你是如何 向受众营销你的产品或服务的？效果好吗？
如果您正在苦苦寻觅最适合您企业的营销策略，或者只是需要一些未来发展所需的备用方案 ，那就别再犹豫了！我们为您准备了 51 种最佳营销策略，助您实现当前和未来的营销目标。
如果您的营销策略回答了营销实践背后的“为什么”，那么策略就是您为实现目标而实际执行的“内容”。
什么是营销策略？
营销策略
营销策略是指导产品或服务推广以达成特定营销目标的实际战略行动。营销策略是指导内容创作和有针对性的营销漏斗体验的高级概念。
战略、战术、内容
如果营销 是为了推动有利可图的客户行为，那么营销策略 就提供了实现目标的愿景。
由于整体营销策略 必须利用 整个客户生命周期中的许多机会，因此它通常涉及许多子类型的营销策略。
例如，营销团队 可以利用电子邮件营销策略、社交媒体策略和影响者营销策略，这些策略都符合整体营销策略提出的整体愿景。
因此，营销策略是营销策略师 用来影响营销目标的 行动，这些行动通常与影响 表明盈利增长将作为滞后指标随之而来的领先指标有关。
内容类型 并非策略，也不是特定于某一营销策略的内容类型。内容类型仅仅是营销策略师为实现其目标而采用的资产、材料、可交付成果或项目。
例如，一个营销策略 是一个案例研究。你为执行该营销策略而创建的内容类型 可能包括博客文章、白皮书和视频。
此列表的目的是帮助您选择要执行的选项，以实现您的目标。
以下哪项最有可能帮助你实现这一目标？以下哪项你能够切实执行？
1. 付费
在出版物、网站、搜索引擎、社交网络等中购买品牌或内容展示位置。
常见内容类型：
- 杂志广告
- 广告牌
- Facebook 广告
来源：Teachable 在 Facebook 上发布广告。
2. 获得
当其他品牌、影响者、出版物等在他们创建和发布的内容中提及或涵盖您的品牌、产品或服务时。
常见内容类型：
- 文章
- 社交媒体消息
- 播客
来源： AbdulGaniy Shehu 撰写了一篇关于 CoSchedule 营销策略的全面分析文章，向 Your Content Mart 的受众讲解 SaaS 营销策略。
3. 拥有
一种完全由您控制的策略，可以产生影响，而无需过度依赖外部来源来发布内容或创造体验。
常见内容类型：
- 博客文章
- 网站页面
- 电子邮件通讯
4. 聚集/策划
一种从多个来源收集信息并向目标受众分发内容以成为特定主题的可靠来源的策略。
常见内容类型：
- 社交媒体消息
- 研究博客文章
- 通讯
来源： MarketingProfs 的新闻通讯包含精选内容部分。
5.按点击付费（PPC）
一种付费营销策略，在媒体上展示数字广告，只有当有人点击您的内容时您才需要付费。
常见内容类型：
- Google AdWords 广告
- 必应广告
- 重新定位展示广告
来源： Booking.com 购买 Google 广告来搜索“德卢斯酒店”等查询。
6. 原生广告和软文广告
通常是一种付费营销策略，您可以购买看起来像出版物或其他媒体中出现的典型作品的内容。
常见内容类型：
- 杂志广告
- 赞助博客文章
- 赞助会议演讲
来源：内容营销世界，一个会议，为演讲者提供原生广告渠道。
7. 赞助
通常也是一种付费营销策略，您可以通过提供金钱来换取在活动中展示您的品牌形象等。
常见内容类型：
- 事件
- 播客
- 网络研讨会
来源：明尼苏达维京人队为品牌提供赞助机会。
8. 联盟会员
一种介于赚取策略和付费策略之间的策略，类似于代言，您可以激励有影响力的人与您的目标受众分享对您的品牌、产品或服务的积极情绪。
常见内容类型：
- 博客文章
- 网络研讨会
- 电子邮件
9. 代言和影响者
通常是一种付费策略，用于激励名人（例如名人）公开对您的品牌、产品或服务提供赞扬或积极评价。
常见内容类型：
- 广告
- 电子邮件
- 网页
来源：金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 在 Instagram 帖子中为 Tiffany & Co. 代言。
10. 联合品牌与合作伙伴关系
您的品牌与其他企业或品牌合作，创造吸引互惠互利的目标受众的内容、产品或服务。
常见内容类型：
- 网络研讨会
- 播客
- 广告
来源：赛琳娜·戈麦斯与丝芙兰合作推出全新美容品牌，并通过 Instagram 推广该产品系列。
11. 参与度
通过促进这些关系的内容类型与客户和目标受众建立战略联系。
常见内容类型：
- 社交媒体消息
- 博客文章评论
- 民意调查
12.忠诚度
向客户提供激励和奖励（通常以积分的形式）以鼓励重复购买并建立忠诚度的做法。
常见内容类型：
- 网站
- 电子邮件
- 社交媒体
来源： Blume 提供基于积分的忠诚度计划，每次客户执行操作时都会为他们提供“Blume Bucks”。
