无界创始人的崛起：你的背景就是你的护城河

硅谷一直依靠“乐于助人”的精神运转着。这里的每个人都在关键时刻得到过他人的帮助，而那些人这么做仅仅是因为想提供帮助而已。

对于国际创业者而言，这种“互助文化”还有着独特的体现。当你来自另一个国家并成功来到这里时，会遇到一群经历过相同经历的人。他们同样为了追求心中无法放弃的梦想而离开了亲友以及母语环境。因此，当这些创业者聚在一起时，相信我们，他们一定会互相支持。

这些国际科技“黑帮”的出现改变了国际创业者的竞争环境。如今，那些同时拥有本国市场与硅谷资源的创业者便拥有了优势——他们能在其他人都还不知道之前就发现本国市场上最优秀的工程师，还能从本国的大型企业那里获得早期客户，从而尽早取得有力的业绩证明。此外，他们的海外侨民网络也会在项目尚未发展到一定规模时就来提供帮助，包括未来的雇员、顾问以及设计合作伙伴。

我们将这类人称为“无国界创始人”。如果你属于这一类人，那么你已经在自己的祖国取得了多方面的卓越成就。同时，通过在海外建立人脉关系并在此基础上在硅谷树立声誉，你还能获得一种极为宝贵却往往被忽视的竞争优势。不过——问题在于——你首先必须成功进入这里。你需要找到愿意为你申请签证的人，需要找到一个可以在旧金山暂住的地方。而在考虑这些事情之前，你还得在还在国内的时候就取得进入硅谷的合适引荐。

“无国界创始人”计划：a16z 的全球网络随时为您助力。

“无国界创始人”的优势

初创企业的发展离不开“优先连接”机制。正如马克·安德森所说：

在帮助公司建立稳固的客户关系方面，“无国界创始人”拥有三大核心优势：

客户资源：由于能够结识本国以及海外侨民社群中的重要人物，“无国界创始人”计划能够帮助这些创业者更早地找到关键的设计合作伙伴或客户。通过与大型企业的早期合作，他们能够更快地建立起企业的信誉。

总部位于斯德哥尔摩的初创公司 Pit 致力于开发人工智能平台，它最先获得的客户便是上市公司 H&M 以及工业领域的数十亿美元级私营企业 Stena Metall。尽管 Pit 的首席执行官亚当·贾弗此前曾是 Voi Mobility 的创始人，尚未在全球范围内享有盛名，但凭借在当地的良好声誉，他得以更快地吸引到知名品牌作为客户，从而推动 Pit 更迅速地走向全球发展。

Supersonik 的创始人丹尼尔·卡莫纳曾赢得过全球性的黑客竞赛，并在西班牙独立创办了多家公司，但当时他在美国还并不为人所知。他利用西班牙侨民网络，与曾在巴塞罗那同一所大学求学的 Salesforce 首席增长官取得了联系，从而为该公司赢得了他们的第一笔重要订单。作为一位备受西班牙同行认可的顶尖外籍人才，丹尼尔的声誉也为这笔交易的达成起到了推动作用。

品牌：这些创始人能够在自己的祖国获得大量媒体报道，进而成为所在国家科技行业的代表。在创业初期就获得高度认可，有助于加速其品牌在国际上的传播。

对于 ElevenLabs 而言，波兰政府最近加入了该公司的股东名单，还在波兰建立了人工智能实验室，旨在利用该国每年培养的 45,000 名技术人才来扶持更多人工智能企业。这一举措引发了国际媒体对 ElevenLabs 的广泛关注。

人才：这或许是所有优势中最重要的一点。在当今竞争激烈的人才市场中，尤其是在旧金山湾区，Borderless Founders 能够在其他企业还未能察觉之前，就找到并招募到本国最优秀的人才。

