为什么旅行是体育领域的下一个重大机遇
本文信息来源：willventures
旅行者在体育上的花费比以往任何时候都多，但消费者体验仍然存在问题
今年早些时候，近 6 万人完成了伦敦马拉松，创造了完赛人数的新世界纪录。来自世界各地的运动员齐聚伦敦参赛。伦敦马拉松正是这一更广泛趋势的缩影， 传统旅游正被一种新型旅行者所推动，他们将旅行视为个人使命，而非被动的旅游 。
数据验证了这一转变。
全球体育旅游市场目前已超过5000亿美元，并有望在未来几年内实现翻倍增长。年轻旅行者正在选择比传统旅游模式更为积极主动的旅游方式。旅行者更倾向于参与性强、以社区为驱动、且难以复制的独特体验。
探险旅游的预订量去年激增近 40%，研究显示，70% 的千禧一代和 Z 世代旅行者愿意为真正符合其个人价值观和目标的体验支付溢价。 与那些对价格敏感、寻找优惠的游客不同，这一代旅行者是高意向客户，会为追求自己的热情投入大量资金。
与体育相关的旅行——无论是粉丝旅行还是休闲旅行——相比传统度假旅行有一些顺风因素。
- 这种类型的旅行具有更高的意向性 ——带来更好的单位经济效益和重复行为
- 围绕某项爱好的内在粉丝群和热情使得针对这些旅行者的营销更加有效且高效
- 体育旅游具有天然的网络效应 ，这是传统旅游所缺乏的。体育迷和参与者通常会以团队形式组织旅行，这使得规模化更容易实现和维持。
在这篇文章中，我们将探讨体育相关旅游在两个关键类别中的增长。
观赛型体育旅游： 比以往任何时候都有更多的人为了观看自己喜爱的运动员和球队而出行。
参与性体育旅游： 对健康和养生的日益重视正在推动户外活动参与度的提升。年轻一代正从观光型旅游转向以体验为主的旅行。
第一部分：观赛类体育旅游
2024 年，美国体育旅行领域的直接支出接近 500 亿美元 。在全球范围内，观赛类体育旅游带来了超过 1150 亿美元的经济影响，数百万体育迷为此进行过夜旅行。预计这一支出将以约 16% 的速度增长，直至 2030 年。
年轻球迷是这股消费热潮的核心。三分之二的千禧一代和 Z 世代球迷表示有兴趣为观看体育赛事而旅行。而且这种旅行是可预测的。与受天气、文化潮流等影响的传统旅游不同，体育迷的热情驱动着重复旅行，而且通常来自对价格不敏感的顾客。
这种体育赛事旅行的增长正在各大联盟中发生。NBA 在 2023-2024 赛季创下了观众人数纪录。NWSL、WNBA、MLS 和 NHL 也是如此。在 MLB 中，超过三分之一的球迷从指定市场区域（体育场方圆 150 英里）之外前来观看比赛。
然而，尽管球队和运动员推动了这些旅行支出，他们却并未参与到自己所创造的经济价值中。
这代表了现代娱乐中价值获取差距较大的一种情况。虽然球迷们在每场比赛上花费数千美元购买门票、住宿、机票以及完整的体验，但这些经济收益却高度分散在各个平台和行业之间，而这些平台和行业与推动需求的体育资产几乎没有联系。
让我们来看看其中的一些经济情况。球迷们花费高达 20,000 美元去观看他们最喜爱的球队或运动员。价值流失的程度令人震惊。
当有 50,000 名球迷前往观看超级碗时，他们会为当地带来 2 亿至 3 亿美元的经济影响。NFL 可能通过门票销售和官方合作伙伴关系捕获其中 10-15% 的收益。剩下的 85-90% 则流向航空公司、酒店、餐厅和当地企业，而这些企业与推动需求的联盟或球队之间并没有结构性的关系。
超级碗的经济影响
一些体育产业能够通过在特定地点举办赛事的场地费用来获取旅行支出（据报道，沙特阿拉伯为首次将 UFC 引入当地支付了数百万美元）。这些场地费用对这些联盟来说几乎是纯利润。
然而，大多数体育产业实际上是在为旅游公司提供补贴，却没有参与其中的收益。 与此同时，球迷们为一个支离破碎的体验支付了高额费用，这种体验要求他们访问多个平台，而用户旅程中没有任何协调或优化。
这种市场结构正适合被颠覆。虽然媒体版权、赞助、门票销售和特许经营一直是推动球队经济的传统动力，但现在是时候让体育产业在创造更优质球迷体验的同时，也获取旅行支出了。
在 Will Ventures，我们看到与观众体育旅游相关的两个重大机遇。
- 以体育为核心的旅行平台
- 粉丝数据基础设施与个性化引擎
