推动更多销售的32种最佳营销策略
每个在线商店都希望增加流量和转化率。但即使你已经制定了基本策略，决定应该尝试哪些营销策略仍然具有挑战性。
这就是为什么我们整理了一份有效营销策略和电子商务工具的概览，以及帮助你实施每种方法的创意。这些创意涵盖了从简单的客户获取到促进现有客户群更多重复购买的各个方面。
尝试在接下来的几周内每天实施一个这些想法。在冲刺的最后一天，总结并找出哪些策略最有效地推动了新销售。
什么是营销策略？
营销战术是公司为实施其营销策略而采取的具体行动。例如，一种常见的营销战术是在报纸或电视上投放广告。
公司可以采用多种不同的营销战术，某一特定公司的最佳战术取决于其产品、目标市场和营销预算。公司的营销策略和战术必须协同工作，以实现预期的效果。
营销策略与战术
谈到营销，关于战术及其与策略的区别存在很多混淆。
营销战略指的是公司为实现其营销目标而制定的总体计划。一个好的营销战略会考虑公司的优势和劣势、目标市场及竞争情况，同时明确公司的营销目标。
营销战术是执行营销战略的具体行动。例如，如果公司的营销战略是提升品牌知名度，那么一个战术可能是投放 Instagram 广告。
营销战略是公司用来实现其营销目标的总体计划。该战略考虑了公司的优势、劣势和目标市场。基于这些信息，公司制定行动计划以达到预期结果。
战术在实施前必须先考虑整体战略。否则就像射箭不瞄准——你可能偶然命中目标，但更可能完全偏离。
同样，企业如果在没有制定合理策略的情况下实施战术，往往难以取得显著成效。没有明确方向，很容易迷失，浪费时间和资源在无实效的活动上。
要取得成功，营销策略和战术必须协同工作。策略提供整体方向，而战术则是实现目标的具体行动。
- 追加销售您的产品
我们大多数人都听过类似“您想要加大份量吗？”的经典说法。这是追加销售的一个例子，即销售比客户最初考虑的产品稍微高端一些的产品。
对于许多企业来说，追加销售往往比获取全新客户更有效。有时，客户并不知道有更高端的产品可供选择，或者他们可能需要更多证据来理解升级（或套餐）如何更符合他们的需求。
例如，您的某款产品是否使用了稍好一些的皮革？或者某款产品是否配备了手工制作的特殊部件？务必强调这些差异，并在合适的时机询问客户是否愿意升级。
使用追加销售来增加销售额时，有两个主要考虑因素：
确保你的追加销售与原产品相关。
要敏感把握客户预期的价格区间。
你的产品必须符合客户的原始需求，一旦他们心中有了锚定价格 ，他们可能不会对更高的价格感到热衷。锚定价格通常是客户看到的第一个数字，也是他们用来比较其他价格的基准。新产品必须明显比原产品更合适，才值得额外的花费。
任何购买过电脑的人都熟悉下面的界面。一旦你选择了某个特定型号，企业通常会突出性能升级（追加销售）或额外配件（交叉销售）供你考虑。
- 整合 Instagram
Instagram 拥有超过 5 亿的日活跃用户，是增长最快的社交应用之一，连接着消费者、影响者和品牌。
如果你拍摄引人注目的照片，策略性地使用标签，并在合适的时间发布，那么你就已经在建立大量对你的产品感兴趣的 Instagram 粉丝的路上了。掌握有机 Instagram 运营的关键是与粉丝的互动。
有哪些方法可以在 Instagram 上与观众互动？你可以尝试举办竞赛或展示产品开发的幕后过程。你也可以通过付费推广来提升效果。对于电子商务营销，在你的 Instagram 帖子和故事中添加产品，为粉丝提供直接购买路径，这是提升在线销售的关键。
看看 King Ice 的这个例子，了解 Instagram 购物的实际操作：
- 减少购物车遗弃
残酷的事实是：每当访客在未购买的情况下遗弃购物车时，你都会损失金钱。
这一现象已被广泛研究。访客将商品加入购物车，但在结账过程中放弃购物。Statista 报告称，2022 年第二季度美国电商购物者的购物车遗弃率高达 85%。
