当下正在奏效的 3 种产品-市场契合模式

产品市场契合度（PMF）是决定一家公司生死的最关键因素之一。做对了，你就有机会。做错了，其他一切都救不了你。

更多资本只会把通往糟糕结果的跑道拉得更长。与真实策略脱节的增长黑客和持续空投，看起来与其说是通往 PMF 的路径，不如说是在替代承认你还没有找到它。甚至一些让 crypto 如此强大的东西——代币和网络效应——也可能在公司走向产品市场契合的过程中产生误导。

好消息是，整个加密行业中的强大团队如今正更快地找到 PMF，这要归功于像稳定币这样的杀手级应用，以及 TradFi 和其他消费者更广泛的采用。

以下是三个行之有效的模式——请务必关注，尤其是如果你还处于 PMF 之前阶段，或正处于转型过程中。

1. 与顶级顾客合作，构建他们所需要的东西

找到你所在领域中最成熟、最复杂的潜在顾客，并与他们一起构建。他们的需求将成为你的规范。

这比配送一个通用产品并在公开场合迭代要慢，但当你的第一个顾客涉及数万亿美元的日交易量时，他们的采用价值胜过任何数量的媒体报道、TVL 或零售关注。产品市场契合度的真正定义，是当你的产品能与广泛的顾客群体产生共鸣，而这些旗舰级顾客正是采用情况的最佳指标。

正如我们从几则备受瞩目的公告中所看到的那样，这些公告涉及 crypto 初创公司与 TradFi 公司之间的合作关系和产品发布，如今的产品路线图正由机构书写。区块链正开始运行全球金融基础设施。

2. 找到一条指数曲线，并抢先布局

有时，PMF 来自于更好地服务现有市场。有时，它来自于在市场尚未完全理解其走向之前就洞察趋势，并且足够早地完成布局，从而产生实质性影响。

当前的曲线是，AI agents 正在成为经济行为体：能够调用 API、部署资本并以机器速度执行交易的自主参与者。human-in-the-loop 的假设崩塌得比大多数人预期的更快。

以 agentic commerce 为例——Samuel Ragsdale 和 Merit Systems 的 Ryan Sproule 很早就看到了这一点，并正在 Merit Systems 基于 x402 构建 AgentCash。AgentCash 让 AI agents 能够使用 crypto 为 API 访问付费——这是世界所需要的基础设施，在这种模式下，agents 无需人工管理计费即可通过程序化方式进行交易。

支付是让 agents 从助手变成行动者的方式。谁现在构建这些 rails，谁就会在 agentic economy 到来时拥有其中一块基础性版图。

3. 成为你自己的第一个最佳顾客

最持久的基础设施公司不会等待外部开发者来验证它们的技术。它们会先自己构建应用程序——基于自己的 rails——并用它来证明它们希望其他人在其之上构建的能力。

Amazon 开创了这种方法，并通过 Amazon Web Services (AWS) 将其发挥到了极致。他们一开始并不是先向初创公司推销 AWS。他们先为自己的电子商务业务构建了所需的基础设施，让它实现大规模稳定运行，然后再一点一点地将其对外开放，供其他所有人使用。

Matter Labs 的 Alex Gluchowski 也在采用同样的策略。

他没有将 Prividium 作为一个抽象的企业产品来销售，而是将其锚定到一个具体的应用：代币化存款。结果就是 Cari Network——美国地区性银行，包括 Huntington Bancshares、First Horizon、M&T Bank、KeyCorp 和 Old National Bancorp，能够在机构之间通过区块链轨道即时转移客户存款，而这些资金始终不离开受监管的银行体系。ZKsync 不只是构建了这些轨道。它还为它们找到了杀手级应用。

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三种模式，一个底层真相：通往 PMF 的最快路径，不是在黑暗中反复试错，而是选对赛道，并在其他人一拥而上之前坚定地投入其中。

与其验证能够产生复利效应的顾客共同构建。在共识形成之前，抢先站到曲线前方。让自己成为第一个、也是最好的顾客。

选择最适合你产品的那个。然后行动。