AI 本该取代 SDR，领先的公司却在招更多
“两年内 AI 智能体将取代销售开发代表（SDR）”是近来 GTM 圈的热门预言。Madrona 的 Anna Baird 在一场面向被投企业销售负责人的 AMA 上，与同事 Eric Wong 邀请了 SDRLeader.com 创始人 Sam Nelson（Outreach 西雅图首批 SDR、后来成为 Anna…
企业级应用
从技术、商业与资本视角，解释正在重构世界的关键变化。
迄今最详实的 SDR 调研数据
Blossom Street Ventures 的 Sammy Abdullah 摘编了 Bridge Group 最新一期 SDR（销售开发代表）团队调研的要点。该调研覆盖 351 家 B2B 公司，中位公司收入 4700 万美元、中位 ACV 5 万美元。从汇报关系、人效比、经验与留存，到薪酬、活动量、管道贡献和配…
赢下接力赛：长时运行智能体切入高价值客户旅程
a16z 的 David Haber 认为，AI 智能体正从处理单次客服交互，进化为能跨数周乃至数月推进完整客户旅程的“长时运行智能体”（long-running agents）。这既能堵住多次交接造成的价值流失，也让供应商有机会按结果收费、分享客户的收入增长。
DeployCo 的崛起：AI 落地进入“驻场部署”时代
2026 年 OpenAI 和 Anthropic 相继成立“部署公司”（DeployCo），派工程师驻场企业、把 AI 智能体接入真实业务流程，云厂商、Palantir、Accenture 也在加码。Wing 合伙人 Tanay Jaipuria 梳理了 DeployCo 的构成、兴起原因、打法与格局。
AI 正把 ERP 的“在位优势”变成负担
Battery Ventures 在半年内第二次调查 CFO 群体的 AI 采用情况，发现 AI 已从概念验证走向关键业务。更值得注意的是，买家的优先级发生逆转：原生 AI 与可审计性排在首位，供应商稳定性排在最后，老牌 ERP 赖以生存的“安全选择”护城河正被无视，甚至变成劣势。
制造业是一道“叠叠乐”难题
Zetta 合伙人 Annelies Gamble 对话 Google Cloud 全球制造业负责人 Praveen Rao，讨论工业 AI 如何从试点走向生产。核心观点是：制造业环环相扣，牵一发而动全身，比“下棋”更像“叠叠乐”（Jenga）；成功的关键在于语义化数据、闭环且有边界的 AI 权限，以及从结果出发的部署…
SaaS 财报电话会里的 15 个 AI 主题
Blossom Street Ventures 梳理了 67 家头部上市 SaaS 公司本季（Q2）财报电话会，归纳出 15 个 AI 主题。几乎所有公司都超预期或上调指引，作者据此认为 AI 是继云计算之后 SaaS 最大的利好，“SaaS 末日论”站不住脚。
你需要一位新型 CFO：从"管账人"到公司运营系统的架构师
a16z 在 2020 年说 CFO 需要新工具，现在轮到工具来改变 CFO 了。作者认为，AI 解决了数据瓶颈，新一代财务软件开始直接干活，财务团队随之变小、杠杆变高，CFO 最稀缺的能力变成了设计公司运转所依赖的"操作系统"。
AI 正在让销售更有"人味"
Gartner 预计到 2028 年 AI 智能体数量将是销售人员的 10 倍，泳池服务软件 Skimmer 的 CRO Kevin Wilson 却反其道而行：用 AI 让销售更像人，而不是减少销售。这篇播客配套文章解释了"AI SDR"这一水平型思路为何常在垂直市场失灵，以及数据、流程和"一箱啤酒"各自扮演的角色。
虚假的利润：为什么"按结果定价"对多数垂直 AI 创业者是坏建议
Salesforce、OpenAI 和 Sequoia 都在推按结果定价（outcome-based pricing），把它说成 AI 软件定价的终点。Euclid 合伙人 Omar Elayat 不同意：真正这么做的公司很少，只有计费事件清晰、买家本来就习惯这样付钱的场景才走得通。他认为定价权来自护城河，跟用什么计费…
AI 里"快"就意味着"脆"：华尔街短视如何扭曲企业的 AI 部署
华尔街要求企业立刻拿出看得见的 AI 进展，催生了一波短期主义：公司纷纷把资金投向任何对手都能复制的通用应用。作者认为，在 AI 领域"快"即"脆"，真正的护城河来自缓慢的数据与流程重构，而市场终将分辨出两者。
OpenAI 的 B2B 应用市场：想做 AI 应用时代的“超大规模云厂商”
OpenAI 在 DevDay 上低调发布了 B2B 应用市场。Earlybird 的 Akash Bajwa 认为，这是在借鉴 AWS、Azure 云市场的模式，争夺 AI 应用的分发权，但其经济逻辑与云厂商有本质差异。关键线索在于合作方 Baseten。
第 21 届 CXO 峰会：企业领袖如何把 AI 从试点推进到智能体
Sierra Ventures 第 21 届 CXO 峰会把财富 1000 强的 CIO、CTO、技术领袖和被投创始人聚到一起。一年前的题目是如何让 AI 走出试点；今年演讲者反复绕着一个更难的问题：模型变好的速度，快过组织跟得上的速度时，你做什么。台上几乎没有人说模型本身是瓶颈，一整天更多花在上下文、信任、算力和「决…
企业 AI 终于兑现了 SaaS 曾许下的承诺
2000 年，一家公司以宣称软件终结的 logo 上线。然而 Salesforce 最终成为企业软件巨头，卖的正是上一代软件一直在卖的东西：工作流、见过问题一千次的供应商，以及坏了时可以责备的人。
上下文层如何创造企业 ROI
AI 账单到了。两年工具采购与 token 燃烧之后，董事会问一个简单问题：我们实际得到了什么？
SaaS 财报电话会里出现的 12 个 AI 主题
本季度我们已审阅 34 家上市软件公司的财报电话会，包括 Palantir、Salesforce、CrowdStrike、Snowflake、MongoDB、Atlassian、Cloudflare、Datadog、ServiceTitan、Samsara、Rubrik、Zscaler、Okta、S…
对抗引力：AI 时代的 System of Record
Battery Ventures 两位投资人反驳「记录系统已死」的叙事，主张企业为部署 AI 而被迫更换核心数据系统，长期锁死的 ERP、HCM、CRM 等市场正在松动。文章用毛 ARR 新增公式推演：毛留存从 90% 降到 60%，同等 TAM 下年新增 ARR 可从 $1 亿升至近 $4 亿；若 TAM 从软件扩展…
在位者来了
a16z 合伙人 Seema Amble 认为，AI 让在位记录系统更重要而非更不重要，Claudeforce 显示界面与记录系统正在解绑；但客户的工作比记录更大，纵向 AI 创业公司仍可凭专注与学习闭环，在跨系统的整项工作上胜出。
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