动化。

科卡拉表示合规业务只是切入后台运营的突破口。这家 AI 初创公司的长期目标是自动化十亿小时的其他工作，未来计划拓展至网络安全、风险管控和内部治理等相邻领域。

Insight Partners 的投资意向正反映了这一发展路线。

“由于合规性涉及企业运营的各个环节——从业务扩张到交易达成，再到建立客户信任——对这一职能的现代化改造将推动整个组织的现代化进程，”Insight 董事总经理 Praveen Akkiraju 表示，”这正是 Delve 解决方案如此关键的原因所在。”

尽管如此，这家初创企业仍将面临竞争。多家 AI 公司正推出自动化业务流程的智能体产品。此外，OpenAI 等大型 AI 实验室也发布了能执行复杂任务的通用型智能体。

不过，科卡拉表示这些发展对 Delve 的业务是种肯定而非威胁。她指出，与通用型智能体相比，该公司在垂直领域具有深度优势。

“我们正积极布局，随着人工智能进步和实验室推出更先进的代理技术而持续优化。但真正让我们与众不同的是平台中构建的深厚领域专业知识，”她表示。”合规性始终在变化，新法规不断出台，现有法规持续演进，各公司对其解读也各不相同。这正是 Delve 的独特优势所在。”