种子阶段唯一的优势就是速度
标题：种子阶段的速度
速度是”种子”阶段唯一的优势：从种子投资者视角看创始人快速行动的艺术 丹尼·加布里埃尔 2026年3月2日
我们经常听到关于早期阶段快速执行的说法。但对于速度在实践中究竟意味着什么，却鲜有详尽的论述。其核心在于压缩提出问题与获得答案之间的时间间隔。在于你能否在信息不完美的情况下从容行动。这是一门技艺。
无论是作为种子阶段的投资者，还是通过我有幸称为朋友的杰出创业者们的轶事，我都亲眼见证了这一点。我见过人们承担他们并未受过正式训练的挑战，却比那些科班出身的人做得更出色。对于种子期创始人而言：你越能压缩时间线（速度），你就越能积累获胜的权利。速度在早期体现在三个不同的阶段：
初创期——你从想法到执行的速度有多快
签约期——你签下客户的速度有多快
产品交付期——你迭代产品循环的速度有多快
在当前种子阶段环境下，瑞克·祖洛最近指出，种子轮到A轮的估值溢价处于十年来的低点，而晋级率则非常残酷。只有3%的种子轮公司在12个月内完成下一轮融资，36个月内完成的也只有10%。速度至关重要。
轶事：我的一位朋友，他毕业于计算机科学专业，但没有生物技术经验。有一天他在我的公寓里随口告诉我，他想将职业生涯奉献给AI药物研发。他埋头钻研了几周，最终加入了一家生物技术初创公司，成为团队中最年轻且唯一没有博士学位的成员。不到一年，他已成为公司技术论文的第一作者，并构建了公司的核心AI蛋白质模型。你完全可以做到。他凭借纯粹的苦干，将五年的学习曲线压缩到了几个月。如果他将来创业，我会毫不犹豫地支持他。
初创期
首先，让我们谈谈初创期。从公司建设的角度来看，初创期是信息不对称最严重的阶段。书本在这里很少能帮上忙。
在这个阶段，二次创业者相对于首次创业者的主要优势在于，他们能更快学会提出正确的问题，并能利用其人脉网络更快地行动。
对于创始人来说，最被忽视的技能之一就是知道如何在正确的时间提出正确的问题。如今许多创始人在与投资者接触时，往往只问1到3个宽泛的问题：
你能把我介绍给X客户吗？
你能把我介绍给工程师吗？
你能把我介绍给其他投资者吗？
这些问题本身没问题。只是太懒了。它们迫使对方进行所有的思考。在见某人之前，只需多花5分钟进行研究，就能将一个宽泛的问题变成一个更具体、更容易被同意且更有帮助的请求。想象一下这些具体的例子：
合作伙伴关系：我看到你曾在WHOOP的软件团队工作。我们正在探索我们产品的可穿戴设备数据用例。你能介绍一位你在那里（或相关领域）负责数据合作或产品分析的前同事给我吗？我想了解究竟是什么推动了可穿戴设备的采用和留存。
招聘：我看到你参与过Dorm Room Fund。许多DRF的校友最终都去了优秀的消费类初创公司。我们正在招聘第一位工程师，寻找一位有从零到一构建消费产品经验的人。你愿意把这个信息转发给DRF网络中2-3位符合我们要求的人吗？
归根结底，每个人都极其忙碌，总感觉没人有时间为你服务。你越能精简和压缩你的请求，你离答案的距离就越短。
签约期
在初期，签署合同更像是一门艺术而非科学。没有固定的方法，因为这取决于你的客户。定价可能成为一场噩梦，尤其是在AI商业模式中，现在有多种定价方式。
在这个阶段，二次创业者相对于首次创业者的主要优势在于，他们利用过去的关系来突破销售周期的政治障碍。对于那些在他们之前创业的同一领域再次创业的创始人来说尤其如此。
我注意到，一些最优秀的创始人会签署他们尚未完全准备好履行的合同。我经常看到类似的种子阶段AI公司争夺相同的客户。即使他们的产品水平相当，那个可能完成融资的公司，往往是签下更多客户的那一个。