13. 保留与扩展
一种专注于建立牢固的客户关系以增加终身价值和交叉销售的策略。
常见内容类型：
- 电子邮件
- 短信
- 博客文章
来源： Well 会定期向客户发送电子邮件，以保持客户关注。这些邮件内容可以是教育信息、类似产品推荐，也可以是提醒您何时补货。
14. 倡导
一种赢得营销策略，其中客户或粉丝与目标受众中的其他人分享对您的品牌、产品或服务的积极情绪。
常见内容类型：
- 社交媒体消息
- 博客文章
- 聚会
来源： Stitch Fix 利用 Facebook 的宣传来影响潜在客户采取行动。
15. 推荐
这是介于赢得和付费之间的一种方式，您可以激励您的客户或粉丝与目标受众中的其他人分享对您的品牌、产品或服务的积极情绪。
常见内容类型：
- 社交媒体消息
- 博客文章
- 网站徽章
来源： BarkBox 激励客户通过 Facebook 等社交网络推荐其产品。
16. 审查
客户通过评级和评论提供反馈，帮助其他人对产品或服务做出明智的决定。
常见内容类型：
- 产品页面
- 社交媒体
- 电子邮件
来源： AeroPress 在每个产品页面的底部显示客户评论以及问答。
17. 推荐
一种认可形式，客户可以评价您的品牌、产品或服务，但不一定需要拥有大量追随者或名气。
常见内容类型：
- 主页
- 注册页面
- 社交媒体消息
来源：一位营销经理提供了 CoSchedule Marketing Suite 的评价。
18.案例研究
积极的客户故事通常详细说明他们所面临的问题、您的产品或服务如何解决问题以及您的解决方案为客户带来的结果。
常见内容类型：
- 白皮书
- 网页
- 视频
来源： LinkedIn 发布案例研究，展示其如何帮助读者取得类似的结果。
19. 用户生成
通常，由独立第三方生成的照片或视频内容用于展示产品或服务。
常见内容类型：
- 视频
- 图像
- 广告
来源： Kizik 使用用户生成的视频内容在 Meta 上投放广告。它简洁、非专业，并突出了产品的优势。
20. 新闻与媒体宣传
一种赢得营销策略，您可以策略性地向媒体提供信息，以鼓励某人创建积极报道您的品牌、产品或服务的内容。
常见内容类型：
- 新闻稿
- 音调包/套件
- 电子邮件
21. 客座
当您向其他来源提供内容、信息或外观以接触目标受众时。
常见内容类型：
- 博客文章
- 网络研讨会
- 播客
来源：《Smart Passive Income》播客每期都会邀请嘉宾。
22.内容策划
当您从不属于您的来源收集内容（主要是您未创建的内容）以与您的客户和目标受众分享时。
常见内容类型：
- 内容中心
- 社交媒体消息
- 博客文章
来源： CoSchedule 从 Social Media Examiner 中整理内容并在 Twitter 上分享。
23.众包
一种从您的客户和目标受众那里收集想法的参与方法，以创建新的内容来吸引更多潜在客户，例如您的忠实粉丝。
常见内容类型：
- 博客文章
- 播客
- 网络研讨会
来源：企业家通过 LinkedIn 众包数据来吸引受众并在未来的内容中发布它。
24.研究
可以是精选的或原创的和专有的，展示您的客户或目标受众经常问到的特定问题的调查结果或答案。
常见内容类型：
- 民意调查
- 报告
- 博客文章
CoSchedule 发布专有研究成果，帮助营销人员了解记录其营销策略的价值。
25.内容联合
当您首先在自己的频道上发布内容时，请为其他出版物提供重新发布您的内容的权利。
常见内容类型：
- 文章
- 视频
- 电子书
通过 CoSchedule 的原始博客进行联合发布的示例，然后在 Social Media Today 上进行联合发布。
26. 重新利用
当您将现有内容转变为新内容以最大限度地提高工作成果时。
常见内容类型：
- 博客文章转成电子书
- 网络研讨会转为视频
- 将社交媒体消息融入博客文章
CoSchedule 将一篇大字数博客文章重新整理成综合知识库中的多个页面。
27.重新发布
当您在相同或相似的媒体上发布相同的内容时，通常会对其进行优化以提高其效果。
常见内容类型：
- 社交媒体消息
- 博客文章
- 课程
28. 限制内容和下载
当用户需要提供联系信息（例如电子邮件地址）才能访问网站内容或进行数字下载时。
常见内容类型：
- 网络研讨会
- 课程
来源： Parakeeto 提供免费的代理工具包，帮助代理机构提高盈利能力，以换取简单的联系信息。
29. 视频
音频和视觉元素的组合非常适合展示产品的实际运行、解释服务或向观众讲解特定主题。
常见内容类型：
- 博客文章
- 社交媒体
- 广告
CoSchedule 使用视频内容来更好地解释诸如“如何制作更有意义的视觉内容”之类的主题。
30.音频