总部位于巴西的保险人工智能公司 Segura 会从那些不太出名的大学机器人团队中招募人才，这些团队里汇聚着最优秀、最具进取心的学生。Pit 认识几位愿意重新出发、再次尝试的昔日创业者。该公司还聘用了 6 位技术领袖，他们每个人都曾担任过某家瑞典独角兽企业的首席技术官。Tako 则致力于寻找那些身处美国、但渴望回到祖国从事重大项目的有才华的巴西人。

看看这些数据就知道了！

A16Z 的“无国界创业指南”

A16z 的创立初衷，便是为创业者们在通往成功的道路上提供强有力的资金支持与动力助力。我们致力于帮助那些“无国界创始人”在初到美国时，以及在全球业务扩张的过程中，更快地建立稳固的人脉网络。

以下是我们的操作指南（累计飞行里程超 100 万英里！）：

为各国的创业者建立联系网络，并帮助他们持续“传递善意”。首先要找到当地的杰出人物——那些在该地区创立了知名企业、同时也深受下一代人信赖的创始人及企业主。每个国家都有少数致力于回馈社会的创业者。在拉丁美洲，这类人包括 Rappi 的联合创始人塞巴斯·梅希亚、Vercel 的创始人吉列尔莫·劳赫以及 Brex 的联合创始人佩德罗·弗朗切斯基。在欧洲，则有 Voi 的创始人弗雷德里克·赫尔姆、Wise 的创始人克里斯托·卡曼等人，此外还有许多其他类似的创业者。

我们首先会举办小型晚宴，让经验丰富的创始人向一群经过精心挑选的新一代创业者——同时也是潜在的招聘对象——分享自己的创业经历。这些杰出人士本身就有乐于回馈的意愿，我们只需通过负责人选筛选来帮助他们更高效地做到这一点。通过将顶尖人才聚集在一起，我们可以协助经验丰富的创始人进行人才招募与品牌建设。正如一位与会者所说：“他真是太出色了！我一直在告诉所有朋友，他们应该去那里工作！”最优秀的未来创业者往往都希望为这些杰出人士工作，因为他们将这样的经历视为最棒的“CEO 培训”。

与最重要的合作伙伴保持紧密联系——务必当面交流。在祖国国内拥有实体存在对于建立信任至关重要。本·霍洛维茨在斯德哥尔摩为一群瑞典创业者举办了晚宴。与会的政府官员更加了解了瑞典科技行业的发展势头（包括 Lovable 和 Legora 等公司），因而进一步加大了对这些企业的支持力度，为他们提供高层接洽的机会，将它们纳入贸易外交活动中，并让它们参与相关法规的讨论。

持续驻留比偶尔出差更重要。加布去年就去了瑞典九次！

有时，这些杰出人物自己也会成为创业者！与我们会面过的两位曾创立过 Kry 和 Voi 的人后来又创办了新公司，我们在种子阶段就对这两家公司都进行了投资。

在各个侨民群体中构建坚实的社群。在新一代人才展现出突出才能之前就给予他们帮助。我们与那些仍与祖国保持联系的全球各大城市中的人士建立关系。通过与各种经验层次的人士建立联系，我们能够在他们职业生涯的早期就发现最优秀的人才。

我们的目标是成为最优秀的全球创始人的“迎宾委员会”（无论他们选择将总部设在何处）。

在过去的 5 年里，我们的“无国界创始人”晚宴系列活动已经吸引了 600 多位创始人及初创公司的核心团队成员参加。最近一位演讲者是 Slash 的首席执行官维克托·卡德纳斯，他的公司近期已跻身独角兽企业行列。他回忆说，3 年前当 Slash 刚刚起步时，他也曾参加过一场“无国界创始人”晚宴。

我们注重长期规划。在一场“无国界创始人”主题晚宴上，吉列尔莫讲述了自己为开发 NextJS 而辍学的故事，另一位嘉宾则提到了瑞典的一位背景相似的学生加布里埃尔·彼得森。加布里埃尔·瓦斯克斯在加入 OpenAI 之前很久就联系了彼得森，并开始与对方建立关系。我们通过任命他为 a16z 的探员以及为他牵线介绍导师，来给予他支持。

