创始人优先：我们的种子前信任构建指南

时隔多日，我回来分享一些关于我们旅程的思考。

在旧金山从事风险投资工作，让我对高科技市场有了独特的视角。作为一名创业者，我的职业生涯中扮演过许多角色，但我可以自信地说，这是自 90 年代初迷上科技以来我做过最棒的工作。我在家办公，终日沉浸于高科技领域，通过 Zoom 与才华横溢的伙伴们”朝夕相处”，生活无比美好。

当我和商业伙伴决定创立 Lombardstreet Ventures 时，我们的初衷包含多重考量：

• 投资仅有数月历史的公司既令人兴奋又充满挑战。

• 我们选择在局势瞬息万变、个人能创造巨大价值的时刻进行投资。

• 投资湾区初创企业，如同获得窥见未来的头等舱座位。

作为专注种子前期的基金，我们清楚小额投资远不足以支撑企业实现蓝图。自最初起，我们就致力于探索如何全程陪伴被投企业直至退出。虽然其他风投提供各类服务，但这需要更庞大的团队和资金规模。况且初创阶段并不需要特定”服务”——团队规模小，正忙于产品开发和客户沟通，关键是要证明他们能驾驭不确定性并持续推进。

我们接触的创始人越多，就越清楚地意识到，我们的秘密武器是作为拥有20多年经验的软件工程师和科技创业者的专业能力。令人惊讶的是，如今很少有风险投资人具备同样的创业经历。他们大多没有运营过公司——缺乏我们多年来积累的来之不易的实战经验。创办公司意味着经历成功与溃败，凌晨两点追查顽固的程序漏洞，以及塑造一种文化，让顶尖人才在你还是无名小卒时就愿意加入。90年代情况不同。互联网泡沫破裂后，是创业者而非金融家重建了初创企业生态，为旧金山重新带来乐观情绪，而风投机构还在从纳斯达克崩盘中恢复元气。如今，风险投资只是另一种资产类别，数千家机构挤在这座城市。作为创始人，你通常可以挑选投资者——平心而论，真正创建过公司的人远比职业金融从业者有价值得多。

我想分享四条我们与每位创始人合作时恪守的简单准则。期待听到你的想法。

1. 快速响应 保持高效

路演后能迅速得到风投的回复不仅是基本礼仪，更是对创业者的尊重。大多数风投机构要么拖延数周，要么干脆石沉大海。我们力求在几小时内——最多不超过两天——给出坦诚反馈。当然，当项目激增时，偶尔可能需要更多处理时间。

没有委员会，没有无休止的来回拉扯——每次与创始人的会面都只有我们两位合伙人亲自参与。我们的 AI 记录员会捕捉细节，让我们能专注于真正的对话。但在种子前阶段，没有什么比直觉判断更重要。

一旦我们决定投资，如果创始人发邮件寻求建议，我们必定会在当天回复。

这种运作方式要求我们保持精简——一个极简主义的团队，只专注于项目源、投资和投后支持。正因如此，我们保持基金规模小型化——这样才能贴近创始人、快速行动，避免管理数亿资金带来的臃肿问题。

2. 创始人优先，而非强势干预

若想成为卓越的投资人，创始人必须始终放在首位。若不能为他们保驾护航，我们便成了绊脚石。创始人本已承受巨大压力，但凡能帮他们减少干扰或焦虑，我们定当全力以赴。

我们只在被询问时提供建议，绝不强加观点——这是付出代价才领悟的道理。倾听远胜于说教。即便认为创始人偏离轨道，强势干预也只会适得其反。

3. 这不是我们的公司

我们从不越俎代庖。团队若有需要，我们随时提供帮助，但前提是他们主动提出。我们清楚自己无法代劳，故从不假装全知全能。若不确定便直言相告，若遇相似经历则分享经验——但决策权永远属于他们。

有些创始人希望我们亲力亲为，另一些则更倾向保持距离。我们尊重这两种选择。重要的是他们知道需要时我们随时都在。

说实话，当团队不把投资人视为额外负担时，他们才能发挥最佳状态。太多风投没意识到他们的急躁会带来多大压力。归根结底，创始人比任何人都更了解自己的业务——当然比我们更懂。

4. 保持耐心

每个风险投资人都梦想投资能在第一年就腾飞，但早期投资通常并非如此。当你支持的团队只有最小可行产品时，通常需要9-12个月才能真正启动并开始盈利。所以我们保持耐心——每个案例都独一无二。

有时我们觉得该转型了，有时又觉得转得太频繁。但除非创始人主动提出，否则我们选择等待。保持冷静，或许建议开个电话会议，让团队按自己的节奏推进。

信任为何重要

我们并非完人，也犯过不少错误。但历经八年风雨，我们深知核心要义：保持坦诚、持续赋能、让创始人掌舵。这才是赢得信任之道——也是我们始终坚守赛场的根基。
这种策略最终会有回报吗？ 我们深信不疑——因为信任会产生复利效应，而创始人们口口相传。当然，你也可以试图掌控一切追逐短期利益，但这会断送后路并错失顶尖团队。归根结底，你必须想清楚要留下怎样的传承。对我们而言，押注信任与长期关系不仅是正确选择——更是构建恒久事业的唯一途径。
至于那些好奇这种做法是否能引起有限合伙人共鸣的人：聪明的合伙人都懂。回报源于渠道，而渠道源于信任。创始人会挑选他们的投资者，而那些真正以合作关系著称的人才能获得最佳机会。最终，这才是推动双方成果的关键。