如何使用 AI 转化更多交易
本文信息来源：dearstage2
如果你在 LinkedIn 上花费过一些时间，那你就知道 AI 领域已经变得多么嘈杂。感觉就像你被抛在了后面，其他人都已经掌握了窍门。而且，似乎所有事情都有 AI 工具：承诺颠覆你需求生成策略的智能代理、能自动化你的 SDR（销售开发代表）的炫酷机器人、能处理你整个外联工作的 GPT 驱动的序列。我们都渴望新的线索和更高效的工作方式，但什么才真正起作用呢？什么只是噪音？
我与技术首席营收官和 GTM 策略师 Andrew Ettinger 坐下来深入探讨了他对大多数团队错过的真正机会的看法：使用 AI 不仅仅是为了创造需求，而是为了将其转化为营收 。Andrew 甚至分享了一些你可以立即实施的实用分步策略和提示词（我们喜欢这种实战性的内容！）。
当我询问 Andrew 关于 AI 炒作时，他指出我们遗漏了大局。”AI 应该放大价值，而不仅仅是增加音量，”他告诉我。”我看到许多团队在狂轰滥炸收件箱，并称之为创新，但实际上我们在消耗我们的理想客户画像（ICP），我们的销售代表在那些真正无法推动业务发展的工具上花费时间。”
那么 Andrew 在哪里看到真正的机会呢？ 转化。“我们花费了所有精力来建立 4 倍的销售管道覆盖率，但随后我们失去了四分之三的交易，”他说。”这就是真正影响的所在。”
我们不应该专注于产生更多线索，而应该将 AI 用在能产生最大影响的地方——将我们已有的潜在客户转化为实际收入。这意味着使用 AI 来更好地理解买家的痛点，制作你的高管买家真正会阅读的内容，并将其展示在他们面前。
以下是 Andrew 向我介绍的五个中漏斗策略，附带你可以立即使用的分步说明和提示。
策略 1：使用 AI 从真实通话中提取买家信号
为什么有效： 每一次录制的销售电话都是真实客户语言、痛点、阻碍因素和指标的金矿。这是产生收入的资产的基础。
你的行动：
- 获取转录文本 ，来源可以是 Gong、Chorus 或 Zoom。
- 将它们输入大型语言模型（ChatGPT、Claude、Gemini）。
- 提取：
- 三大业务痛点（附原始引用）
- 相关指标
- 角色（推动者、经济买家、阻碍者）
- 如果他们不采取行动会面临什么风险
- 在多次通话中执行此操作以发现模式。
提示：痛点和指标提取器
你是一名营收分析师。从下面的转录中，输出：
• 提及的3个最大业务痛点（包含逐字引用）
• 与这些痛点相关的任何定量指标
• 每位发言者的角色（支持者、经济买家、用户、阻碍者）
• 用一句话描述不采取行动的风险
→ 在此粘贴通话记录
策略 #2：制作执行买家真正会阅读的 2 页白皮书
为什么有效： 你的买家很少会打开冗长的演示文稿和 PDF 文件。相反，利用你从通话中获得的见解，制作一份简短有力的白皮书，使用执行买家的语言。这更容易阅读，并且专门针对你最近的对话内容量身定制。
第 1 页：风险
- 用 150 个词概述 3 个最大的痛点
- 一个同行基准
- 一个”不采取行动的成本”统计数据
第2页：价值框架
提示：白皮书生成器
使用下面的痛点和指标要点列表，起草：
• 第1页叙述（≤150字）
• 第2页四栏价值表格
• 结尾 40 字 EB 邀请
语调：数据驱动型，高管风格
→ 将提取的列表粘贴到这里
策略 #3：使用白皮书来预约高管买家会议
这里是大多数人忽略的部分。发送 PDF 时要直接提出要求，并且在邮件发送前先给你的内部支持者发短信。你要进入会议室，而不仅仅是进入收件箱。
“我们15分钟后一起回顾一下，确认这些假设。”
如果你没有他们的手机号码？这是个更大的问题。如果你无法安排面对面的 EB 会议，你的成交率就会减半。
提示词：EB 邮件钩子
将白皮书提炼成120字的邮件：
• 以预期投资回报率为导向
• 引用一个同行证明点
• 行动号召：15分钟会议
语调：简洁、自信
策略 #4：将白皮书重新用于漏斗顶部
你刚刚创建了高价值的漏斗中段内容，为什么不用它来吸引新的潜在客户呢？
重复利用渠道：
另外 ：
- 在 ICP 内容下发布有见地的评论。
- 私信：”您介意我分享一份我们制作的相关白皮书吗？”
- 每周举办一次20分钟的微型网络研讨会，与产品团队和客户共同参与。
策略#5：检测与迭代
进行 90 天测试，比较使用 AI 生成白皮书的交易与当前流程的效果。跟踪成交率、销售周期长度、每个机会的执行官会议次数以及每个销售代表每小时的收入。每月进行检查，看看哪些方法有效，然后加倍投入成功的策略，淘汰失败的方法。
追踪两个队列：
- 使用 AI 生成白皮书的交易
- 未使用的交易
追踪指标：
- 成交率
- 销售周期长度
- 每个机会的 EB 会议数
- 每销售代表小时收入
每个季度都要重复进行一次清理。
为什么漏斗中部（MoFU）比获得更多潜在客户更重要
大多数团队认为他们需要更多潜在客户才能达到目标。但当你专注于转化现有客户时，实际情况是这样的：
在收入流失的地方使用 AI
漏斗顶端的自动化很有用，但如果中间环节存在漏洞就没用了。相反：
- 从真实对话中提取买家洞察。
- 包装成能被阅读的内容。
- 用它来成交更多——并吸引更多。
如果你将成交率从25%提升到33%，那就是每个销售代表额外40万美元的年度经常性收入。推到50%？增加120万美元。这不仅仅是更好的销售，这是指数级增长。
让我们停止收入流失。让我们成交眼前已有的机会。
