出售失败初创公司的知识产权

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作者：Sammy Abdullah · 2026 年 4 月

2017 年，我们投资组合中有一家公司倒闭。员工全部离开后，剩下的资产只有一些专利、服务器、域名和大量代码。最终我们成功地出售了那部分知识产权（”IP”）。我们学到了很多。

设定预期。IP 的价值只是公司一度估值的一小部分；可能是 1 到 5 美分对 1 美元。任何 IP 收购方都不太可能进行全现金交易，因此如果最终对价是现金、股票、特许权使用费、对赌或某种其他降低收购方前期风险的创意结构的混合，请不要感到惊讶。出售 IP 将需要一年或更长时间，仅法律就需要 6 到 9 个月（我们建议有 M&A 经验和破产/清算实体经验的专业律师）。在此过程中也需要一些现金，因为你要支付法律费用、准备代码以及在交割前必须支付的其他不可预见的费用。考虑到这些预期，你需要认真考虑出售 IP 是否值得这样的工作、你真正能收回多少，以及成功的概率到底是多少。

联系所有人。如果你决定值得尝试为 IP 收回一些东西，请联系你认识的每一个人。这包括老客户、潜在客户、前客户、任何曾经向你寻求收购的人、你的表兄、你的姨妈等。重点是不要将任何人排除在潜在收购方之外，因为你不知道某人的产品路线图上有什么，而且要厚着脸皮联系你的整个网络。我们已死公司的 IP 收购方是一位从未真正成为客户的潜在客户。我们也从与我们空间完全不相邻的非常随机的公司那里得到了兴趣。

你需要 CTO。为了向收购方转移代码，你需要 CTO 或构建大部分代码的人来协助。除非你希望他们大幅折扣价格以对冲他们的风险，否则没有收购方会按原样接受代码。他们将希望它被清理并按其需求打包。在我们的案例中，一位创始开发人员花了 3 个月的辛勤工作才将代码恰到好处地打包给我们的收购方，当然，我们因成功交付而支付了他丰厚的报酬。

你需要优秀的律师。代码曾是公司的一部分，那家公司有负债、债权人、股权所有者、前员工和各种其他义务。所有这些方可能都对事情没有成功而对你相当不满。在你踏上出售 IP 的道路之前，请咨询律师，他们可以告诉你谁有权获得任何收益、收款人的瀑布是什么样的、谁可能阻止交易、你需要从谁那里获得批准、专利是否处于良好状态等。你需要预先支付律师的工作费用，并随着你在交易中的进展而支付，所以从出售 IP 中赚钱需要钱。

Github。将代码放在 Github 上。在允许潜在收购方查看代码之前，让他们签署一份非常严格和惩罚性的 NDA。也建议只让收购方访问部分代码。Github 是涉及出售 IP 时你将花费的最好的每月 7 美元。

获取所有资产。确保你有访问所有资产的权限。这包括所有代码、培训模块、专利、域名、实际服务器和硬件、商标、徽标等。收购方将希望得到一切，即使有些东西他不一定能使用。

确保收购方公平。收购方必须是与你公平、诚信谈判的人。我们非常幸运，我们的收购方有一位正直且声誉良好的 CEO。如果你不信任收购方或者他们很狡猾，那就放弃。在我们的案例中，如果收购方是个坏人，他可以多次让我们失望，例如在交割前更改交易条款等。鉴于你在这种情况下通常有限的追索权，”坏小子”收购方一直这么做。我们很幸运找到了一位诚实、坦率并信守诺言的收购方。你也需要这样做。

要有耐心。由于购买价格可能严重基于对赌或特许权使用费（前期获得全现金交易的机会很小），你需要在收购方的开发团队吸收代码、销售团队跟上新功能、收购方向世界宣传你的产品时保持耐心。如果一切顺利，在收购方购买代码后 18 到 24 个月获得全额付款将是幸运的。

出售 IP 极具挑战性。在我们的案例中，回收相对于投入的资本非常小，过程花了近 1 年，需要很多人参与才能完成。我们还在法律费用、数据科学家咨询、专利恢复和重新启用、服务器运输等方面花费了数万美元。其中很多支出是在过程中完成的，所以我们必须冒更多钱的风险，以便可能从 IP 销售中收回现金。这并不容易，但还是完成了。希望我们再也不必这样做，你也是。