值得尽可能解决顾客的犹豫，因为一些遗弃购物车的顾客本可以被提醒完成购买。比如，可以通过折扣或免运费来促使他们下单。
减少购物车遗弃率的一个简单有效的电子商务营销策略是邮件恢复活动 ，它可以说服访客回访并完成原先的购买。
Rudy’s 理发店的团队在邮件中使用古怪的主题行，试图吸引客户回到他们的购物车。
设计一封邮件，通过提醒访客他们最初考虑购买的商品及原因，诱使他们回到购物车。
- 开设 Facebook 商店
尽管 Facebook 经历了多次变革，但它仍然是电子商务品牌可行的社交媒体营销平台。
通过 Facebook 商店开始销售相当简单。更好的是，你的 Facebook 商店可以直接与 Shopify 商店集成，这样你就不必维护单独的库存。
想要获取灵感，可以看看 Valery Brennan 的 Fiercely Facebook 商店。
- 获取更多电子邮件订阅者
按投入产出比计算，电子邮件营销是您用来促进销售和培养回头客的最有效渠道之一。
我们有太多推文和 Facebook 帖子需要跟进，而电子邮件可以提供更亲密的互动。人们对发送到个人收件箱的信息比社交媒体动态更为保护。此外，电子邮件为您提供了表达无法在社交媒体帖子中完整呈现内容的空间。
要开始电子邮件营销，积极推广您的新闻通讯、博客以及其他任何电子邮件收集活动，尽可能多地获取订阅者。看看 Huckberry，它在您首次访问其网站时，将注册电子邮件列表作为核心重点。
- 改进您的电子邮件活动
仅仅收集一堆电子邮件地址是不够的。你还需要定期发送有价值的邮件，才能使这一渠道成为有效的电子商务营销活动。
有许多适合发送邮件的时机，订阅者会真正感激这些邮件：
客户一旦购买，立即发送欢迎邮件 。
提供独家促销代码和免费礼品。
定期发送新闻通讯，提醒订阅者最新的折扣优惠、产品技巧以及适时的公司新闻。
分享相关内容，帮助客户充分利用他们最近购买的商品。
及时开展买一赠一活动，促进节日期间的自我赠礼。
感谢您的高价值客户。 发送一封个人感谢信 ，表达您对他们支持的感激之情。
征求反馈。如果有人访问您的网站但未购买，请询问他们的体验以及您如何改进。
看看这封来自 Uncommon Goods 的简单邮件。为了父亲节，他们发送了一封临时邮件，提醒订阅者这个节日，并为拖延症患者提供服务。邮件主题是：“拯救父亲节的礼物。”
- 发送愿望清单提醒邮件
最后一种要加入您的电子商务营销创意清单的邮件类型是：愿望清单提醒邮件。愿望清单提醒邮件与放弃购物车邮件密切相关，二者都旨在说服购物者完成购买他们有意购买的产品的最后一步。
有多久没人查看他们的愿望清单了？某个打折商品被加入了许多愿望清单？快要售罄了吗？发送邮件通知您的客户。
这可能正是促使他们购买该商品的触发点。ModCloth 会在产品快售罄时提醒购物者。这不仅激励购物者，还能减少遗憾——没人想错过自己一直关注的商品。
- 让客户轻松获得他们想要的东西
如果您的商店设计不佳，那么您正在失去客户。但究竟什么样的商店算是设计不佳呢？
除了看起来不可信之外，商店可能还存在以下一种或多种问题：缺乏明确的价值主张 、字体难以阅读或导航混乱。
即使您已经改进了上述方面，仍可能犯一些设计错误。您是否正确地对产品进行了分类，或者在单页上放置了过多产品？您是否找到了文本与视觉效果之间的正确平衡？这些只是您应考虑的众多因素中的一部分。如果您的主题转化效果不佳，可以考虑 Shopify 上其他优秀的主题 。
有许多漂亮的电子商务网站案例 ，但请特别看看 DODOcase。尤其注意产品分类的清晰度。
- 通过实时聊天吸引店铺访客
除了电子邮件，还有其他高效方式与网站访客和客户互动。例如，您可以使用实时聊天与网站上的购物者互动。