人类、人工智能或音乐发出的声音有助于讲述故事，并常常引起情感反应。
常见内容类型：
- 广播广告
- 播客
- 社交媒体
Ecco 在其 Tiktok 广告中使用文本转语音功能，为观众提供熟悉的声音，从而更好地吸引他们的注意力。
31.博客
自有内容中心，主要分发书面内容，但通常包括音频、视觉和视频。
常见内容类型：
- 博客文章
- 信息图表
- 视频博客（vlogging）
32.社交媒体
用户经常通过微消息、图像、视频和链接分享信息的在线社区。
常见内容类型：
- 论坛
- 维基百科
- 问答
33. 活动
在特定的时间和地点以实体或虚拟的方式与您的客户或目标受众见面的计划活动。
常见内容类型：
- 会议
- 网络研讨会
- 聚会
34. 直播
一种事件营销策略，您可以实时记录和分享会议的进展。
常见内容类型：
- 会议
- Facebook 直播
- 播客
来源： Facebook Live 是一个直播平台。
35.个性化
在您共享的内容中包含您正在交流的人的真实姓名。
常见内容类型：
- 电子邮件主题行
- 网站
- 弹出窗口
来源：亚马逊通过个性化电子邮件来影响行动。
36.营销自动化
一种自主策略，根据客户和目标受众的活动和兴趣，策略性地（自动地）向他们发送内容。
常见内容类型：
- 电子邮件
- 弹出窗口
- 广告
37. 重新定位和放弃
向之前访问过您的网站或放弃购物车的潜在客户发送有针对性的营销信息。
常见内容类型：
- 广告
- 电子邮件
- 短信
来源：每当您放弃购物车时，Roadie Tuner 都会发送一封电子邮件来提醒您可能的购买。
38. 电子邮件
您向客户或目标受众的收件箱发送的电子邮件，用于影响特定的操作。
常见内容类型：
- 通讯
- 博客文章电子邮件
- 行为驱动的电子邮件
39. 营销人工智能
行为驱动的推荐和识别技术，向个人提供特定内容。
常见内容类型：
- 产品推荐
- 内容推荐
- 展示广告
通过亚马逊营销 AI。
40.互动
在营销中添加“来回”元素，其中潜在客户的行为将触发某种营销反应。
常见内容类型：
- 登陆页面
- 应用程序
- 广告
来源：万豪使用交互式决策树来帮助游客决定在斯科茨代尔度假时做什么。
41.游戏化
将游戏技术应用于内容以吸引您的客户和目标受众。
常见内容类型：
- 应用程序
- 测验
- 广告
来源： Buzzfeed 发布测验来吸引读者并推销其赞助商。
42.工具
帮助您的客户或目标受众解决问题的交互式策略。
常见内容类型：
- 分析器/优化器
- 计算器
- 测试员
43.竞赛
一种参与式营销策略，您可以让您的客户或目标受众有机会赢得一些东西，以换取他们的参与。
常见内容类型：
- 轮询
- 社交媒体消息
- 登陆页面
44.赠品
向随机选择的获胜者赠送奖品的竞赛或促销活动。
常见内容类型：
- 社交媒体
- 博客文章
- 视频
来源： Blendjet 与一位有影响力的人物合作，在 Instagram 上推广其产品的赠品。
45.启动
用于向市场推出新产品或服务，营造一种兴奋和期待的感觉。
常见内容类型：
- 广告
- 社交媒体集团
- 广告牌
来源：人工智能艺术生成器 Jasper Art 的发布是在 Facebook 群组中宣布的，引起了人们的兴奋和参与，迄今为止该帖子已获得超过 350 条评论。
46. 促销
创建和分发旨在吸引和留住客户的促销材料，如优惠券、传单、海报和广告。
常见内容类型：
- 社交媒体消息
- 广告
- 登陆页面
来源： True Classic 在社交媒体平台上宣传其“高达 70% 折扣”的促销活动。
47. 定价
您可以利用产品或服务的成本来影响客户的决策并占领更多的市场份额。
常见内容类型：
- 定价页面
- 主页
- 广告
来源： CoSchedule 根据您的需求提供 3 种不同的定价层级。
48.搜索引擎优化（SEO）
发布自有和获得的内容，并增强您拥有的网络资产，以帮助那些搜索特定信息的人自然地找到您的品牌、产品或服务。
常见内容类型：
- 网页
- 博客文章
- 指导
49.转化率优化（CRO）
战略性地增强自有网站，以增加采取所需行动的人数。
常见内容类型：
- 广告
- 登陆页面
- 主页
50.游击队
旨在吸引最多关注的非常规行动和内容。
常见内容类型：
- 肮脏的人行道被清理干净，只留下你的标志
- 公共巴士包装
- 啤酒杯垫明信片
51.销售支持
帮助销售团队提高效率和效力的工具和培训。
常见内容类型：
- 软件
- 图书
- 辅导
来源： Hubspot 通过研讨会、培训和资源投资其销售团队，帮助他们提升技能。
选择最有可能影响您的目标的营销策略。
本文最初发表于 2017 年。此后经过多次更新，其中最重大的变化发生在 2023 年 1 月 30 日。