作者：Rex Woodbury | 来源：SandHill.io

病毒式传播绝非偶然

每周撰写关于技术与人如何交融的文章。白天，我正在创建 Daybreak，与早期创始人合作。晚上，我撰写 Digital Native，探讨市场趋势和创业机会。

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2026 年已过去四分之一，我们有了一个年度热词的早期领跑者——“looksmaxxing”（颜值最大化）。Looksmaxxing 正迅速成为一个人的代名词：Clavicular。Clavicular（真名 Braden Peters）上个月登上了《纽约时报》的一篇长篇报道，如今在网上无处不在。

如果你认为 Clavicular 的无处不在是自然形成的，那你就错了；这是人为制造的，是一个清晰且有意的营销策略的结果。正如我的朋友 Blake 指出的那样，Clavicular 是一个关于剪辑业务的案例研究。你可以看到，在过去一个月里，Clavicular 通过 34,667 个视频和 645 个剪辑者获得了 1,000,706,585 次观看（！）：

“剪辑”（Clipping）是指将他人的长篇内容（如播客节目、直播、YouTube 视频等）剪辑成更短、可分享的片段，并在各个平台上传播。剪辑者通常会添加字幕、缩放和编辑，以优化算法推荐的覆盖范围。他们的动机与最大化覆盖范围是一致的：剪辑者通常根据观看次数从创作者那里获得报酬。简单来说，剪辑者就是一支外包的传播军队。

剪辑已经存在了一段时间。Joe Rogan 曾利用剪辑将自己从一个相对不知名的前《Fear Factor》主持人，推向了全球最受欢迎的播客主播。Rogan 会付钱给剪辑者创建账户并发布短视频片段，从而将新听众引流到长篇节目中。极右翼网红 Andrew Tate 也在 2022 年利用剪辑来助推自己的崛起。可以说，最高产的剪辑者是 MrBeast，据报道他雇佣了超过一千名剪辑者，每 10 万次观看支付 50 美元。去年秋天，MrBeast 推出了自己的剪辑市场 Vyro，该平台支付的费用更为丰厚，每 1000 次观看 3 美元。

总之，重点是：剪辑是 Clavicular 崛起背后的引擎，也是许多引领文化潮流人物崛起的引擎。这种做法虽然不引人注目，但正成为现代营销的标配。如今，很难分辨什么是自然病毒式传播和口碑相传，什么是人为策划的。

剪辑很好地概括了当前增长与分发领域的更广泛趋势：噪音、细分和个性化。让我们从后两者开始。

细分与个性化

本周早些时候，我们与 Founder Collective 的朋友们共同举办了一场活动，主题是在 AI 时代如何实现增长。在场的创始人们表达了同样的挑战：

Google 作为一个渠道正在衰退，因为 AI 概览（AI Overviews）显著降低了点击率。
网红营销的效果仍然好坏参半。网红营销的投资回报率（ROI）通常不合理，除非你拥有使用权，并将网红作为漏斗顶端的 UGC（用户生成内容）来源，然后你可以进行严格测试并投入广告资金。

• AEO 和 GEO（答案引擎优化+生成式引擎优化）显然是每个人最关心的问题；增长负责人正迫不及待地希望获得 ChatGPT 广告的权限。

简洁的结论是“细分”（segmentation）这个词（感谢 Sib 的措辞）。换句话说，营销正朝着更精细的客户细分方向发展。这当然都是由数据驱动的，而 AI 则是促成这一变化的“时机”。

我们早就有了细分和个性化。Facebook 和 Google 让广告商能够根据你的性别、年龄、地点和兴趣来定位你。我们都会看到定向广告。定向广告就是为什么我在 2019 年搜索了“适合扁平足的最佳跑鞋”，然后直到我去世都会看到 Nike Pegasus 的广告。我上周只搜索了一次（一次！）Arhaus，结果整周都被家居装饰广告轰炸。AI 推动了这一进程，提高了广告定位的质量和数量。

至关重要的是，个性化的单位经济成本正在崩溃：过去，制作十几个针对不同受众的广告变体需要一个代理机构、一个创意团队和 10 万美元；现在，一个人可以在几分钟内用很少的钱完成所有这些工作。其结果将是公司广告支出的投资回报率更高，消费者看到的广告也更具个性化。

以 Honeydew 为例，这是我们 Daybreak 公司中增长最快的公司之一，也是本周参加活动的团队之一。Honeydew 上周发布了他们全新的品牌和网站：

几年前，像 Honeydew 这样的公司可能会将客户细分为“对护肤感兴趣的 25-34 岁女性”。现在，我们可以根据皮肤问题（痤疮疤痕 vs. 色素沉着 vs. 细纹）、审美偏好（临床极简主义或韩式美妆视觉风格？）或购买动机（皮肤科医生推荐 vs. TikTok 爆款 vs. 清洁成分）进行动态细分。虽然 Honeydew 坚决在广告内容中使用真实的患者（而非合成的网红），但其他形式的营销可以是生成式的：你可以想象生成独特的短视频或登陆页面，它们有不同的吸引点、文案或调色板，所有这些都是程序化完成的。不同的患者应该看到不同的营销。