许多实时聊天工具允许您针对浏览特定页面的用户、在网站停留一定时间的用户，甚至是通过电子邮件通讯访问网站的用户进行定位。实时聊天还能让您与客户进行直接对话，及时回答和解决他们在购买计划中的疑问。
Luxy Hair 使用实时聊天与潜在客户互动，并在不通过电子邮件联系支持团队的情况下，向现有客户告知订单状态。
- 预测未来销售
如果你有能力扩展产品线，那么你应该评估市场需求 ，看看是否值得投入成本。你可以通过多种方法来实现：关键词研究、地理验证、社交媒体趋势等。还有一种更有创意的市场测试方法？预售商品，看看有多少人下单。
例如，如果你正在决定销售哪三款即将发布的产品，可以为它们都创建页面，确保使用高质量的产品摄影和吸引人的文案。然后将它们标记为“缺货”，观察哪款产品在补货通知请求中获得最多关注。那款产品就是值得销售的。
尤其是在鞋类和服装领域，有时某些尺码或颜色的款式会暂时缺货。销售登山鞋的 KEEN 允许顾客在产品再次有货时收到邮件通知。
- 启动内容营销计划
每个电商店铺都应考虑定期写博客，以便与客户建立联系并提升搜索引擎排名。如果你已经在创作内容，考虑在你的在线商店上积极展示你的博客。
别忘了，利用内容营销的方式不仅仅是写博客：
启动播客 ，展示您的专业知识或建立更紧密的社区。
在其他网站和博客上发表客座文章，以提升知名度并生成反向链接，这也有助于 SEO。
创建长篇内容和指南，帮助客户更有效地使用您的产品。
Press 提供植物基美食，如冷压果汁和康普茶。Press 的博客《The Squeeze》提供保持健康生活方式的建议。博客文章主题涵盖从转向植物基饮食、健康食谱到旅行中改善消化的建议。
- 拥抱个性化
个性化是推动在线销售的另一种有效营销策略。通过使用行为数据，根据访客的过去行为和偏好，提供个性化体验。
根据波士顿咨询公司（BCG） 的数据，个性化可以提升销售额高达 10%，但这一机会远不止于此。只有 15%的公司充分利用了这项技术。
你还可以在个性化中考虑地理位置，打造符合客户所在地区的体验。例如，南加州的客户在十月可能在寻找泳衣，而缅因州的客户则可能需要外套。
Alloy Apparel 为在线购物者展示“热门商品”轮播，但会根据访客所在地的流行商品进行个性化推荐。
- 利用用户生成内容
用户生成内容 （UGC）是建立社会认同感的绝佳方式。当潜在客户看到与他们相似的人经常购买你的产品时，他们会更有信心去购买。
根据 Brightlocal 进行的一项调查，77%的消费者信任消费者评价，程度与朋友和家人的个人推荐相当。
用户生成内容（UGC）可以有多种形式。严格来说，产品评论也属于 UGC。最有效的 UGC 类型之一是顾客实际使用你产品的照片。Allbirds 是一家销售可持续鞋类和服装的商店，展示了许多穿着其产品的满意顾客的照片。
- 关注本地
实体店并不是唯一能参与本地化运动的商家。在线零售商也可以采用本地化的电商营销策略来提升线上销售。
要弄清楚“本地”对你意味着什么，可以从以下几个角度考虑：
确定客户集中度较高的地区，并针对该地区开展促销活动。观察这些客户购买的产品及其他消费行为指标，结合当地的活动或季节，合理安排促销时间。
如果您拥有一个或多个仓库，可以考虑为附近的客户提供免费、折扣或加急配送的促销活动。这不仅便于运营团队执行，还能帮助您以成本效益高的方式促进销售。
实施上门销售策略，直接在客户家中或工作场所销售产品。
15. 优化您的产品页面
转化率优化 （CRO）是优化您的网站以提升现场转化率和增加销售额的实践。进行 CRO 有助于您识别网站上的问题区域。
您在哪些环节失去了销售？谁在流失，原因是什么？您可以做些什么来抓住这些错失的机会？这一过程通过定性和定量研究完成，以便您获得对网站转化情况的全面且客观的视角。