以体育为核心的旅行平台
如今观看一场比赛的球迷体验已经支离破碎。像 Expedia 和 Booking.com 这样的在线旅行社（OTA）并没有将体育赛事视为独特的领域。他们没有针对体育迷进行优化，比如让团队协调更容易、创建以体育为中心的行程等。虽然市场上存在一些高端解决方案（例如 On Location），但这些方案只针对愿意支付高额费用的少部分人群。
在 Will Ventures，我们相信，一个将球迷置于旅行核心的平台，可以创造一种贯穿整个旅行产业链的超级体验，从而捕捉价值。 我们的目标不是再造一个 OTA，而是为体育产业构建基础设施，让他们最终能够将自己所产生的需求变现。
这种创新在通用旅行领域已经出现。Journey 最近融资约 800 万美元 ，旨在为独立酒店打造更个性化的忠诚度体验。我们很期待看到更多专门面向体育迷的初创公司出现。
在这一领域中具有吸引力的初创公司应具备的关键特征：
- 团体预订/协调旅行的能力
- 获取围绕球队/比赛的独家体验
- 与运动员和球队建立直接关系以提升体验
- 整合的票务库存
- 合适的技术（例如，定价算法、P2P 共享等）
虽然目前已有平台允许体育迷预订套餐，但它们 1）经济效益差（依赖传统 OTA 利润率运营），2）不与球队共享数据，3）更多是被动响应而非主动出击，4）未针对团队旅行协调进行优化。
对于一个以体育为核心的旅行平台来说，最大的突破在于获得主要联盟和球队的支持。如果这些机构能够从中获得部分收益，他们将更有动力开放独家资源和体验。
在联盟和球队支持的基础上，我们认为整合运动员合作伙伴关系、打造粉丝社区飞轮效应，以及引入更优的定价引擎，将能带来比传统 OTA 更具吸引力的用户体验。
球迷数据基础设施与个性化引擎
当今的体育球迷数据高度分散。体育机构拥有大量的球迷数据（比赛出席情况、商品购买、数字互动），但几乎没有被有效变现，而且往往只专注于本地体验。与此同时，旅游和酒店公司在球迷出行时会收集大量数据，但它们与体育机构没有直接关系。这些公司并不知道入住酒店的客人是否是球迷，也不了解他们喜爱和互动的品牌。
因此，当前的系统效率极低。没有任何基础设施能够连接球迷的体育行为、旅行模式和偏好。一个能够在球队/联盟与旅游公司之间充当连接纽带的数据基础设施公司，可以为体育机构、广告商以及球迷创造巨大价值。
我们认为，打造能够帮助这些球队变现球迷数据，同时帮助旅游公司触达高意向客户的 B2B 平台，具有很强的吸引力。
尽管许多 B2B 公司过去曾尝试将粉丝数据变现，但有几件事情已经发生了变化。
- 体育资产面临更大的经济压力——随着人才成本持续上升，媒体收入预计将放缓（尤其是本地交易），而且业主团队也更加注重成本控制。
- 第一方粉丝数据的价值正在提升。随着 LLMs 变得更加主流，FB / Google 数据的价值将会下降。能够直接获取体育迷的行为数据极具吸引力。
在该领域中具有吸引力的一些初创公司特征：
- 实时个性化：一种能够在体育场内处理实时客户反馈（例如，小卖部购买、体育博彩等）的产品，以尽可能提供精心策划的体验
- 跨平台融合：一个能够跨平台（包括线下和线上）追踪用户行为的平台。社交媒体、网站、餐厅、酒店和体育场的活动都需要彼此互通。
- 显著的网络效应：随着每一个体育资产的加入并提供其本地粉丝数据，数据的价值会大幅提升。构建跨球队/联盟的数据库将是实现盈利的关键。
这样的平台可以通过体育资产以及旅游和酒店公司实现盈利。这些旅游和酒店公司已经为获取高度精准的目标受众支付了数亿美元（类似于 TradeDesk 和 LiveRamp 所促成的模式）。
体育迷的旅行体验有着显著提升的空间，解决当下存在的缺口是行业中的一大机遇。 我们很高兴能够支持那些能够打造平台和基础设施的创始人，让粉丝的旅行更加个性化，同时为球队创造额外价值。
第二部分：参与式体育旅游
虽然粉丝文化推动了体育旅行热潮的一端，但另一端则由参与驱动。从目的地马拉松、苏格兰高尔夫之旅、直升机滑雪到匹克球训练营，旅行者越来越多地围绕自己的运动追求来规划整个行程，而不是仅仅观看他人比赛。
