完美路演：NEA 合伙人称每位创始人都应回答这 5 个问题

大多数创业者最终都需要向风投机构进行项目推介，以期获得融资。NEA 合伙人蒂芙尼·拉克在 TechCrunch 波士顿 All Stage 活动上登台，分享了如何打造完美路演的秘诀。

“我喜欢把风投路演视为评估创始人与投资人契合度的初次考验，”她在演讲开场时告诉观众。她指出路演中最关键的幻灯片之一是”做什么”，即”你们正在构建什么”。接下来要阐明”为什么”——为什么你是最合适的人选，以及为什么你的解决方案独具优势。但还有另一个”为什么”：”为什么现在是实施的最佳时机”。

她继续道：”然后是’团队’——’你招募了哪些人与你共同完成这项疯狂的事业？'”最后则是”执行方案”。

“你们计划如何实现目标？当前进展如何？未来将如何持续推进？”她总结道。

当然，”还需要对数字有一定概念，”她补充道，这部分取决于公司所处的融资阶段——种子前、种子轮、A 轮等等。”这些都只是最基础的要求。”

搭建舞台

拉克解释道：”What 环节”是为整个演讲搭建舞台，向投资人阐明问题所在、该问题如何影响人们的生活，进而说明现有解决方案以及可颠覆的市场空间。

她表示在”What 环节”展示产品演示是个好主意，因为多数投资人都青睐产品演示。”如果说一张图片胜过千言万语，那么产品演示就胜过千小时讲解，”她说，”当你看到实际产品时，理解起来会快得多。”

勒克表示每位创始人都应阐明两种不同的”为什么”。首先是更深层的”为什么”，即创始人需要讲述自己的起源故事，并阐述其对解决方案的独特见解。

她指出，痴迷精神在此至关重要，并补充说投资者希望看到并理解创始人完全沉浸于某个问题及其解决方案中。正是这种激情能让团队保持持续创新的动力。

接下来是”为什么是现在”，这意味着要分析市场动态和成熟度。

“这需要讲清楚为什么市场已经准备好接受你提供的产品或正在打造的东西，”她解释道。

“为什么是现在”自然过渡到”团队介绍”环节，创始人需要阐述组建的团队构成、成员技能如何互补，以及为何所有人都对产品使命充满热忱。

“团队信念的高度一致至关重要，”勒克指出，”核心在于’你们如何共同构想未来蓝图'”。

“执行路径”环节要求创始人重点阐述”关键里程碑”。

她表示在这个部分，投资人想了解：最小可行产品(MVP)是什么？早期用户画像如何？目前从他们那里获得了哪些产品反馈？

“请再次说明你们当前的进展。目标方向是什么？期间获得了哪些经验？”她逐一列举这些问题询问道。

若有必要，在此讨论转型调整也很合适。

勒克指出，她经常与那些在创业初期或某个阶段进行过转型的创始人交流。她表示，这有助于投资者更深入了解企业的早期发展阶段，明确“哪些方向不可取、哪些做法应避免，从而为后续发展提供借鉴”。

关于数据指标的重要性

最后，她强调了数据的重要性。

“投资者确实喜欢数据，”她说。”但我认为很多关键数据也需要结合故事来讲述。”在这里，投资者希望了解市场规模以及产品可能获得的用户认可度。”为什么客户会喜欢这个产品？为什么你认为它不仅会增长，而且能以高留存率实现可持续增长？”

她希望看到公司说明当前的资金消耗率以及剩余运营时间。不过最重要的是融资诉求：创始人本轮计划筹集多少资金以及这些资金的用途。

“何人、何事、如何以及（两个）为何”共同构成了起点，帮助创始人在创业征程中前行。

“创业就像极限运动，”她说道，特别将其比作攀登珠穆朗玛峰。”你通过一个个里程碑不断向上攀登，就像大本营的层层推进。你会遭遇挑战，经历风暴，但最终目标始终是登顶成功。”