我们习惯了对所有人来说都一样的网站；这已经是过去 25 多年的互联网了。那个世界正在终结。未来当我访问 Honeydew 网站时，也许我会看到一个患有轻度湿疹的白人金发男性；这对我来说更具相关性。当我在 TikTok 上看到 Honeydew 的广告时，视频里可能会有一位皮肤科医生说，任何 30 岁出头的人都应该使用维 A 酸（Tretinoin），否则会迅速衰老；这会引起我的注意！网红也是如此：Alix Earle 和 The Rock 都曾公开谈论过他们的痤疮问题；一个患者对其中一个的反应可能会比另一个更好，那么为什么不让这个过程程序化呢？

如果你最近在纽约坐过地铁，你可能已经看到了很多 Play-Doh 的广告。Clay 的广告无处不在，承诺为 B2B 提供自动化的潜在客户生成、数据丰富和个性化外联。公司的 GTM（市场进入）策略正变得越来越智能。我们将在消费者购买领域看到同样的事情发生。

我们每个人都留下了大量的数据痕迹。AI 尤其擅长将这些痕迹合成为一个鲜活的个人画像，描绘出你是谁、你想要什么，以及你最有可能在什么时候对你想要的东西采取行动。你的浏览历史、你的购买模式、你关注的创作者、你在滑动前停留的剪辑……所有这些都输入到一个引擎中，为你制作下一个广告、短视频或登陆页面。我还没有被 Clavicular 影响（希望永远不会），但如果我被影响了，很可能是因为我响应的剪辑视频与你的不同。

这一切听起来可能有点反乌托邦；我们刚刚经历了对大型科技公司隐私问题的十年担忧。这些担忧是合理的。但更好的个性化也意味着更少的无关噪音和更多量身定制的、具体的推荐。很多皮肤科广告都针对我从未听说过的皮肤问题的女性；我知道我更愿意看到像 Honeydew 这样的公司的广告，它展示了像我一样、有同样皮肤问题的人。

我们看到很多初创公司正在为营销构建更好的个性化，重塑 CMO 的工具套件；我们也看到我们的许多公司（包括 B2B 和 B2C）都在努力学习新的策略，这些策略依赖于更好的细分和数据。最好的营销是那种看起来不像营销的营销，而 AI 让这一点变得容易得多。

最后的思考：噪音与叙事之间的张力

当我思考剪辑、细分和个性化时，我想到了噪音。内容的绝对数量正在爆炸式增长，一切都是为了垄断注意力。噪音策略是大多数品牌和公司都必须采用的策略。

但噪音与叙事是正交的：一个产品或服务的干净、连贯、一句话的故事。在一月份的 Oxygen Monopolies 中，我们谈到了那些正在吸走其所在领域所有氧气的初创公司。Harvey 是一个著名的例子，它已成为法律 AI 的代名词。在今天的环境中，叙事形成和固化的速度比以往任何时候都快，而好的叙事是简单的——例如，“Harvey = 用于律师事务所的 AI”。

在充斥着剪辑内容和生成式广告的更拥挤的市场中，连贯的叙事变得越来越重要。购买者对混乱的信息传递感到警惕和厌倦；任何销售产品的人都应该有一个清晰的价值主张和一句话简介。

这就是 2026 年 CMO 面临的张力，我对此并不羡慕。一方面，你需要一个比以往任何时候都更简单、更容易记忆的品牌。另一方面，你需要玩转噪音游戏，创造出越来越小众、细分、分割的营销内容。你如何在这两个事实之间找到平衡点？

叙事是基础，噪音是分发层。你需要那一句话：Harvey = 用于律师事务所的 AI，Honeydew = 在线皮肤科，Clay = 数据驱动的 GTM。然后你将这个叙事分解成成千上万个触点，每个触点都针对不同的受众、平台和时间点进行定制。叙事的主线保持不变，而包装则在变化。

Clavicular 实际上是一个做得很好的例子。叙事很清晰：这家伙会教你如何变得更好看。但该叙事的分发被分解为 645 个剪辑者和 34,667 个视频，每个视频都有略微不同的剪辑和吸引点，为略微不同的受众进行了优化。在 YouTube 上观看下颌线锻炼视频的 17 岁少年会看到 Clav 谈论“bone smashing”（是的，真有其事）；对肽类物质感到好奇的 37 岁人士会看到 Clav 谈论“金刚狼组合”。即使内容千差万别，品牌仍然是连贯的。

做错的公司是那些让噪音压倒叙事的公司；他们追逐如此多的小众细分市场，以至于核心信息被消解了。你在那些网站、LinkedIn 和付费广告上传递不同信息的初创公司身上就能看到这一点。细分应该服务于叙事，而不是破坏它。做得对的公司会玩转数量游戏，但采用一种极其严谨的方法，最终都回归到同一个基础叙事上。

现在做 CMO 格外困难。我们看到 CMO 的职能正在分裂为噪音和叙事，未来十年的挑战将是在两者之间走钢丝。