创始人们——别再用 AI 写你们给投资人的邮件了

我想分享一些我越来越常看到的现象：创始人用 AI 来撰写给投资人的邮件。创始人以为这样能让回复更有冲击力、更详尽、更显得老练……但实际上，这只会让我立刻把你彻底否掉。

以下是为什么这是个糟糕透顶的主意。

投资人一眼就能看出来——而且会立刻摧毁信任。

在融资过程中，真实感就是一切。投资人评估的不只是你的产品或市场，他们也在评估你本人。他们想知道你如何思考、在压力下如何沟通，以及你是否具备在创业混乱中披荆斩棘的能力。

AI 生成的电子邮件当然很精致，但也同样千篇一律、经过过度修饰、毫无灵魂。它们缺乏那些让邮件令人难忘的棱角、个性特点和真实声音。当投资人读到一封明显像是出自 ChatGPT 的邮件时，就无法分辨其中哪些是真正代表你能力水平的内容，哪些只是你提示算法生成的结果。我们在 1517 寻找的一项关键特质是“高度流畅性”。这意味着创始人能够在不同层级的知识体系中自如切换，并且经常能够用任何人都能理解的方式，清晰地传达技术细节和产品功能。这种沟通能力的掌控对打造一家企业至关重要。而在 AI 生成的电子邮件中，我们无法再识别这种特质，往往只能面对一堆需要费力筛选的杂乱内容。我们在幕后关注的东西有很多，不只是信息本身，或对我们问题的表面回答。

你的写作，暴露了你的思考方式。

你如何构建一封电子邮件、选择强调哪些细节、向我们提出什么问题，或如何回答我们的问题——这一切都在向投资人展示你的思考方式。你是言简意赅，还是冗长啰嗦？你是开门见山，还是把关键信息埋在第三段？你能否将复杂问题提炼为清晰表达？

这些都是关于你如何思考、如何行动、以及最终如何经营公司的信号，也反映了你将如何与团队沟通，以及在形势变得困难时如何做出决策。AI 无法复制这些。它可以模仿结构，但无法展现你的判断力。

融资的本质是建立关系，而不是优化转化率。

太多创始人把投资人沟通当成一个营销漏斗。他们以为只要对邮件主题做 A/B 测试，或使用“正确”的措辞，就能获得更多会面机会。但事实并非如此。

最好的投资人关系建立在真实的交流之上——而不是精心打磨的推介稿。当你用 AI 来写电子邮件时，其实是在为错误的目标做优化。你追求的是“看起来很厉害”，而不是真实做自己。而投资人一眼就能看穿这一点。我每个月都会看到 100 多份新的融资推介。如果我还得花时间分辨哪些是“真实的”，哪些只是 AI 生成的垃圾内容，那我多半会直接跳到列表里的下一封邮件。破解之道就是“真实”。一旦我能感受到真实的人类语境，就有了可以建立连接的基础。说到底，作为投资人，我们是要与你长期同行的。这意味着我们会和你一起走过很多年——经历顺境与逆境。也正因为如此 → 我们寻找的是那些我们“愿意一起共事”的人。而唯一的办法，就是真正了解你，以及你是谁。

这很懒——而且投资人看得出来。

残酷的事实是：如果你连给投资人写电子邮件都懒得亲自动手，投资人又凭什么相信你愿意投入构建一家公司的艰苦工作？

融资是一场苦战。你要发出数百封邮件，进行数十次通话，面对无数次拒绝。如果你把沟通这一环节外包给 AI，那就意味着你在寻找捷径。而投资人不会押注走捷径的人——他们押注的是愿意不惜一切代价的人。理解这场游戏，想清楚如何优化你能优化的部分，但不要为了速度而牺牲灵魂。

你的故事就是你的优势——不要让 AI 把它磨平。

每一位创始人都有独一无二的故事。也许你为了打造这家公司而辍学；也许你多年来一直痴迷于这个问题；也许你拥有一个与众不同、别人看不到的洞见。

这个故事就是你在融资中的竞争优势。它能让投资人产生兴趣，愿意深入了解。融资本质上是在了解一段旅程：创始人的成长过程、他们个人的“为什么”，以及为什么他们正是解决这个问题的最佳人选。AI 无法讲好你的故事——充其量只能做出近似。而近似，无法激发人们掏出支票。

归根结底：自己他妈的写邮件。

如果你想让投资人相信你，就让他们看到真实的你。直截了当。坦诚相待。做你自己——哪怕这意味着你的邮件并不完美。作为一名曾经创办过公司、经历过四次独立融资流程的前创始人，我想说：融资是一项以时间为成本的生意，你付出的就是时间。真正的捷径是保持真实，建立真实的连接。别忘了这一点。

投资人押注的不是你提示 AI 的能力，而是你这个人。