楔形陷阱

当我问到扩张计划时，创始人的眼角抽动了一下。十八个月，融资三千万美元，成千上万人在使用他们的 AI（已编辑）工具。

“我们在考虑接下来增加邮件序列功能。”

一家公司发现，他们的楔子已经变成了棺材。

AI 淘金热带来了一种新病。每个 VC 都希望在 A 轮前达到 100 万美元的 ARR。每个创始人都知道公式：封装 GPT-5，加上身份验证，收取企业级价格。你会达成里程碑，你会完成融资，但你可能永远无法打造一家值得风险投资支持的公司。

风投们很懂这一套。他们会投资三十个简单的楔子型项目，明知其中二十九个会停滞在 500 万美元的规模。他们赌的是其中一个会意外地构建出有护城河的产品。剩下的则会变成收购式招聘（acquihire）。

大多数创始人会上钩。简单的楔子型项目容易融资。“AI for X”可以写在咖啡餐巾纸上。“我们要重建整个技术栈”听起来像是妄想。

最好的公司会选择这种“妄想”。

Figma 花了数年时间在浏览器中重构设计工具。实时协作需要彻底重新构想一切——冲突解决、内存管理、渲染性能。他们在竞争对手发布插件的同时构建了自己的图形引擎。如今，那些竞争对手反过来乞求获得其基础设施的 API 访问权限，而这些基础设施他们永远无法复制。

Notion 质疑为什么文档和数据库要分开。自定义状态管理。专有同步引擎。三年没人理解的区块架构。如今，模仿者才发现，他们的基础在 Notion 轻松发布的新功能下开始崩裂。

我是在看着四家初创公司以同样的方式倒下时学到的。它们都建立在别人的核心价值主张之上。当底层平台发生变化、转型，或通过定价将它们排挤出去时，它们就一无所有。这个楔子从来不属于它们。

加速器的 Demo Day 证明了这种模式。三十个 AI SDR 项目上线。二十八个是相同的 ChatGPT 封装器。两个直接集成到客户的 CRM 中，从每一笔丢失的交易、每一次成功的销售流程、每一种异议模式中学习。OpenAI 在公共销售知识上训练。这两个则在私有交易结果上训练。一个在普遍意义上提升，另一个则专门为付费客户提升。

我的测试是：仅凭你的楔子，能否单独做到 1 亿美元？没有相邻产品，没有平台故事，只有这个楔子。

创始人开始慌了。他们列出相关功能、扩张计划、生态系统愿景。在融资演示文稿中坦白楔子只是一个功能。

陷阱在规模化时触发。你最大的客户需要一些你的架构无法实现的东西。你的团队调整提示词而不是训练模型。你添加聊天小部件，以为动作就等于进展。每一个功能都让转型更难。每一个客户都让改变变得不可能。

你的楔子变成了你的命运。无论客户在第一天认为你是什么，你五年后仍在为此奋斗。

真正的楔子看起来窄，但深入。困难的问题会叠加成竞争护城河。每一个技术决策都至关重要。你避免的每一个依赖都会成为永久的优势。

年收入 $100 万是一个真正的成就。但这也是大多数楔子策略显露天花板的地方。与此同时，另一个人验证了同样的问题并深入探索。三年时间。没有收入。没有指标。构建别人无法复制的东西。

今天看来，那位创始人简直像疯了一样。

选择就在此刻。AI 让浅层构建变得前所未有的容易。敢于深入探索的勇气变得至关重要。

选择别人无法构建的楔子。否则，你将成为别人更新日志中的一行记录。