SAP 收购 Dremio 和 Prior Labs，推进其数据平台计划

SAP 表示，将收购开放数据湖仓厂商 Dremio，此举旨在借助 SAP Business Data Cloud 将 SAP 数据与非 SAP 数据整合起来。与此同时，SAP 还收购了 Prior Labs，意在打造一家欧洲旗舰级前沿 AI 实验室。

对于企业买家而言，SAP 收购 Dremio 标志着 SAP Business Data Cloud 的下一步演进，并将其扩展至 SAP 核心数据之外。SAP 首席执行官 Christian Klein 在公司第一季度财报电话会议上表示，很明显，AI 代理需要利用多种数据类型。

Dremio 的平台基于 Iceberg，这是一种打破数据孤岛的开放格式。Google Cloud 近期推出了其 Agentic Data Cloud，以连接各类云环境及存储在多个平台上的数据。Databricks、Snowflake 以及一众大型企业供应商都已围绕 Iceberg 展开布局。

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对 SAP 而言，最大的问题在于，Dremio 是否能让这家 ERP 巨头也管理非 SAP 数据。SAP 表示，收购 Dremio 将补强其 SAP Business Data Cloud 和 SAP HANA Cloud 产品。Dremio 将把 SAP Business Data Cloud 打造为一个原生支持 Iceberg 的湖仓平台，使其能够整合 SAP 和非 SAP 数据，供 AI 代理使用。

SAP 首席技术官 Philipp Herzig 表示：“结合 SAP Business Data Cloud，我们现在能够在一个开放平台上，帮助客户将原始、碎片化的数据转化为经过治理、可供 AI 使用的智能数据。”

SAP 提出了以下几点：

Dremio 采用无服务器和弹性架构，因此具备扩展能力。
借助 Dremio，SAP 将推出基于 Apache Polaris 和 Apache Iceberg REST Catalog API 构建的开放目录。
SAP Business Data Cloud 将为每个已连接引擎提供统一业务上下文的单一访问入口。
由 Dremio 提供支持的目录将成为 SAP Knowledge Graph 的基础。
SAP 表示将继续支持 Apache Iceberg、Apache Polaris 和 Apache Arrow。
交易条款未予披露。

Dremio 首席执行官 Sendur Sellakumar 和 Dremio 创始人 Tomer Shiran 在一篇博客文章中表示，SAP 的收购“将为我们提供加速推进代理式愿景所需的规模和支持，同时也将整合 SAP 的创新技术”。

Dremio 高管还表示，SAP 将能够让企业 AI 代理利用整个数据资产版图。Sellakumar 和 Shiran 表示：“Dremio 不会消失；我们正在加倍投入我们的代理式愿景。与 SAP 携手，在交易完成后，我们将打造一个领先的数据平台，并为企业的代理式未来奠定基础。Dremio 客户将受益于我们规模的扩大以及对 SAP 创新技术的采用。”

至于收购 Prior Labs，SAP 正在加倍投入表格基础模型。Prior Labs 是表格基础模型（TFM）的早期开拓者。SAP 已通过其 SAP-RPT-1 模型构建出一款 TFM，而 Prior Labs 将加快这些工作的推进。

据 SAP 称，Prior Labs 将继续独立运营。SAP 将在未来四年向 Prior Labs 投资 10 亿欧元。目标是什么？让大语言模型最大限度地利用结构化数据，并作出准确预测。为此，LLMs 需要理解表格、数字和统计数据。TFMs 则是为表格型数据而设计的。

Herzig 表示，SAP-RPT-1 旨在利用企业数据，而 Prior Labs 将把企业数据能力提升到新的水平。“SAP 很早就意识到，企业 AI 领域最大的未被开发机会并不在于大语言模型，而在于为驱动全球企业运转的结构化数据打造的 AI，”Herzig 说。

Constellation Research 的看法

Constellation Research 分析师 Holger Mueller 对这笔交易进行了评估。

“SAP 收购 Dremio 和 Prior Labs，凸显出 SAP AI 的数据版图正在迅速演变，”Mueller 表示。

以下是 Mueller 对 SAP 这些交易的看法。

积极因素

很高兴看到 SAP 正致力于构建为 Agentic AI 提供支撑的数据基础。
对于运营事务型业务的企业厂商而言，表格数据至关重要，因此收购 Prior Labs 是合乎逻辑之举。
即插即用型上下文代理之争已经打响。Reltio 也属于同一类别（较早前的收购对象）。

中性

这场押注聚焦于数据联邦，也就是所谓的“零数据复制”。这一模式因无需（永久性）迁移数据而受到 CIO/CISO 的欢迎——但迄今为止，即便在 2024 年，它也尚未扩展到足以支撑真正成功的代理。
SAP 收购的这些供应商（Reltio、Dremio——在某种程度上也包括 Prior Labs）与其辉煌的过往相比，如今在商业上都面临困境。但这并不意味着这些软件资产没有价值，也不意味着通过收购团队的方式整合人才不可能实现。
SAP 尚未理清其 AI 数据层的自动化路径。但现在弄清楚还为时不晚。

负面因素

SAP 因 AI 相关公告、合作关系以及如今的收购动作频频成为新闻焦点。这是一种升级态势，或许还谈不上恐慌模式，但 SAP 已经意识到自己落后了。客户是否也意识到 SAP 落后了？
SAP 客户原本完全可以与 Business Data Cloud（BDC）的首选合作伙伴 Databricks 一起构建这一切。如今只会带来更多混乱。SAP 花了大约一年时间才推出自助式 Data Studio（如果它能在 Sapphire 上发布的话）。客户希望 ERP 厂商能够在其基础数据湖仓中，开箱即用地整合交易数据和第三方数据。
智能体数据平台混乱（ADPC）确实存在。企业没有时间把智能体重新迁移到一个新的数据平台上。

在 LinkedIn 的一篇帖子中，Constellation Research 分析师 Mike Ni 表示：

“Dremio 正在将 SAP Business Data Cloud 扩展为一个更开放的 SAP 和非 SAP 数据基础。这有助于 SAP 应对一个严峻的现实：企业决策并不只存在于单一系统之中。”
“对客户而言，战略性的关键问题在于，SAP 能否在为异构企业提供足够开放性的同时，继续发挥其流程深度这一使 SAP 具备独特价值的优势。”
“下一场平台之战，胜负不取决于谁存储的数据最多，而取决于谁能帮助 AI 理解业务语境，不仅明白某件事意味着什么，更知道当下什么最重要、哪些行动被允许，从而让 AI 能够以安全、可扩展的方式进行推荐、决策、执行并持续学习。”