别造船，卖渔获
作者： Emergence Capital
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大多数 AI 公司在卖船。而一小部分公司在卖捕获的鱼。我们致力于成为研究这些“渔夫”如何建立这些业务的早期专家，并且我们刚刚发布了关于如何做到这一点的剧本（playbook）。
当全世界都在关注 AI 模型时，我们认为在企业级 AI 领域发生的最有趣的事情是一种新的商业模式。一个激进的想法正在公司间蔓延：停止销售软件，开始拥有结果（outcomes）。这个类别已经存在了一段时间。但它一直没有一个名称、一个框架，以及一套关于如何正确构建它的原则。直到现在。
今天，我们推出了 Emergence AI 原生服务中心（AI-Native Services hub），以及迄今为止我们最完整的剧本版本。这是我们迄今为止学到的一切的提炼。什么有效，什么会失败，以及这个概念已经在哪些生产环境中证明了自己。这是一份我们将每六个月更新一次的动态文档，因为这个类别的发展速度超出了所有人的预期。
而且证据不断涌现。就在几周前，我们宣布了对 Hanover Park 的投资，这是一家 AI 原生的基金管理人。从历史上看，基金管理一直是手动的、分散的且缓慢的。这是一个技术触及过但从未改变的类别。Hanover Park 从第一性原理出发，围绕 AI 重建了它。时间线被压缩。准确性得到提高。客户的期望发生了永久性的转变。当服务变得如此之好时，旧的基准就不再被接受了。
AI 正在改变谁拥有工作流。而当所有权发生转移时，软件和服务之间的界限就消失了。深入我们的 AI 原生服务中心 (hub)，阅读我们的论点 (thesis)，并探索剧本 (playbook)。我们迫不及待地想听听你的想法。
来自前线：新想法与见解
你如何衡量 AI 的采用情况？
Jake Saper 强调了一个开始出现在董事会会议室中的 KPI：每位员工的 AI 赋能支出。这是更广泛转变的信号。公司正在经历各个阶段，从基本的采用到更深层次的集成，最终到衡量人工智能驱动的工作是否真正经得起考验。大多数仍处于早期阶段。很少有人提出关于质量的更困难的问题。让团队使用 AI 只是起点。接下来重要的是，这种使用是否会转化为持久的输出。
去弄脏你的手吧 Lotti Siniscalco 反思了随着 AI 从炒作转向更加真实的东西，现在身处旧金山的感觉。在目睹了过去的周期来来去去之后，她说这次不同了。那些积极使用 AI 工具的人和那些在远处观望的人之间的差距正在迅速扩大。她的建议不是理论上的。而是非常实际的。花时间去使用这些工具。去实验。交换意见。一旦你直接参与，这种转变就会变得清晰起来。
进入 Anthropic 的后门 Joe Floyd 剖析了许多投资者都在问的一个问题：如果 Anthropic 仍然是私有的，有什么办法可以获得风险敞口吗？ 他的回答着眼于“侧门”。像 Amazon、Alphabet 和 Zoom 这样的上市公司都持有大量股份，随着这些 AI 领导者的规模扩大，提供了间接参与的方式。 这提醒人们，随着价值集中在少数几家 AI 公司，了解这种风险敞口在哪里变得与头条新闻本身一样重要。
为招聘带来结构 招聘驱动着企业价值，然而这个过程本身却出奇地缺乏结构。在最近的一篇文章中，Gordon Ritter 反思了这一差距，并强调了 Textio 推出的 Lavalier。Lavalier 应用 AI 来综合面试数据，帮助团队根据共享信号而不是碎片化的笔记或直觉来评估候选人。目标是在公司做出的最重要的决定之一中带来一致性、背景和证据。
从工具到队友：认识 Genspark Claw 投资组合公司 Genspark 已经推出了 Claw，其首个“AI 员工”，与 AI Workspace 3.0 一起推出，标志着 AI 从作为一种工具转变为作为完成工作的积极参与者。Claw 被设计为跨工作流运行，直接承担任务而不仅仅是协助，这种模式与 AI 进入生产环境的方式紧密契合。此次发布正值 Genspark 年运行率（ARR）超过 2 亿美元并延长其 B 轮融资之际，该轮融资由 Emergence Capital 领投，Fast Company 最近的一篇文章中，Joe Floyd 指出，AI 正在从一种营销活动工具转变为现代营销实际运作背后的引擎。文章探讨了团队如何围绕 AI 进行重组，将其嵌入到从内容创建到性能优化等各个环节的工作流中。随着人们对速度和个性化的期望不断提高，营销越来越少地关注单个活动，而更多地关注持续学习和适应的系统。 投资者在 AI SaaS 中不再想要什么 在 TechCrunch 最近的一篇文章中，投资者分享了他们评估 AI 公司方式的明显转变。门槛正在超越表面层面的 AI 功能，深入到智能嵌入产品的深度。依赖“薄包装（thin wrappers）”或渐进式改进的工具正在失宠，而那些重新思考工作流并提供可衡量结果的公司正在脱颖而出。 Bolt 和 Ironclad 被评为最具创新力公司 Fast Company 最新的最具创新力公司名单重点介绍了重新定义工作完成方式的组织，我们很高兴看到 Bolt 和 Ironclad 入选。这两家公司反映了更广泛的向将智能直接嵌入工作流的系统的转变，从而大规模地提高速度、准确性和决策能力。像这样的认可是对创新发生在哪里的提醒：在推动实际工作的工具和服务内部。祝贺大家！ Yaz El Baba 入选 The Information 的下一代 GP 名单 Yaz El Baba 入选了 The Information 的 2026 年下一代普通合伙人（Next General Partners）名单，该名单重点介绍了正在塑造下一波风险投资浪潮的新兴投资者。该名单反映了这样一个时刻：对顶级 AI 交易的竞争已经加剧，而识别和确保高增长公司的能力正成为下一代公司领导者的决定性技能。Yaz 的入选突显了他在支持 AI 基础设施和应用智能公司方面所做的工作，此时这些押注在风险投资领域正日益处于核心地位。 Together AI 入选 Wing Venture Capital 的 2026 年企业科技 30 强 今年，Emergence 投资组合公司 Together AI 再次获得了 Wing VC 和 Eric Newcomer 的企业科技 30 强名单 (Enterprise Tech 30 list) 的认可。该名单——包括 Anthropic、OpenAI、SpaceX 等其他行业领导者——由 90 多位领先的投资者和企业发展领导者选出，旨在表彰最有可能塑造企业科技未来的参与者。Together AI 和联合创始人 Vipul Ved Prakash 正在构建使垂直化 AI 更安全、更实惠所需的基本基础设施。祝贺团队获得又一项杰出的认可！ 感谢阅读 Surfacing。想在你的收件箱里收到更多这样的见解吗？ 下个月再见，届时将带来更多来自整个 Emergence 生态系统的想法、故事和时刻。