让事情逐步展开

再引用一次马克的话：

a16z 的生态系统如何提供帮助？它不仅能让你在自身的侨民网络中更快地建立紧密联系，还能通过与其他群体的桥梁作用实现这一目标。

客户服务：我们助力企业跨越国界发展。TelevisaUnivision 需要将其西班牙语节目库推广到全球，同时还要保留演员原有的发音风格与幽默感。我们为他们引荐了 ElevenLabs。短短数月之后，他们的节目就能以不同语言无缝传播，这也为之后与 Netflix 达成合作奠定了基础。起步永远不嫌早：我们将一家由德国人创办的 Company Factor 介绍给了一家拉丁美洲的大型银行，该银行成为了该公司的首批试点客户之一。

品牌建设：a16z 新媒体团队为旗下的初创企业提供“直接对接服务”，内容包括：

• 内部创意团队（视频、设计、内容编辑）
• 自有渠道（我们的 X 账号、Substack 账号、播客频段等）
• 由专属团队提供全程服务，涵盖从项目推介到产品上市及后续发展各阶段。
• 一个由众多成员构成的庞大网络，同时还配有相应的架构、软件以及人工智能技术，用以帮助充分利用这一网络优势。

这些举措对“无国界创始人”计划及其旗下的企业而言极为有效：他们已然具备独特的竞争优势，而新媒体则能帮助传播他们的故事（这些故事往往既精彩又鲜为人知！）。欢迎收听 Addi 的 CEO 讲述在哥伦比亚从零开始打造银行的故事（链接），Jeeves 的 CEO 介绍如何利用稳定币解决跨境支付问题（链接），Kavak 的 CEO 阐述其汽车交易平台是如何通过代理商来运作的（链接与链接），以及 hyperexponential 的 CEO 讲解如何在保险领域构建人工智能平台（链接）。

人才方面：虽然“无国界创始人”计划中的创业者们本身已拥有强大的本土人脉网络，但我们仍通过为他们提供可信赖的合作伙伴、顾问及专家资源，来加速他们在美国的业务发展。例如，我们常常帮助这些创业者从依靠个人推动销售的模式转变为更具可扩展性的运营模式。有家公司通过我们的资源网络，仅在几个月内就将潜在客户数量提升了两倍，年度收入也增长了 70%。

有时我们会互相介绍“无国界创始人”计划的相关人士。我们在种子期之前就投资了费尔南多·加多蒂的的第二家公司，而在塞巴斯蒂安·梅希亚还在 Rappi 工作时，我们就已经开始与他保持联系。我们将他们引荐在一起，于是他们共同创立了 Tako 这家公司，旨在从薪资发放环节入手，减少巴西的官僚主义现象。

你的背景就是你的护城河。

美国那些价值十亿美元的公司中，超过半数是由移民创立或共同创立的。由于硅谷如今已不仅仅是一个地点，更是一种思维方式——人工智能与远程工作打破了地理距离的限制——人们再也不必在本土人脉与美国市场之间做出选择。事实上，在 a16z Apps 过去两年所进行的投资中，有 44%的项目由海外创始人牵头，其中来自美国和海外的创始人数量各占一半。

最优秀的创始人会充分利用自己跨国的优势来赢得全球市场的认可。人才、客户与品牌价值都能在跨越国界的过程中不断积累，而非受到国界限制。那些明白这一点的创始人，会将自己的祖国视作可加以利用的独特优势。如果有人告诉你自己的背景是需要克服的障碍，那他给你的建议就不对了——你的背景恰恰是你的竞争优势。我们的职责就是帮助你进一步强化这一优势。如果你是一名“无国界创始人”，我们很希望与您见面。

感谢 Chris Schnabl 对本篇报道以及“无国界创始人”计划所给予的帮助。