一旦您通过研究确定了挑战和机会，就可以制定假设并进行测试，看看哪些方法能带来最多的销售。有关如何实施 CRO 以增加在线销售的更多信息，请参阅以下内容：
19 位增长与 CRO 专家分享如何在不增加流量的情况下提升收入
如何发现并堵住转化漏斗中的漏洞
A/B 测试完整指南：来自谷歌、HubSpot 等专家的技巧
16. 优化移动端
根据 We Are Social 和 Hootsuite 联合发布的一份报告，60% 的电子商务购买是通过手机完成的。优化您的商店以适应移动端不仅仅是拥有响应式设计，更意味着从头到尾都以移动访客为中心设计您的网站。
例如，您可以在所有移动端产品页面上设置更大的“加入购物车”按钮，使访客无需放大即可轻松添加商品。您还可以以不同的格式展示图片，加快移动访客加载产品照片的速度，并方便放大查看。
Frank Body 销售身体磨砂膏和护肤产品。当移动端访客进入产品页面并向下滚动时，页面底部会出现“加入购物车”按钮。这避免了访客需要向上滚动，可能会丢失他们在页面上的位置。
阅读更多关于优化您的移动端商店的信息：
移动电子商务设计趋势：优化移动优先销售的11个最佳实践
优化移动电子商务设计的5个简单技巧
17. 奖励忠实客户
专注于客户留存是提高在线销售的经济有效方式。根据 Stitch Labs 的数据，回头客贡献了零售商 22%的收入，但仅占总客户群的 11%。他们在一年内的消费额也高出 15%。
奖励忠实客户和大额消费客户的一种方式是通过客户忠诚度计划 。忠诚度计划能为客户和商家带来多重好处。它们为客户提供额外的购买激励，并通过自动提醒让您的品牌保持在客户心中。
您可以选择如何奖励客户、奖励的频率以及针对哪些行为。例如，您可以设立一个基于积分的计划，拥有自己的积分货币，客户可以用积分兑换折扣、免运费或免费礼品。
户外品牌 REI 拥有强大的客户忠诚度计划。会员支付一次性费用（20 美元）加入该计划，享受独家线上（及店内）促销和活动的访问权。他们还会收到优惠券代码，并且每年消费的一部分金额会以店内分红的形式返还。
您的忠诚度计划不必如此复杂，可以通过像 Smile 这样的 Shopify 应用轻松实现。
- 运行按点击付费（PPC）广告
按点击付费是一种在线营销模式，每当有人点击您的广告时，您就需支付费用。您可以竞价与您的业务和品牌相关的关键词。然后，谷歌和其他搜索引擎会使用算法决定当有人搜索这些关键词时，您的广告将出现在何处。
这是让您的品牌出现在正在搜索您销售产品的目标市场面前的绝佳方式，因此他们更有可能访问您的网页并进行购买。谷歌估计，使用谷歌广告的企业广告支出回报率高达八倍 。PPC 中最受欢迎的形式是搜索引擎广告。
例如，如果您查看耐克，其 PPC 广告使该品牌在谷歌搜索“鞋子”一词时排名第一。
如果您没有准备好处理登陆页面的流量，或者没有设置高质量的广告，这种营销活动可能会花费您大量资金却收效甚微。
然而，正确使用时，它已被证明能显著提升销售额，这也是大多数企业投资 PPC 的原因。事实上，根据 Insider Intelligence 的数据，搜索广告支出将继续保持两位数增长，预计在 2023 年达到 1118 亿美元 。
阅读更多： 谷歌广告的 18 种类型及其使用时机
- 赞助活动
赞助活动或非营利组织不仅能通过外展提升品牌形象，还能让您的业务接触到新的潜在客户。您还将获得大量免费的社交媒体提及，这可以为您提供有价值的关键绩效指标数据。
您可以参与几种不同类型的赞助：
财务支持 ：这是最常见的方式。您捐赠资金以换取约定的福利或宣传。
商品/服务 ：您不是提供现金，而是为活动提供产品或服务。例如，为非营利筹款活动捐赠抽奖产品或感谢礼品。
媒体/推广 ：您提供使用您的营销资源来推广活动，并以某种方式提及或展示您的品牌。这将使您的业务出现在活动的观众面前。
