融资把我整崩了

在那之前，我已经和 Pedrique（后来成为我的联合创始人）一起做一个小项目做了半年多，也积累了足够多的信号，让我确信他是我愿意一起创业的人。

当时我对我们正在推进的想法感到兴奋（我们已经有付费客户，并且真心相信这个论文式假设），但事后回看，如果对自己的动机足够诚实，我更多只是想掌控并经营属于自己的事业。在理想情况下，我本该在 PostHog 或 Doublepoint 工作时就遇到“此生唯一的创意”，然后以最大的确信去把它做成现实，但事实并非如此。我厌倦了等待灵感火花，于是决定主动走出去创造机会，而当时我们正在做的那个想法，就是我们所能押注的最佳选择。

由于我刚刚辞职，个人财务状况安排得相当稳妥。因此，我心中的理想方案是继续打磨我们已有的产品，尝试将其规模化；如果行不通，就再试一个，然后再试一个，直到真正跑通为止。只有到了那一步，我们才会考虑是否融资，以及是否有必要引入风投资金。

但这个理想方案对 Pedrique 来说行不通。他之前就跟我说过，他为打造自己事业攒下的那点钱已经快用完了，很快就需要开始接外包之类的工作来获得收入，才能继续支撑一段时间。在我们合作之前，他的 MicroSaaS 产品曾取得过一些小小的成功，但也只是勉强拉长了他的个人跑道，而现在这条跑道已经相当短了。

我们之前也讨论过这个问题，但在我已经 110% 全职投入之后，这件事就必须要有个结果了。我刚刚全职加入，我们不可能再回到那种一个人全职、另一个人因为糊口而只能兼职的状态。于是，决定变得很清晰：我们要去融资。

那一刻，这个决定其实很容易做出。再说一次，我们是两位彼此高度信任的联合创始人，也不想让这个机会从眼前溜走。所以，尽管这并非我心目中的理想选择，但我们现在已经是一家公司了，这是对公司而言最好的决定。我脑海里回荡的建议是“只要别死就行”，而 Skald 也正是在那时刚刚诞生。

于是我们开始融资。我们引入了四位非常出色的天使投资人，其中——这点很重要——包括我之前的几位老板（PostHog 的联合创始人 James 和 Tim，以及 Doublepoint 的联合创始人 Ohto），随后又决定寻找一家早期基金。最终我们选择了 Broom Ventures，并放弃了其他一些机会，以控制股权稀释。

听起来很棒，对吧？我当时并不急需薪水，但出于公平性的考虑，我现在也有了。我们的投资人都非常优秀。James 和 Ohto 作为天使投资人给予了我极大的帮助（感谢！），而我们的投资人本身也都是成功公司的创始人，包括 Broom 的普通合伙人 Jeff 和 Dan。我们还处在非常早期的阶段，但 Broom 已经给予了我们巨大的支持，总体来说，他们是一家非常好相处、不过度干预的风投机构。

最重要的是，他们没有对我们施加任何压力。他们都非常理解种子前期投资的本质，而这一点，并不是我们见过的所有潜在投资人都能做到的。

时间过去了一段，我们决定转向。我们对这个新想法感到无比兴奋。产品上线后，获得了一些早期进展。开源项目发展得不错，但在变现方面我们遇到了困难。我们没能拿下几个客户，增长势头也随之有所减弱。

然后，我发现自己的脑子彻底乱了。

而接下来要说的，可能正是我不确定是否该公开谈论的部分。这会不会损害我的形象？也许会。我看起来是不是不适合干这件事？有这种可能。但我一直很欣赏那些分享过程、而不只是事后总结的人。在事情正在发生时就进行反思，并且在公众面前保持高度透明，这就是我做事的方式 。当我敲下这些文字时，你正在实时见证我的成长。

总之，事情是这样的：我发现自己一连几天脑子飞转，不停地找点子。我很愤怒，很烦躁，效率也并不高。

当我更深入地剖析这些感受时，我意识到自己感受到了压力。我们赚的钱不多，增长也不算快。再看看周围，“某某创业公司上线一个月 ARR 就做到 100 万美元”之类的消息满天飞，我就会因为我们几乎没怎么增长而感到非常糟糕。我在想，那些我真正尊敬、钦佩的人把赌注压在我身上，而我却让他们失望了。

但事实上，他们并没有这么说，是我自己在这么对自己说。

几个月前，我和女朋友的一次讨论中出现过一个很有意思的反思，后来我意识到，它同样适用于我，只是方向相反。做一个“本可以成为某种人”的人，远比真正去尝试成为那样的人要舒服得多。我们当时讨论的是那些在音乐或运动等方面天赋异禀、却从不练习的人。大家总会说：“你要是多练练，肯定会成为最厉害的那个。”但他们最终从来没有去做。