有时，这些初创公司的创始人甚至没有足够的工程能力在未来一年部署这些合同。这并非无限可扩展，但这就是早期阶段的艺术，做那些无法规模化的事情。这会导致收到像这样的邮件：
（此处插入创始人邮件截图，内容大致为：我们刚签了X公司，但需要帮助来交付…）
有时你会看到创始人通过他们的熟人网络快速签下客户。我曾见过一位创始人被介绍给一家前沿AI实验室的高管，两周后他们就签署了一份付费试点合同。我看到同一位创始人在大约5周内做了两次这样的事。
（此处插入另一封创始人邮件截图，内容大致为：又签了一个试点，通过介绍…）
产品交付期
这个阶段确实因你所创建的公司和团队类型而异。其他人已经写过很多很棒的内容，但总的来说，无论你选择哪个垂直领域，产品交付的时间线都在压缩。
杰出的深度科技投资者迈克·安农齐亚塔最近讨论了对于深度科技公司很重要的一点：”你不应该为了垂直整合而垂直整合。这是对资金的低效利用……” 他说得完全正确。有些公司，比如SpaceX，成功地做到了垂直整合，因为他们有巨大的需求，并且需要快速且经济地满足这些需求。但如果垂直整合不能带来单位优势，甚至拖慢你的速度，那就完全不值得。
同时身兼创始人和基金经理的布鲁诺·法维耶罗（这太疯狂了！）直言不讳地说：”要么交付，要么死亡”。虽然这在金融服务或政府等受监管领域忽略了细微差别，但在高层次上是成立的。特别是随着大语言模型不断压缩编码时间线，它也改变了”种子前”阶段的标准。
（此处插入布鲁诺·法维耶罗的推文截图，内容为：如今仅凭一份PPT就去评估一位创始人太难了。要么交付，要么死亡。2026年2月25日下午9:02 · 4.46K次查看 · 14条回复 · 68个赞）
我遇到一位种子前创始人，我非常喜欢跟进他的进展。这是他与我分享的3个月进展总结。他足智多谋，不断推动事情发生。他正在开发一个复杂的技术性机械原型，并想方设法取得进展——同时还在努力签下他的第一批试点客户。
（此处插入时间线图示：2025年5月 – 想法/原型；2025年6月 – 与潜在客户通话；2025年10月 – 签署试点合同）
最后但同样重要的，种子投资者
归根结底，速度对投资者一方同样重要。你是在信息不完善的情况下做决策，而这些决策可能尚未被更广泛的市场所理解。如果你能在其他投资意向书出现在桌面上之前更快行动，那就是一个巨大的优势。这能建立与创始人的信任，并表明你对这个机会充满信心。
我听一位朋友说，在红杉资本，尽管他们为有限合伙人创造了多少DPI（实收资本回报率），普通合伙人仍然会在晚上11点与年轻的创始人进行首次通话。这就是我们所有人面临的竞争水平。也是每个人都应该怀有的抱负和紧迫感水平。特别是对于那些被认为驱动了大部分种子期回报的新兴基金（数据如下）。
（此处插入Beezer Clarkson的推文截图，内容为：1/ 如果新兴基金管理人估计负责了风险投资总收益的40-70%（根据剑桥协会数据），为什么这么多资本继续向最大的平台集中？@credistick的新文章认为风险投资可能过度集中了。他说基金I–III期… 2026年2月26日下午5:28 · 3.53K次查看 · 7条回复 · 8次转发 · 61个赞）
最近，我感到信息泛滥，很难保持恒定的速度。我采用了一个新的个人CRM系统来掌控一切。快速行动并非你作为投资者能建立的最大不公平优势，但它是一个实实在在的优势。在这个阶段，每一个微小的优势都很重要；它可能决定你是否能获得投资一家公司的信任。一个好基金和一个伟大基金的区别，可能就在于1家公司。当那个重大机会出现时，速度至关重要。
信息图由特伦斯·罗翰制作；他是Figma、Notion和Robinhood的种子投资者。
原文来源：Denny Gabriel