一个很好的例子是 @jaekicho 和他于 2022 年 8 月举办的由三星赞助的 Righteous Eats 活动。
该活动旨在通过展示纽约大苹果城中各种不同类型的美食和文化，支持当地的家庭餐馆和食品初创企业。 三星与街头小贩项目合作，在时代广场的屏幕上购买了广告位，并提供了活动场地。
- 建立网红合作关系
2021 年，美国在网红营销上的支出约为 37 亿美元 。全球范围内，网红营销的市场价值超过 130 亿美元 。如果你有数字营销策略，开展网红营销活动是个不错的选择。
网红合作是指与你目标受众拥有粉丝基础的网红建立合作关系。你可以决定如何设定合作方式，以及网红在你的营销计划中参与的程度。
你可以简单地将他们作为联盟成员，利用他们的粉丝为你的中小企业带来更多销售线索。或者，你也可以利用他们的网络形象，使其成为新营销活动的核心，就像 Gymshark 与 @valkyrae 所做的那样。
阅读更多： 影响者营销：2022 年案例与策略（含视频）
- 开始 TikTok 营销
TikTok 在过去几年中爆发式增长。2021 年，其全球首次安装量增长了近 400%，新增用户达 7.4 亿。TikTok 之所以如此受欢迎，是因为其人工智能推荐系统，优先推送你可能喜欢的、来自你尚未发现的用户的视频。
正因为如此，TikTok 是一个让你轻松打造自己细分市场的社交媒体平台。无论你的业务多么专业化，TikTok 的算法都会将你的内容展示给用户，无论你有多少粉丝。
看看 Duolingo 如何利用其吉祥物紧跟潮流，保持品牌的关注度。
在 TikTok 上做广告时， 62% 的平台用户年龄集中在 10 至 29 岁之间。根据 2022 GWI 社交报告 ，用户使用 TikTok 的前三大原因是寻找有趣/娱乐内容、发布/分享照片或视频，以及了解新闻/世界动态。
阅读更多：2022 年 TikTok 营销：初学者指南（附视频）
- 获取客户推荐
客户推荐是指满意的客户为您的产品或服务作出保证。好的推荐能够吸引新客户，并让潜在客户更加信任您的品牌和产品。
在电子商务购物中，大多数潜在客户会查看企业和产品的评价。根据 BrightLocal 的一项调查，77%的消费者在浏览本地商家时“总是”或“经常”阅读评价和推荐。
像 Lotus Belle 这样的品牌使用专门的页面展示客户推荐。他们采用独特的方法，将推荐按买家关注点（抗风性、质量、尺寸等）分类展示。同时，他们还设有专栏展示名人赞誉和企业反馈。
客户推荐可以有多种形式。它可以是在社交媒体上的点赞，一段餐厅参观的短视频，甚至是展示产品需求背后数据的案例研究。
阅读更多： 客户推荐：如何使用及示例（2022 年）
- 参加活动
根据 2022 年 Hubspot 报告 ，活动是获取新客户的第三有效营销渠道。
活动营销是指你创建一个主题展览、展示或演示，以推广产品、服务、事业或组织。这些活动可以在线上或线下进行，目的是促进客户参与。
你可以举办多种不同类型的活动，例如：
会议或大会，您可以在其中展示演讲者并为对您业务行业感兴趣的人提供交流机会
快闪店，触及不同的人口群体或地理区域
社区活动，接触邻居，了解您所服务的社区
慈善活动，如举办5公里跑或海滩清理活动
像南瓜园或情人节庆祝活动这样的主题体验
一个很好的体验活动例子是 Audible 与 Civic Entertainment Group 在 2022 年圣地亚哥动漫展上的合作。
这两家公司在海滩上建造了巨大的精美沙雕，宣传《Impact Winter》、《The Sandman》和《Moriarity: The Devil’s Game》。人们可以在沙雕旁拍照，并在躺在带有 Audible 品牌的沙滩椅上时领取 Audible 原创作品样本。
图片来源：Cool San Diego Sights!
