2026/06/15 · incisive.vc
在 SOFTWAREMAGEDDON 中求生：当刚刚蒸发了 1T 美元时，如何投资 SAAS
愿你生活在有趣的时代。这句老话本意是一种诅咒——希望你经历的是混乱而非平静。欢迎来到 2026 年的软件世界。 过去一个月里，投资者突然意识到 AI 对传统软件企业的潜在影响，市场反应极其残酷。传统 SaaS 的市值蒸发了超过 1T 美元。The S&P 500 Software & Services Index——1…
企业应用
追踪企业级 AI、SaaS、开发者工具与智能工作流，辨别技术如何转化为可持续的商业价值。
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深度文章
2026/06/01
我是销售主管：如何利用 AI 重塑九位客户经理的销售辅导？
致STAGE 2： 我看到你们那篇关于客户经理如何在活跃交易中开始使用AI的文章，想知道你们对管理者是否有类似建议？我管理着九位客户经理，感觉自己总是在被动应对。我该如何更有效地开始使用AI？ ~一位不堪重负的管理者 订阅 致不堪重负的管理者： 如果你错过了，这里是关于客户经理如何在活跃交易中使用AI的文章。需要明确的…
2026/06/01
“SaaS 终局”现已开启：澄清五个低估垂直 AI 潜力的致命误区
作者：Euclid Ventures 公开市场的SaaS股票刚刚经历了一场残酷的价值重估，中位数价格下跌了32%。中位数企业价值/收入倍数从9.1倍暴跌至4.8倍——收缩幅度达42%，在此期间86%的公司估值倍数遭到压缩。至少，这应该能告诉我们一些关于市场如何解读AI潜力的信息——我们对此感兴趣，是将其作为思考应用层软…
2026/06/01
B2B客户支持中的"叙事违规"：AI究竟是替代还是增强人类？
美国 | 科技 | 观点 | 文化 | 数据图表 我们很高兴宣布a16z的FDE Fellowship计划：这是一个为期8周的培训项目，面向处于将AI部署到真实企业前沿的FDE和应用AI领导者。 - 广告 在真正完成实际工作方面，AI取得最明显进展的两个领域是编程和客户支持。因此，很自然地，我们会从这两个领域寻找关于"…
2026/05/25
实施配置才是终极壁垒
💡 文章信息：作者：Emily Man (Partner @ Primary) | 英文原文：点击阅读 💡 核心论点 AI 原生软件时代从按账号坐席计费，转向根据使用消耗与交付结果（Usage/Outcome-based）收费。 只有把软件成功塞入客户流程并产出消费，厂商才能有收入。这让实施（Implementatio…
2026/05/18
软件正在失去"头部"吗？- 作者：Seema Amble - a16z
智能体可能会消灭作为护城河的肌肉记忆，但不会消灭作为护城河的操作逻辑和上下文。 来源：https://www.a16z.news/p/is-software-losing-its-head 智能体可能会消灭作为护城河的肌肉记忆，但不会消灭作为护城河的操作逻辑和上下文。 软件正在失去"头部"吗？ 上个月，Salesfor…
2026/05/18
忘掉护城河，寻找运河
为什么AI应用公司的防御性并非来自传统的护城河，而是来自"运河"——那些决定谁能进入受监管行业的关系、信任和行业信誉。 来源：https://x.com/amyecheetham/status/2055324410966573556 Amy Cheetham (@amyecheetham)，Costanoa Ventu…
2026/05/18
2026年软件投资图景
来源：https://scribe.rawbit.ninja/point-nine-news/what-investing-in-software-looks-like-in-2026-8002878425d0 2026年软件投资图景 Christoph Janz 发布于 2026-05-15 如果你一直悄悄地把 Po…
2026/05/18
投资借贷AI工具的理由
信贷市场具有周期性，我们正接近一个拐点，这将推动借贷技术领域的热情高涨。最好现在就做好准备。 Source: https://shirlawncap.substack.com/p/the-case-for-investing-in-lending Jerome Powell 作为美联储主席的8年多任期将于明天结束，他将…
2026/05/12
优化软件工厂
作者：Tomasz Tunguz (Theory Ventures) | 来源：SandHill.io #283 AI/人力比例决策的核心权衡不是吞吐量，而是韧性。 当一个初创公司的员工在周一离职时会发生什么？ 在一个 20 人的工程团队中，一个人辞职是 5% 的人员流失。剩下的 19 个人吸收他的工作。 但在一个深度…
2026/05/12
你的 SaaS 公司是否应该转型为服务型企业？
作者：Jake Saper (Emergence Capital) | 来源：SandHill.io #283 当 AI 让交付完整工作成为可能时，"卖工具"的时代可能正在终结。 多年来，软件的销售方式如出一辙：你卖一款工具，客户雇人使用它，然后所有人都期待这二者的组合能产出他们真正想要的结果。 但这套模型正在从多个方…
2026/05/12
AI 如何从内部重构保险业
作者：Dan Rosen (Commerce Ventures) | 来源：SandHill.io #283 保险业正在经历几十年来最大的一次基础设施转型。过去依赖电子表格和纸张的缓慢的手动流程，正在让位于实时、数据原生和智能体驱动的保险基础设施，其中 AI 正在成为核心操作系统。 正如我们在金融服务的其他领域（例如财…