CardNexus 完成 350 万欧元融资：一个法国团队如何用手机扫描仪撬动百亿美元集换式卡牌市场

法国初创公司 CardNexus 宣布完成 350 万欧元（约 400 万美元）融资，由 Piton Capital 领投，Motier Ventures、Financière Saint James、Kima Ventures、OPRTRS CLUB、AQUITI Gestion 和 F4 Fund 跟投。令人惊讶的是，这轮融资距离其平台正式上线仅三个月——而在这三个月里，CardNexus 已吸引超过 5 万名用户，月环比增长达 42%，平台上架超过 3000 万张卡牌，卖家遍布 30 个国家。

三个月 5 万用户：集换式卡牌市场正在等一个”移动原生”解决方案

集换式卡牌游戏（TCG）市场的规模远超多数人的想象。Professional Sports Authenticator（PSA）在 2025 年鉴定了 1900 万张卡牌，新游戏每年还在持续吸引数百万新收藏者入场。从 Pokémon 到 Magic: The Gathering，从 Yu-Gi-Oh! 到近年爆发的 Lorcana 和 One Piece Card Game，这个市场的玩家群体正在快速全球化和年轻化。

然而，这个市场的交易基础设施却停留在相当原始的状态。卡牌交易主要依赖 eBay、TCGPlayer（已被 eBay 收购）等通用电商平台，以及线下卡牌店和社交媒体群组。收藏者缺乏一个统一的工具来管理跨游戏的收藏品、实时估值、和便捷交易。

CardNexus 正是瞄准了这一空白。其移动原生平台允许收藏者在一个应用中管理、估值和交易多个卡牌游戏的收藏品，目前已支持超过 12 款游戏，计划年底前扩展至 20 款。

AI 扫描仪是入口，交易市场是目的

CardNexus 的产品策略非常聪明：用 AI 卡牌扫描仪作为用户获取引擎，用交易市场作为变现场景。

其核心功能是一个实时、设备端运行的 AI 扫描仪——用户只需用手机摄像头扫描卡牌，系统即可自动识别卡牌名称、版本、稀有度并估算市场价值。目前已有超过 1000 万张卡牌通过该扫描仪完成识别。这个功能对收藏者来说极具吸引力：它将原本需要手动逐张查询的繁琐过程缩短为几秒钟，且设备端处理意味着无需网络连接即可使用。

更关键的是，扫描行为天然连接到交易场景——当你知道自己的收藏值多少钱，下一步自然是”我要不要卖掉一些”或”我想买这张缺的卡”。

连续创业者转型：从电梯维保到卡牌交易

CEO Tristan Foureur 的创业背景颇为有趣。他此前联合创立了电梯维保公司 WeMaintain，将其从 3 名员工扩展到 4 个国家 300 名员工的规模。虽然电梯维保与卡牌交易看似风马牛不相及，但两者的底层逻辑高度相似——都是在一个高度碎片化、信息不对称的市场中构建标准化的平台。

联合创始人 Gaultier Romon 则带来了 25 年的 TCG 交易和玩家经验，提供了至关重要的领域专业知识。Julie Le Soymier 同样加入创始团队。这种”平台运营专家 + 行业深度玩家”的组合，在垂直市场平台创业中被证明是最有效的配置之一。

公司还计划下月推出公开 API，使开发者和本地卡牌店能够在平台之上构建应用和服务——这是向平台生态演进的关键一步。

350 万欧元之后的挑战：卡牌市场的流动性难题

CardNexus 的增长数据令人印象深刻，但在快速扩张的背后，也存在需要关注的结构性挑战：

流动性冷启动：交易市场的核心挑战是双边流动性。虽然 5 万用户和 3000 万张卡牌库存是不错的起步数据，但要在 30 个国家之间实现真正的跨境流动性（买家能找到想要的卡、卖家能以合理价格售出），需要远超当前规模的用户密度。

竞争壁垒：卡牌扫描 AI 的技术门槛不算极高，Pokémon 和 MTG 等热门游戏已有多款扫描类应用。CardNexus 的竞争壁垒更多在于网络效应和数据积累，而这些需要时间建立。

变现模式：TCG 交易的平均客单价相对较低（多数交易在几美元到几十美元之间），平台抽佣模式的毛利空间有限。高价值稀有卡牌交易虽然利润更高，但频次较低。

TCGPlayer 的阴影：eBay 在 2022 年收购 TCGPlayer 后正在整合资源，凭借其巨大的流量和物流能力，仍是北美市场最大的竞争者。CardNexus 选择从欧洲起步并主打移动端体验是明智的差异化策略，但最终仍需面对全球竞争。

编者按｜CardNexus 在一个看似小众实则规模惊人的市场中找到了精准的切入点：用 AI 扫描降低卡牌交易的摩擦，用移动原生体验吸引年轻一代收藏者。三个月内 5 万用户和 42% 的月环比增长数据令人信服，但集换式卡牌市场的真正战场在于流动性深度和跨境交易效率。350 万欧元的弹药能否帮助 CardNexus 在 Cardmarket、TCGPlayer 等既有巨头面前建立起足够的网络效应，将是这家法国初创公司的决胜关键。