阅读更多： 如何设置并开设快闪店
- 开始直播
直播是一种在社交媒体上向实时观众播出内容的营销策略。根据麦肯锡公司的数据，直播活动的转化率接近 30%。中国的直播购物市场价值已超过 660 亿美元 。
进行直播时，选择合适的主持人对品牌的直播至关重要。你可以邀请拥有自己粉丝群的网红和名人，也可以选择有吸引力且知识丰富的无名人士或公司专家。只要确保所选人选适合活动和品牌形象即可。
直播购物是直播最常见的用途。你还可以利用直播宣布产品发布和新合作，或提供教程和维护技巧。为了鼓励观众参与，一个好方法是为观看直播的观众提供折扣或独家优惠。
这一营销策略对 Winky Lux 非常有效。首席执行官 Natalie Mackey 向 Glossy 表示：“我们发现，在 Instagram 直播后，所有渠道的销售都有大幅增长，且互动率很高。”
- 进行游击营销活动
游击营销的目的是以一种富有创意且低成本的方式为您的品牌和产品获得曝光。它通常在线下进行，因此很难衡量指标，但如果您开始看到您的游击营销活动在社交媒体上出现，您很可能做得相当不错。
以下是几种不同类型的游击营销：
病毒式或口碑营销 ：您利用社交网络鼓励人们通过口碑分享您的品牌。
隐形营销 ：以不那么明显的方式进行广告宣传。例如电影中的产品植入。
环境营销 ：利用不寻常的地点或物体作为广告空间，比如雕像或游乐场。
事件突袭营销 ：企业通过突袭其他活动来吸引人们注意，比如快闪活动。
街头营销 ：通常是海报、传单或艺术展示。想想那些在新电影即将上映时，似乎一夜之间神奇出现的传单和海报。
环境和隐形营销的一个例子是《女浩克》系列在 Disney+上线前出现的女浩克长椅广告。
图片来源：Laughing Place
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- 获得媒体报道
媒体报道是利用新闻稿来引发对您业务的关注。这是一种成本效益高的工具，特别适合预算有限的初创企业或小型企业。它让您能够掌控故事内容，分享您希望人们关注的信息。通过媒体报道，您可以接触到广泛的受众。
然而，不要随意发送没有新意或有趣内容的新闻稿。如果您频繁使用这种策略却没有实质内容，人们会开始忽视您的新闻稿。尽量只在重大公告时使用新闻稿，例如：
新业务、产品或服务的发布
举办活动或竞赛
与慈善机构、社区组织或名人的新合作关系
获得奖项
业务重大变革，如品牌重塑、合并/收购，或提升/聘用新高管
耐克的新闻稿关于其与顶级 Peloton 教练 Jess Sims 的新合作，是新闻报道如何有效利用的一个好例子。
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- 开始 SEO 营销
2022 年 Hubspot 报告指出，获取新客户的第二有效渠道仍然是通过 SEO。
SEO，即搜索引擎优化，是使您的网站对潜在客户更具可见性和易于查找的过程。通过提升 SEO，您可以吸引更多访客访问您的网站，从而带来更多销售。
SEO 为电子商务品牌带来多种好处，包括：
提升自然搜索可见度。 通过优化产品页面和利用博客内容，电子商务品牌可以提升其在搜索引擎结果页面（SERPs）中的排名，从而吸引更多网站访客。
提高点击率。 当网站在 SERPs 中的排名较高时，通常会比排名较低的网站获得更多点击。这可以为电子商务品牌带来更多流量和销售。
建立品牌知名度和信誉。 当客户看到电子商务品牌持续在 SERPs 中排名靠前时，他们会更加信任该品牌，更有可能进行购买。
以下是优化您的电子商务网站 SEO 的几个关键建议：