规模已经非常庞大。2023 年，5600 万美国人为参与活动而出行，高于新冠疫情前的 4500 万。这些旅行带来了 520 亿美元的直接经济影响 ，这还不包括对住宿、餐饮、零售和体验等方面的间接影响。放眼全球，数字更为庞大。仅探险旅游市场（包括徒步、骑行、滑雪和水上运动）预计到 2030 年将达到 1.8 万亿美元。
这一转变主要由千禧一代和 Z 世代推动，他们更重视健康、活动以及有意义的群体体验，而非传统的观光旅游。 与基于粉丝文化的旅行类似，这类行程的组织方式使其成为极具吸引力的商业模式。这些旅行通常具有高度意向性、以群体为导向，并且可重复进行。
然而，与基于粉丝文化的旅行不同，这些旅行者不仅仅是购买机票、酒店和门票。他们还会在装备、向导、培训和内容上花费大量金钱。而且，当他们将自己的爱好转变为完整的体验时，这些消费者对价格的敏感度更低，从而带动了真实的消费支出。
然而，相关基础设施依然是分散的。大部分协调工作仍通过电子邮件链、短信和线下运营商进行。很少有公司采取垂直整合、以技术为导向的方法来捕捉整个体验链条上的价值。
在 Will Ventures，我们认为参与式体育旅游是旅游基础设施中最被低估、最不发达的领域之一 。
这里有一个明确的机会去打造平台、市场和工具，这些平台、市场和工具可以：
- 帮助旅行者发现并规划与其运动或活动相关的体验
- 解锁难以获取的资源（例如：有导游的旅行、国际比赛、偏远地区许可、装备租赁）
- 将旅行与教练指导、社区或独家内容打包结合
- 提供适合团体的预订、物流和定价
- 随着时间的推移跟踪并个性化体验（通过可穿戴设备、训练平台等）
我们尤其关注社区与商业交汇处的机会，在这里用户的参与度会随着时间的推移而加深，并且现实世界的活动能够推动数字价值，反之亦然。
能够为特定运动类社区（跑步、钓鱼、滑雪等）打造一个“家”，并通过商业、会员制或精选旅行产品实现变现的公司，将处于有利位置。社区的紧密性将推动整个网络范围内更多的消费。
在许多方面，这一机会与 Airbnb 在住房领域或 ClassPass 在健身课程领域所做的事情类似。两者都能够利用技术在一个分散的市场中释放潜在的供需。
参与性体育旅游受益于更强的网络效应、更高的客户终身价值（LTV），以及能够自然扩展到相邻活动的能力。
除了从零开始构建参与性旅行基础设施/平台这一明确的风险投资级机会之外， 还有机会整合已经为这些社区服务的高端旅行运营商的碎片化生态系统 。
许多客户财力雄厚，而他们目前由一长串夫妻店式的小型运营商服务，这些运营商为他们规划行程（通常几乎不使用技术，也没有跨渠道策略）。一个私募股权主导的旅行整合项目可以将垂直领域的旅行社统一到一个品牌下，集中运营以提高利润率，并叠加技术以更好地了解客户/在不同活动之间进行交叉销售。今年秋天预订有向导的麋鹿狩猎的旅行者，同样可以在二月份被推介直升机滑雪之旅。但这只有在共享基础设施和对这些兴趣重叠有深入理解的情况下才能实现。
这种分散的格局实际上很好地验证了市场机会。虽然显然存在需求并且人们愿意支付高价，但现有的基础设施尚不足以高效地满足这种需求。无论是通过具有风险投资规模的软件公司，还是通过私募股权式的整合收购，都可以看出体育旅行行业需要一些变革。
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与其他旅行类别相比，体育旅游具有独特的吸引力。围绕球队的情感依恋、以社区为驱动的行为以及可预测的需求模式，都是天然的护城河。
不同于受经济周期影响而大幅波动的休闲旅行，体育旅游的稳定性更高。
尽管如此，仍有一些风险必须考虑。球队和联盟在采用新的收入模式时可能会反应缓慢，并且会保护与球迷的关系。传统的 OTA 拥有庞大的营销预算，新进入者将很难与之竞争。最后，体育的季节性特征可能会造成收入周期不均衡，初创公司需要对此进行管理。
尽管如此， 在 Will Ventures，我们认为体育旅行市场已准备好迎来颠覆。
下一波体育旅行——无论是粉丝还是休闲旅行——都将由真正理解这些新型旅行者行为和需求的初创公司来打造。
我们正在积极寻找该领域的创业者进行支持！如果你正在体育、旅行和科技的交汇点进行创业、投资或运营，我们非常期待与你见面！
