本文信息来源：blossomstreetventures
SaaS 企业究竟该将多少收入用于管理费用？答案当然是”越低越好”，但现实中确实存在必要的基础支出门槛。以下是 2017 年 10 月后上市且仍在交易的 SaaS 公司（2024 年统计 63 家）在 2024 与 2023 年管理费用占营收比例的对比数据，随后附上分析要点：
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管理费用占比稳定维持在 20%水平。2024 和 2023 年中位数显示，管理费用占营收比例均为 20%，平均值也基本持平。
盈利企业的 G&A 支出反而有所增长。 值得注意的是，2024 年实现盈利的 SaaS 企业，其 G&A（综合管理与行政费用）占营收比重实际上从 2023 年的 15%提升至 18%。与此相对，亏损企业的这项支出则出现下降——我们推测这是因为亏损的 SaaS 公司可能更积极地削减开支以实现盈利目标。
虽然应尽可能压缩 G&A 开支，但需要认识到 G&A 占营收 20%的比例是较为常见的基准线。建议将此设为管理目标。