确保您的网站适合移动设备： 在当今时代，您的网站必须具备响应式设计，能够在所有设备上正确显示。这不仅能提升用户体验，还能帮助您在移动搜索结果中获得更高排名。
优化您的产品页面： 电子商务网站拥有独特的产品页面，需要同时针对用户和搜索引擎进行优化。确保标题标签和元描述清晰简洁，并为每个页面包含相关关键词。此外，利用产品评价和客户推荐，这些也有助于提升您的自然搜索排名。
开设博客： 拥有电子商务网站的一个优势是可以创建博客，发布富含关键词的内容。这些内容有助于提升您的自然搜索可见度，吸引新访客访问您的网站。此外，确保在博客文章中链接回您的产品页面，这也有助于提高转化率。
实施架构标记： 架构标记是一种代码，帮助搜索引擎理解您网站的结构，并提供有关您的产品和服务的额外信息。通过在您的电商网站上实施架构标记，可以让潜在客户更容易找到所需信息，最终促进更多销售。
促进社交媒体分享： 社交媒体是引流到您的电商网站的绝佳方式，因此请确保在 Facebook、Twitter 和 Pinterest 等平台上推广分享。此外，尝试在产品页面和博客文章中添加社交媒体按钮，这将方便访客与他们的关注者分享您的内容。
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28. 内容再利用
随着社交媒体的普及，内容创作成为持续的需求。如果您已经有现成内容，为什么不重新利用它，从而实现内容价值的最大化？这样不仅减轻了持续创作内容的压力，还能扩大内容的传播范围。
一个很好的例子是将博客文章转变为播客。这将吸引那些宁愿在开车时听内容而不是低头看手机的消费者。
更多的想法包括：
将内部研究/数据转化为案例研究
将博客内容转化为视频内容
在社交媒体内容中使用客户推荐语
用新信息更新/刷新旧博客文章
将博客内容作为在线课程/课程的一部分
通过嘉宾撰稿人获得对已覆盖主题的新视角
29. 在市场平台销售
市场平台是电子商务资源，可以帮助您的品牌和产品接触更多人群。像亚马逊这样的市场平台拥有庞大的覆盖范围，仅美国就有超过 2 亿亚马逊 Prime 会员 。而 Etsy 等平台则允许您直接面向您的细分市场进行营销。
然而，使用市场平台销售产品有其利弊。
优点：
您获得了市场客户的访问权限和信任
您可以开发全球销售的新机会
您可以查看竞争对手并相应调整定价
它可以让您接触到新的供应商和合作伙伴
它可以作为一个额外的商业渠道，扩大您的影响范围
缺点：
某些市场（如亚马逊）对外观的一致性要求可能会阻碍您的品牌识别
市场费用
市场的规则和规定可能与您的业务不符
在为您的品牌选择合适的市场时，需调研了解不同市场的主要用户群体。
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- 举办网络研讨会
网络研讨会是一种在线研讨或演示，通常用于向一群人提供信息或培训。网络研讨会可以是直播或录制的，通常通过视频会议软件在互联网上进行。
近年来，网络研讨会作为企业和组织传达信息、触达更大受众的方式日益流行。它们提供了一种便捷且经济高效的内容传递方式，可用于员工培训、潜在客户开发或向客户普及各种主题知识。
如果操作得当，网络研讨会可以非常吸引人且信息丰富。但举办成功的网络研讨会不仅仅是设置摄像头并按下录制键那么简单。
在策划下一场网络研讨会时，请记住以下几点：
目的： 首先，您需要确定网络研讨会的目的。您希望达成什么目标？是想开发潜在客户？培训员工？还是教育客户？网络研讨会的目的将决定内容、形式和演讲时长。