问题在于：相比于真正去尝试却失败、从而“辜负”那些相信你的人，更容易的是过着一种生活——心里想着如果自己愿意，本可以做到 X。你总是可以依靠脑海里那个“本可以成为的自己”，以及“既然所有人都相信你，那一定是真的”，只是你选择了不走那条路。

而在我这里，情况恰恰相反。纵观我的职业生涯，我一直担任高度负责的角色，并且深度参与过几次从 0 到 1 的过程。这也让我在职业道路上不断听到别人说我会是个多么出色的创始人，或者说我具备“创始人画像”。我带过团队，身兼数职，拼命工作，并且始终从全局出发思考问题。

正是这些特质促使我以前的老板们决定投资我，而现在我突然觉得，在心理上我必须配得上这一切。我再也无法用诸如“我本可以成为创始人，但全职工作在经济上是最好的选择（几乎总是如此），所以我从未真正开始过自己的事业”这样的借口来安慰自己。我已经踏上了一条无法回头的路，尝试已经开始。当然，我也可以停下来，日后再重新来过。但从现在起，我要么成为一名成功的创始人，要么就不是。如果不是，我就必须面对辜负他人对我期望的现实。

这里面有很多值得拆解的东西，包括“成功”究竟意味着什么，以及我所说的大多数所谓“他人的期望”，其实是我自己投射到他们身上的——我也在与父亲的关系中学到了这一点。但这篇文章已经有点长了，这些留待以后再谈。

但我想强调的重点并不仅仅是，从朋友那里融到这笔钱让我心态变得有些混乱，而是我开始以一种对创业项目本身适得其反的方式在运作，却还以为自己是在做对公司最有利的事情。

我们在转型时考虑的想法，更多是从“这看起来有多大”的角度出发，而不是“它解决了什么问题、为谁解决”。缓慢的增长一直在折磨我，而增长缓慢确实很糟糕，也可能是走错路的信号，但它需要从一个客观、具有策略性的视角来审视。我们不是说过要先构建一个开源社区，之后再关注变现吗？这是不是一个可行的策略？我们真的有一个稳健的计划吗？这些才是我本该思考的问题，而不是陷入“我们需要一个增长更快的东西”的循环之中。

投资我们的人，投资的是我们本身，而不是我们向他们推介的某个想法。我们能做的最好的事情，是基于我们所相信和所了解的，遵循自己的节奏去打造一家伟大的公司，而不是为了让我在下次发送投资人更新时能感觉轻松一些，就把注意力放在让数字看起来更好上。

我们还有很多需要学习的地方，尤其是在销售方面（毕竟我们俩都是工程师），所以不能只是因为这是我们的舒适区，就为了做而做。即便我们的推进速度比不上 TechCrunch 上的某家公司，那也没关系。毕竟这是一场马拉松。

那么，在大概已经违反了许多“创始人不该在公开场合谈论什么”的规则之后，我这么做的整体目的到底是什么？对我来说，像这样的文章，最主要的目的就是把心里的东西说出来。我一直说，我之所以会发表包含关于分手的诗 、 坠入爱河的故事 、 关于我不安全感的文章 ，以及关于梦想的反思的写作，是因为只要存在有人可能会读到它们的可能性（当然，从技术上说也可能根本没人读），我就能在日常生活中真正做我自己。如果我能坦然接受，今天晚些时候可能会见到的一位朋友已经读过我上一次分手时的感受，那么我就可以毫无保留地和他们相处，因为我已经让自己被看见了。这对我来说一直是一种非常解放的感觉。

作为一个附带的期待，如果这篇文章真的被一些人读到，尤其是那些正在创业或打算创业的人，我希望他们能通过倾听我的故事，反思自己、自己的人生以及自己的公司。我曾考虑在这里写一个简短的要点清单，总结我在融资以及应对其后果过程中学到的经验教训，但说实话，这些更适合由读者自己去体会。我们每个人都不一样，同样的环境，不同的人会有不同的反应。有些人完全感受不到压力，或者至少不会来自朋友或投资人。也有人只会对压力作出积极回应（毕竟压力确实也有其好处）。也许他们过得比我好，也许并非如此。

毕竟，这是我的故事。祝你在自己的故事中一切顺利。

附言：我现在状态很好，动力十足，头脑清醒。如果你发现自己身处类似的境地，欢迎给我发电子邮件，若你愿意聊聊的话。我很乐意分享对我有帮助、但未能在本文中展开的内容。