色彩迸发——创造并购选择

上周，我们为 Burst 投资组合创始人举办了一场活动，讨论建立战略合作伙伴关系。我们很高兴有这四位湾区明星加入我们，他们在许多合并并购活动中的一些技巧和故事：

• Mike Ghaffary，Burst 合伙人，已买卖 10 多家公司
• Rahul Vohra，Super human 创始人，已出售 3 家公司
• Ben Barclay，Super human 公司开发负责人，已收购 10 多家公司
• Seth Forsgren，Producer.ai 创始人，已出售 3 家公司

迈克、拉胡尔、本和赛斯放弃知识

以下是他们应得的智慧的一些要点：

TL;DR：每个初创公司首席执行官的下一步，即使是种子公司

• 确定 3-5 家最大的公司，他们是您的潜在战略合作伙伴或收购者。
• 尽可能地了解这些公司中最资深的人员。已经定期与首席执行官发短信了吗？干得好。
• 对于其他人：今天就开始努力进入这些公司。如果你开始感到冷淡，请让你的朋友和投资者帮忙介绍。
• 当然，您可能永远不想出售给其中一家公司。但如果你不开始建立这些关系，你肯定没有选择。

建立关系，而不是交易

• 大多数并购源于长期关系，被收购公司的首席执行官在数月或数年的时间里与买方建立信任。
• 在许多情况下，这些关系最初是一种随意的友谊，后来演变为商业合作伙伴关系，然后转向并购讨论。
• 人们希望与他们认识和的人做生意。一位创始人甚至意外地遇见了他的最终收购者……在泳池边喝玛格丽特酒！
• 除了种子期之外，大多数首席执行官应该分配超过 25% 的持续时间来培养投资者和潜在的战略合作伙伴。

并购时间表缓慢

• 在大多数情况下，从第一次会议到达成收购意向书的时间以“年”为单位。 2个月绝对是最快的。其中一个是7年。
• 从签署意向书到完成交易的典型时间为 6 个月。
• 是的，这意味着大多数公司需要 12 个月以上才能成功销售。

让公司开发团队保持温暖

• 在大公司中，公司开发团队促成这些交易的发生。他们可以帮助或损害事业，所以是的，你有必要建立这些关系。
• 偶尔与公司开发主管进行交流很有帮助，但要注意共享过多的数据……因为有时数据会在组织内广泛共享。
• 提出问题并向公司开发人员学习作为回报。与大多数初创公司相比，他们往往拥有更广阔的视野和更多的市场情报。
• 大多数收购还需要企业内部的另一位发起人（例如首席执行官、产品负责人、总经理），因此不要“仅”与公司开发人员建立关系。

时机成熟时聘请银行家

• 如果您认真对待并购，聘请银行家通常是个好主意。它们几乎总能创造更好的结果并为您节省大量工作。
• 虽然像高盛这样的大银行往往只处理超过 10 亿美元的交易，但有许多较小的银行和顾问可以为各种规模的交易提供帮助。

融资通常会推动并购

• 并购对话通常与融资同时进行。
• 这有助于公司建立 BATNA（谈判协议的最佳替代方案），也是试水战略投资的一个轻松时机。

原文链接：https://burstsofcolor.substack.com/p/bursts-of-color-creating-m-and-a