受众： 您将针对谁举办网络研讨会？了解目标受众对于创建与他们产生共鸣的内容至关重要。他们的需求和愿望是什么？他们面临哪些挑战？回答这些问题将帮助您创建直接针对受众的精准内容。
形式： 网络研讨会可以采用多种不同的形式。最重要的是选择最适合您演讲主题和目的的形式。例如，如果您进行产品演示，使用屏幕共享形式让参与者能够清楚看到您的操作可能更合适。另一方面，如果您就敏感话题进行演讲，可能更适合采用小组讨论形式，以便多方声音得以表达。
内容： 一旦确定了网络研讨会的目的和目标受众，就该开始制作内容了。这是大多数人感到困难的地方——想出能够吸引观众一个小时（甚至更长时间）注意力的新颖点子。如果你卡住了，可以尝试跳出传统“演讲”形式，发挥创意来呈现内容。例如，你可以举办虚拟小组讨论、互动问答环节，甚至是类似“问我任何事”的聊天形式。
网络研讨会为企业和组织提供了一个向更大受众传达信息的绝佳方式。通过遵循这些技巧，您可以确保下一次网络研讨会成功实现其目标。
- 获取推荐
推荐是一种系统，客户通过推荐品牌或产品给他们的朋友和家人来获得奖励。在大多数情况下，客户每推荐一位购买的朋友，就能获得折扣或其他福利。
推荐计划能够有效地带来新客户并促进销售增长，因为它们利用了口碑营销的力量。只要执行得当，推荐计划可以为您的业务创造一个良性增长循环。
设置推荐计划时需要注意以下几点：
确保有足够有价值的激励措施，能够激发客户参与的积极性。
保持计划简单易懂。
确保客户能够轻松地与他人分享他们的推荐链接。
跟踪推荐和支付情况，以便您可以监控该计划的成功。
使用像 Referral Candy 这样的应用，您可以创建一个有效的推荐计划 ，奖励现有客户，吸引新客户，并增加销售额。
- 推广 Instagram 赠品活动
Instagram 抽奖活动是品牌或个人在 Instagram 上举办的一种促销活动。在典型的抽奖活动中，主办方会要求粉丝执行某些操作以参与抽奖，例如点赞照片、关注账号以及在评论中@好友。然后从所有符合条件的参与者中随机抽取一名（或多名）获奖者。
虽然抽奖活动通常作为增长 Instagram 粉丝的营销工具，但它们也可以用来获取潜在客户、提升互动，甚至只是为了表达对现有粉丝的感谢。许多品牌将定期举办抽奖活动作为其社交媒体策略的一部分。
举办 Instagram 抽奖活动时，有几个关键点需要牢记。
确保奖品是您的目标受众感兴趣的。
制定清晰简明的抽奖规则，明确说明将选出多少名获奖者以及获奖者的选取方式。
尽可能多地推广抽奖活动，以确保最大范围的覆盖。
选择奖品时，可以是您的电商店铺的产品或热门零售商的礼品卡。如果不确定什么奖品更合适，可以考虑调查您的粉丝，了解他们最感兴趣的奖品类型。
一旦确定了奖品，就该制定抽奖规则了。为了避免混淆，提供过多信息总比信息不足要好。此外，可以考虑使用像 Rafflecopter 这样的在线工具来管理参赛者并随机选出获奖者。
最后，规则制定完成且奖品确定后，就该尽可能多地推广抽奖活动。可以通过在品牌的其他社交媒体账号上分享，向订阅者发送电子邮件，甚至在 Instagram 上投放广告来实现。看到抽奖活动的人越多，获得优质参赛作品的可能性就越大。
通过精心策划和执行，Instagram 抽奖活动可以成为与受众互动并实现预期目标的绝佳方式。
Reference: https://www.shopify.com/ca/blog/14512237-13-actionable-marketing-tactics-to-drive-sales-and-apps-to-execute-each-of-them
