下一个伟大的护城河
作者：Jaya Gupta (Foundation) | 来源：SandHill.io #283
在 AI 时代，公司本身的组织形态正在成为护城河。
差异化困境
AI 领域里的一切都在趋同。应用层正在坍塌进基础设施，基础设施公司正在向上延伸到工作流，几乎每家初创公司都在把自己重新包装成某种版本的”转型公司”。每隔几个月，热词就会更换：上下文层、行动系统、组织世界模型。一个新品类被命名，每个网站都吸收它，几周之内市场就充满了声称自己是工作变革必然平台的公司。
当模型快速进步、界面趋同、产品开发速度变得廉价时，公司建设中可见的部分变得越来越容易模仿。更难复制的是底层的制度：一家公司如何吸引卓越人才、组织他们的野心、集中判断力、分配权力，并将工作转化为其他公司无法复制的复利系统。
最好的公司一直知道，人不是公司的输入，人就是公司本身。但在 AI 时代，这个真理变得更加锐利——因为其他一切都在如此快速地变化。
公司本身的形态正在成为护城河。
伟大的公司是组织创新
最重要的公司实际上是组织创新。它们围绕一种新型工作创造了一种新型制度，在此过程中，让一种新型的人成为可能。
OpenAI 不像学术界、企业研究实验室或传统软件公司。它的中心是作为组织活动的前沿模型训练。安全、政策、产品、基础设施和部署都围绕这个引力中心运转。这种结构改变了什么样的研究者能够存在于那里：一个想要同时在科学、产品、地缘政治和文明风险的边缘运作的人。
Palantir 不像咨询公司或标准软件供应商。它是一个旨在让工程师尽可能接近国防、情报和大规模物流中最关键问题的组织。它需要一种适应保密、强烈爱国主义和特殊内部强度的文化——其他公司会觉得格格不入。
形态决定谁能存在于此
如果你改变组织的形态，你就改变了它吸引什么样的人以及他们能够取得什么。
一家为可预测性和风险缓解而优化的公司（像大多数后期在位者），无法吸引那些在高风险不确定性中茁壮成长的人。一家为共识和层级而优化的公司，无法吸引那些通过速度和直觉行动的人。
组织的形态就是过滤器。 如果过滤器弱，你得到的是人才池的平均值。如果过滤器强且与使命一致，你得到的是一支集中力量——能够做到其他人认为不可能的事。
给创始人的问题
对创始人来说，挑战不再仅仅是”产品-市场契合”或”市场进入策略”，而是 “组织-使命契合”。
你构建公司的方式是否真正支持你试图完成的工作？还是组织形态是从软件构建的不同时代继承来的遗产？
大多数 AI 创始人正在构建看起来和 2015 年 SaaS 公司一模一样的公司——相同的销售架构、相同的工程层级、相同的营销动作。但如果你公司的核心活动是不同的，那么 2015 年的 SaaS 形态最终会成为拖累。
给选择者的建议
对有野心的人来说，你必须意识到被选择和被看到是有区别的。
- 被选择是情感性的：你很特别，我们相信你，你属于这里。
- 被看到是结构性的：这是范围，这是权力，这是经济参与，这是决策权，这是你成功后会改变什么。
如果你有真正的潜力，去一个真正能看到它的地方——一个组织愿意在结构本身中让你的价值变得真实的地方。
新的护城河
AI 将使许多东西变得容易复制：产品界面、工作流、原型、路演话术，甚至早期速度。但无论多少路演宣称 AI 将使构建制度变得更容易——它不会让构建一个新制度变得容易。 它不会让创建一种形态变得容易——一种集中合适的人、赋予他们合适的权力、让他们接近合适的问题、并随时间复利其判断力的形态。
旧的人才市场奖励让人感到”被选择”的公司。下一个市场将奖励那些以旧市场无法产生的形态构建的公司——而其中的人将成为旧形态无法造就的存在。
