原文：OpenAI’s B2B Marketplace: The Hyperscaler Of AI Apps
作者：Akash Bajwa
来源：SandHill.io #305 推荐阅读 · 延伸阅读 ｜ RecodeX 编译
导读： OpenAI 在 DevDay 上低调发布了 B2B 应用市场。Earlybird 的 Akash Bajwa 认为，这是在借鉴 AWS、Azure 云市场的模式，争夺 AI 应用的分发权，但其经济逻辑与云厂商有本质差异。关键线索在于合作方 Baseten。
一、发布了什么
- OpenAI Marketplace 于 2026 年 9 月 29 日上线，首批有 32 家合作伙伴。企业客户可以用已经承诺给 OpenAI 的部分支出（commitment）购买这些合作方的产品。
二、Baseten 的含义
- 客户可以用 OpenAI 承诺额度，在 Codex 和 Responses API 中调用 Baseten 托管的开源模型，等于 OpenAI 默许客户把钱花在别家模型上。
- 背景是今年夏天开源模型的 token 量超过了闭源模型。不过按请求数和支出计，闭源模型仍然领先，因为开源模型完成同样任务要消耗更多 token。Ramp 的数据显示，约 5% 的企业 AI 支出流向开源模型。作者认为，这也是 OpenAI 和 Anthropic 激进降价的原因之一。
三、与云市场的相似之处
- OpenAI 想像 SaaS 时代的超大规模云厂商（hyperscalers）那样，成为 AI 生态的分发平台。对客户来说，好处是能收拢分散的 AI 采购，预算也更好管理。
- 云市场的规模很可观。据 Suger 估算，企业约有 3480 亿美元的已承诺云预算；另有 62% 的公司表示，云市场是它们最大的新增收入来源。OpenAI 年化收入约 700 亿美元，一半以上来自企业；财富 500 强大多是 OpenAI 或 Anthropic 的客户。作者推断，AI 应用公司会借助大模型实验室的销售力量。
四、关键差异
- 目前客户仍向各家供应商分别付款，由 OpenAI 事后对账；据目前所知，没有上架费，也没有联合销售（co-sell）。
- 云市场的支出最终都会落到云厂商自己的算力上，而花在 Baseten 开源模型上的钱不会带动任何 OpenAI 产品的消耗。作者认为，OpenAI 已经接受自己不必时刻处在 token 流之中，留住客户更重要。
五、前景
- 此前的 GPT Store、插件等尝试都是在 ChatGPT 界面内争夺分发；这次是把合作方拉进 OpenAI 的商务关系和 API。Anthropic 更直接地与客户竞争，跟进的可能性小。
- 乐观情景：OpenAI 积累足够的市场权力，把使用自家模型作为上架条件，像云厂商那样稳赚不赔。
- 悲观情景：采购流程始终不顺，重新分配的支出大多流向 Baseten 的开源模型，OpenAI 保住了客户关系，经济上却吃亏。
- 作者预计，OpenAI 2027 年上半年的 S-1 招股书会给出初步“成绩单”。
本文由 RecodeX 编译自 OpenAI’s B2B Marketplace: The Hyperscaler Of AI Apps（作者：Akash Bajwa），首发于 SandHill.io #305 推荐阅读。本文为中文编译稿，非全文翻译，完整内容请阅读原文。译文仅供学习交流，观点不代表本站立场，版权归原作者所有。