本文信息来源：Ryan Russell – Avenue GP
这是关于创建和支持持久的人工智能公司时真正重要的因素的系列文章中的第一篇：权力。
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我要坦白一件事——任何认识我的人（尤其是我妻子）都不会感到惊讶——去年夏天我们度蜜月的时候，我读了汉密尔顿·赫尔默的《七种力量》 。我简直爱不释手！
《七种力量》并非适合在海边阅读，但它探讨了我最喜欢的两件事：创业精神和战略。作为一名与垂直 SaaS 创始人合作的专业人士，Helmer 的框架让我能够更清晰地了解企业如何积累力量——那种随着时间的推移而积累的持久力量。
那么，七大力量是什么？
Helmer 将“力量”定义为实现持续差异化回报的一系列条件。在我的世界里，持续的差异化回报表现为真实的自由现金流——可预测、持久，并且在 Avenue 投资 10 年后对买家来说显而易见。
这七项权力是：
- ：提供一些现有企业无法复制的东西，否则会损害自身利益反定位 ：提供现有企业无法在不损害自身利益的情况下复制的产品或服务
- 独家获取有价值的资源稀缺资源 ： 独家获得有价值的资源
- 产量增加，成本降低规模经济 ： 随着产出增长而降低成本
- 更多用户=更多价值网络经济 ： 用户越多 = 价值越大
- ：让客户难以离开的摩擦转换成本 ：让客户难以离开的阻力
- 赢得青睐的信任、品质或地位品牌力： 赢得偏好的信任、质量或地位
- 独特的流程，随着时间的推移不断改进，难以复制流程力： 随时间改进且难以复制的独特流程
在赫尔默的书中，每个力量都通过鲜明的案例研究进行了说明——Netflix、蒂芙尼、丰田——它们共同构成了构建防御能力的蓝图。
它在我的工作中如何体现
在 Avenue，我每天都在帮助早期成长阶段的垂直科技创始人积累力量。我问：
- 这家公司可以获得哪些优势，并且随着规模的扩大而增强？
- 这种市场结构如何赋能或制约不同的权力？
- 这里究竟有哪些动态因素在起作用？
这就是我如何超越资本并成为战略合作伙伴。
但是生成式人工智能又如何呢？
GenAI 改变了公司成立的节奏。迭代周期更快，用户界面不断演变，全新的产品类别层出不穷。这感觉很不一样——而且理应如此。
这就引出了一个问题：七大力量在人工智能世界中仍然适用吗？
我没有所有答案。但我决定深入探讨这个问题。这篇文章是系列的第一篇，将从生成式 AI 和垂直技术的角度逐一解读每个七种力量。一篇文章讲一种力量。以创始人为核心。注重实用性。
目标：为我自己——以及我支持的创始人们——提供一个框架来驾驭这股新浪潮。
很兴奋即将开始。首先（下周）是逆向定位 ！
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七种力量——核心要点
- 势力 ：持续获得差异化回报所需的条件集合。需要同时具备优势 （能够实质性增加现金流的特征）和壁垒 （防止优势通过竞争套利被消除的特征）。
- 三个 S 法则 ：如果一个商业属性同时具备卓越性 （提升自由现金流）、 显著性 （自由现金流的提升是实质性的）和持续性 （壁垒：自由现金流的提升必须在很大程度上不受竞争套利的影响），那么势力就会产生。
- 从哪里开始 ：始终首先关注可持续的壁垒，因为壁垒条件比优势更为稀缺。
- 价值公理 ：战略有且仅有一个目标——最大化潜在的基本商业价值
- 战略基本方程 [FES]：价值 = 市场规模 * 力量 = （当前市场规模 * 折现增长因子）*（长期平均市场份额 * 长期平均差异化利润率）
- 核心理念 ：在重要市场中获得持续力量的路径……没有力量的企业是脆弱的，没有获得力量路径的企业是迷失方向的。
- 船只移动时舵才起作用 ：虽然通往力量的具体路径无法预知，但必须踏上这段旅程。在面对令人生畏的不确定性时，需要随着时间的推移进行智能适应。